肯德基咖啡只卖一元，朋友圈转发半小时居然白赚64元

一周前，肯德基推出了“咖啡月卡”，发卡后一个月内，每天只需一元就可以喝到一杯现磨咖啡。最近咖啡行业“价格战”兴起，很多咖啡品牌都加大了促销力度，肯德基更是直击咖啡价格。

操作是什么？餐饮老板内参王静/文

01肯德基卖咖啡一块钱，内参先生半小时却“赚”了64元。9月9日，肯德基推出K-COFFEE月卡。只要购买这张价值28元的咖啡月卡，30天之内，

每天可以享受一杯现磨的美式咖啡或拿铁，价格1元。

如果你在接下来的一个月里每天买一杯“1元咖啡”，包括28元里的卡价，平均咖啡价格还不到2元里的。在肯德基的点餐平台上，沈先生可以看到一杯中杯的美式价格是14元，一杯中杯的拿铁是16元。使用月卡折扣后，

这是一笔前所未有的交易。就算不能每天“打卡”，一个月只要买三杯，就足够“还钱”了。据肯德基官方介绍，K-COFFEE包月卡限量50万张，截至昨日仍在平台正常销售。

可见肯德基这次并不打算玩饥饿营销。消费者一般想买多久就能买多久。事实上，2018年11月，肯德基就开始了一系列的“月卡”尝试，主要包括“大神卡”、“宅神卡”、“唤醒卡”，对应不同的优惠政策和消费场景。

这一次，咖啡月卡彻底让餐饮行业注意到了肯德基“月卡营销”的神奇操作。因为肯德基的“口袋咖啡”有“销售返利”政策，通过个人销售环节，每卖出两单，就给“店主”一杯咖啡。内参君试着把销售链接发到朋友圈。

仅仅半个小时后，我发现已经有7笔交易了。“返利”也马上到了，内参君得到了4份肯德基拿铁，价值64元。

循序渐进：这种裂变式营销有哪些步骤做对了？肯德基近年来的全方位创新一直受到餐饮行业的高度关注，从层出不穷的创新产品到不断刷新的“小鲜肉”代言人，再到多元化的品牌营销。

都为你提供了珍贵的“教科书”。

这一次借助“一元咖啡”的营销，通过诸多环节的巧妙设置，取得了极佳的裂变营销战绩，也让肯德基的“口袋炸鸡店”站在了前台。内沈骏先生结合业内人士的观察，总结出了这次“神操作”中最有亮点的几个设计。

1.极具竞争力的低成本排水产品。

想要引爆流量，低价的引流产品自然必不可少。咖啡系列已经被百胜推了！近年来。无论是在肯德基菜单上越来越显眼的K-COFFEE，还是刚刚问世的精品咖啡店COFFiiJOY，都可以看出集团对咖啡产品的重视。

这次咖啡活动的低价让市场上几乎所有的竞争对手措手不及，进一步强化了K-COFFEE，并没有冲击肯德基基础产品线的价格体系。这真是明智之举。

月卡的规则设置也说明了肯德基的“醉翁之意不在咖啡”。为了最大程度的利用它，消费者需要每天去肯德基打卡，30天足以对一个人的消费习惯产生长期影响。

这恰恰符合当下更注重“到店”的经营思路。

2.巧妙的规则敦促消费者“买卡送人”

如此优惠的月卡价格，一经推出就引起抢购，而且根据销售规则，每个WOW会员限购10张，需要在五天内激活。更有趣的是，每个会员最多只能激活3张月咖啡卡。

多出来的七张卡自然是让你送人的。一份价值28元的“小礼物”，既有创意又实用。

同时，这也相当符合裂变营销方案的设计原则，活动的影响力在人与人之间不断的信息传递中滚雪球。

3.固定流出口和集中火灾。

为了推广月卡，肯德基在多个渠道进行了营销和广告宣传，但这次并没有把最终的交易环节放在官方APP或官方网店。流量全部导入肯德基新开发的微信小程序“肯德基口袋炸鸡店”。

这个名为“肯德基口袋炸鸡店”的小程序是今年上半年上线的。通过游戏模拟，每个人都可以自由地“开一家肯德基”。只要店里的肯德基特价餐卖出去，店主就可以有条件地获得相应的奖励。

为了探索线上线下整合营销，肯德基今年采取了很多动作。除了“口袋炸鸡店”，还推出了小团体节目，不久前甚至还推出了“爱情游戏”。

在“1元咖啡”的营销当中，很明显是希望把“口袋炸鸡店”推向前台。

4.诱人“返利”政策，让顾客成为销售员

从力推“口袋炸鸡店”可以看出，肯德基拥抱互联网的决心。

“返利分销”是淘宝时代的产物，帮淘宝平台分销产品，赚取佣金的“淘宝客”，是阿里生态当中的重要群体。

而肯德基利用一款小游戏，尝试把消费者转化成“淘宝客”，这一尝试在餐饮行业内堪称大胆。在过去“口袋炸鸡店”一直没有找到和自己分销模式最为契合的产品和价格策略，

此次大卖的咖啡月卡堪称口袋炸鸡店的首次“大捷”。“口袋炸鸡店”上线时，内参君立刻进行了尝试，截至到咖啡月卡推出之前的半年仅成交1单，而此次靠“卖卡”，内参君半小时就收获了7单成交，

赚了价值64元的咖啡。

产品“好卖”，消费者的分销动力大增，一张张转发到朋友圈的销售海报，即使没产生成交，也已经获得无数个免费曝光。

03 猜想：后“一元时代”，肯德基又该拿咖啡怎么办？目前肯德基官方并未明确表示，这张“超便宜”的月卡会存在多久，内参君认为，2元咖啡不太可能是常态。前面已经计算过，使用月卡后，

一杯咖啡的购买价格可以低至不到2元，但从咖啡的成本来讲，必然已经亏本，从市场销售价格来讲，2元也并不合理。从星巴克时代开始，消费者在漫长的市场教育过程中，逐渐接受了咖啡每杯30元左右的心理价位。

近两年的“咖啡大战”开启后，入场搅局的新秀品牌如瑞幸、连咖啡，还有连锁便利店品牌如全家、711、罗森，大刀阔斧地把咖啡的价格砍掉一半，普遍销售价在15元左右。

肯德基此番又砍上一刀，直接打了个一折，如此凶狠的价格战，会不会对整个咖啡产品的价格体系造成冲击？对此业内人士看法不一。有餐饮人认为，肯德基此举既打击了对手，

同时也摆正了咖啡产品在整个产品体系当中的位置，“也许今后在肯德基，咖啡的功能就是引流，做粘性，专业做咖啡有COFFiiJOY。”

今日的降价已经为餐饮行业贡献了一场“神操作”，今后要想恢复原价甚至涨价，则需要更加精彩的策划。