宫斗游戏，另类财富密码
文|夏晓桐编辑|赵普通2020年11月初，在苏州奥体中心，某游戏公司举行了盛大的十周年庆典，有2000人参加。这次活动之后，很多人注意到了这家低调的游戏公司。几天前，
在11月份。。移动游戏发行商收入前30名中，名为“友谊时间”的游戏公司排名第23位，仅次于哔哩哔哩。
“从两室一厅的居民住宅，到自建的集团总部大楼；从面向女性用户的社交和资讯平台‘女儿国’，到恋爱女性中的第一款游戏‘友谊时光’……”庆典上，创始人姜讲述的公司十年发展历程印证了一件事：游戏，
它正在成为最有吸引力的游戏类别之一。目前友谊时间最赚钱的游戏是《浮生为卿歌》。这款3D开放古风手游于去年12月正式上线，今年长期占据iOS畅销榜前10。友谊时间2020年上半年财报显示，
《浮生为卿歌》已贡献收入4.93亿元。《浮生为卿歌》不仅在国内取得了巨大的成功，在帆船方面也取得了优异的成绩。传感塔统计，
这款游戏获得了2020年Q3。。手游韩国收入TOP10，是榜单中唯一的爱女游戏。
除了《浮生为卿歌》，友谊时间的《熹妃传》《熹妃Q传》755-79000也吸引了不少女性用户。《宫廷记》于2015年6月上线，至2018年底。
对公司的总贡献为13.96亿元；《熹妃传》从2017年9月上线到2018年底，为公司贡献2.75亿元。凭借几款龚都游戏，友谊时间于去年10月在港交所上市。
2020年上半年营收10.5亿，毛利4.97亿。在其去年提交的招股书中，提到是国内TOP3的女性游戏厂商，超越叠纸(《熹妃Q传》系列，《暖暖》制作人)。
这家与纸叠同在苏州的游戏公司，虽然在社交媒体上话题不热，却牢牢掌握了爱女游戏的“财富密码”。
龚都剧背后的商机2008年，在互联网创业的浪潮下，江创办了苏州宝江信息科技有限公司，江经过深思熟虑，决定将目标锁定女性群体，建立女性社交信息平台“女儿国”。起初，为了解决清算问题，
团队尝试代理了市面上常见的几款三国页游，但女性用户不感兴趣，转换后的数据也不好看。经过思考，他们决定开发一款恋爱女游戏，在这个品类上试水。受古代小说和。。剧火热激情的启发，2010年，
友情时光做了初恋女古风网页游戏《恋与制作人》，月流水30万。这是他们第一个盈利的产品，也让他们有了持续的“造血能力”。
《宫廷计》拿到奖金后，友谊时间开始开发不同题材的古风游戏产品。此时，龚都戏曲有着广泛的群众基础。2011年《宫廷记》一炮而红，很多90后还会在QQ群和论坛里。
用古台词玩角色扮演。直到今年，《甄嬛传》依然是网络上年轻人追捧的“厚黑学”。
《甄嬛传》剧照成了格斗图的表情包。其实早在2004年《甄嬛传》播出的时候，龚都剧这个品类就已经牢牢占据了大众的视野，成为抢占收视和流量比例的金字招牌。2012年，智能手机刚刚开始普及。
友谊时间推出首款手游《金枝欲孽》。在这个游戏的贴吧里，还可以看到玩家留下的脚印。一个玩家打开帖子说：“这个帖子会记录我和相公。”
《宫斗风暴》贴吧“宫斗”这个大题材自然受到很多年轻人的追捧。。。美术学院张的文章指出，新世纪以来，年轻人一直生活在更加恶劣的社会环境中。从工作女孩的办公室。。到暗流涌动和险恶的后宫，
实现这种空间转换的方式是“穿越”。用户说“我们要穿越”。于是，龚都游戏来了。除了体验宫廷生活，更重要的游戏体验是勾心斗角、决绝的深宫剧。在当时的电视剧中，宫斗和古装是主流；但是在游戏中，
“宫斗”只能是末流，模拟策略、赛车、自动化等偏男性向的游戏、才是主流。
2012年与2013年iPhone。。区游戏畅销榜TOP50类型分布女性向游戏市场尚不拥挤，做宫斗游戏，就意味着是窄众的、给女性用户的产品，入局早的友谊时光，建立了先发优势。为了尽可能吸引潜在玩家，
宫斗游戏有了换装、恋爱、角色养成的玩法，朝多元素融合的方向发展。2015年，蒋孝黄数次登门拜访隐居浙江的作家解语，并签下《宫廷风云》 的永久版权。同年，
友谊时光推出手游《熹妃传》 ，月流水超千万。这款游戏中出现了换装元素，可以将角色装扮成可爱、飒爽、端庄等不同风格，满足女性玩家心理需求。
《熹妃传》 攻略截图2017年9月，3D手游《熹妃传》 上线。该游戏最高拿下过iOS畅销榜TOP18，上线3年来仍稳居TOP100。
友谊时光在2019年推出的《熹妃Q传》 ，是他们的第五代古风类产品，“捏脸系统”是其投放广告中，创意的核心聚焦点，对男性角色的刻画也更加细腻。和腾讯、完美世界等游戏大厂相比，
友谊时光的优势在于垂直领域耕耘时间更长，对其目标用户的理解更为深刻。除了改编小说，友谊时光也在自己存储原创IP。招股书显示，友谊时光的一大特色是重视IP蓝本。
2016年开始就在公司举办比赛来收集和挑选有创意的游戏想法、设计，创意被选中的员工还能获得现金奖励。其中，2019年6月上线，美食题材模拟经营手游《浮生为卿歌》 ，就诞生于2017年的比赛。
据公司预测，这款游戏会成长为他们新的王牌游戏。
手游《精灵食肆》
靠宫斗游戏上市，然后呢？看似小众的女性向宫斗游戏，蕴含着巨大的商业可能性。友谊时光短短几年内就成为了一家年营收近15亿的公司。招股书显示，公司的几款产品，月度平均付费用户数量常年维持在30万左右，
平均每人每月要在游戏上花费500多元。由于推出多款宫斗手游，友谊时光的业绩大幅增长。营业收入从2016年的5.7亿元增加到2019年的16.89亿元，复合年增长率达60%；2017-2020年上半年，
归母净利润分别为1.18亿元、3.37亿元、4.16亿元、1.63亿元。当“宫斗”进入游戏，闯关就变得越来越简单。大部分宫斗游戏以主线文字剧情+换装+卡牌战斗为主，按提示走剧情、刷任务不费脑子，
只费时间。
《精灵食肆》 游戏截图和市面上很多游戏一样，友谊时光的宫斗游戏基本不需要很多智谋。这种设定可以满足更多用户的需求，无论动脑能力，还是性格爱好如何，都可以玩得动；也方便了氪金，
让很多对少女心和恋爱脑不太买账的玩家也掉进深坑。现在很多宫斗游戏，吸引玩家氪金的关键点，除了升级关卡的道具和提示，还有为游戏中衍生出的其他玩法。
《爱江山更爱美人》 《熹妃传》 更像是换装手游，购买衣服、首饰，成了重度氪金点。站在玩家的角度，宫斗游戏抓住了女性用户高视觉、高社交、强情感需求的天然特性。
友谊时光运营的游戏还有SLG（策略类） 《浮生为卿歌》 、恋爱养成类《浮生为卿歌》 、模拟经营《熹妃传》 、音乐对战《熹妃传》 以及MMORPG 《宫廷计手游》 ，
获得了一些比较亮眼的成绩： 《浮生为卿歌》 韩文版上线三年后流水再次上涨至当初峰值； 《精灵食肆》 日本月流水破千万； 《帝王雄心》 拿下2020年Q3。。手游在韩国收入TOP10，
公司官网介绍，友谊时光的海外发行区域已覆盖。。港澳台地区、韩国、日本和东南亚地区以及西欧、北美等市场。截至2019年12月31日， 《化芯物语》 与《精灵食肆》 ，
在。。。。App Store免费游戏榜最高排至第2。女性向游戏的热门主题更迭，一步步对照了女性生活主题变迁。如果说《心跳计划》 是女孩热衷的“换装游戏”，
叠纸的《诸神幻想》 是为少女模拟了一场初恋。当她们步入社会，开始厌倦洋装和暖男，“宫斗游戏”的适时出现，正好切中职场中的明争暗斗的要害。越来越多元的女性向游戏向市场证明：游戏，
从来不是男孩的特权。
女性玩家，氪金凶猛
2017年全国女性人口数量增长至6.79亿人，有了庞大的女性消费市场，男性向游戏不再是市场的绝对主流。
随着女性玩家规模攀升，她们不再被认为是“小众群体”。光大证券的研报指出，2016年手游男女比例为50.6%和49.4%，手游性别已接近1:1。
现象级游戏也在帮助培养女性用户。截至2017年5月，女性玩家占《诸神幻想》 用户总数的54.1%，超过男性玩家。按照比例计算，大约覆盖到1.08亿女性玩家。
伴随着女性社会地位崛起，女性消费需求进一步被激发。在女性用户支持下，仅仅宫斗游戏一个品类就能够支撑起一家上市公司。
招股书显示，截至2019年7月31日，友谊时光注册玩家累计有9950万人，平均每月付费玩家为23.49万人。
《熹妃传》 《熹妃Q传》 《浮生为卿歌》 月度ARPPU（每付费用户平均收益）分别达到492.5元、584.9元、599.6元，不输男性/中性向游戏产品。
男性向游戏市场发展已趋近饱和，女性游戏市场成为掘金热点。
友谊时光曾支付55万元，委托第三方顾问公司弗若斯特沙利文编制了一份市场分析报告。其中指出，2020年。。古风女性向手游市场规模预计达到54.45亿元；2018-2023年的年复合年增长率将达18%。
和同样专注女性向游戏的叠纸相比，友谊时光的产品也多为角色扮演类，但侧重点不同，后者更明显的特质是“古风”和“宫斗”。
叠纸推出的《浮生为卿歌》 系列游戏和《精灵食肆》 ，更偏向女性恋爱、养成。两种思路都能带来真金白银的转化。 《奇迹暖暖》 的四位男主周棋洛、李泽言、白起、许墨，
经常被送上微博热搜，今年9月， 《恋与制作人》 流水6948万，是月流最高的女性向手游。
但到了11月初， 《王者荣耀》 韩服上线第4天，首个限时活动套装“槿云重华”海报曝光，其设计风格引发了两国玩家对于“服装文化背景定义”的激烈争论。
槿云重华套装
之后，叠纸虽然关停韩服，仍损失了玩家好感度和一些忠实用户。据行业自媒体“游戏日报”统计， 《熹妃传》 在。。发生的一周内，Taptap评分仅为1.2分。
玩家骂得再狠，叠纸在国内女性向游戏市场地位仍然比较稳固。一个重要原因是，缺乏足够有竞争力的对手，优质的换装手游少之又少。社交媒体上不乏这样的评论，“叠纸，就是让人又爱又恨的存在”。
女性用户虽然越来越多了，优质的女性向游戏产品还远远不够。
目前，主流的女性向游戏仍以恋爱养成、换装、模拟经营为主。和很多类型游戏的早期的探索阶段一样，国内女性向游戏类型匮乏，但数量众多，处于并不良性的竞争中。
今年大火的模拟经营类手游《熹妃Q传》
QuestMobile发布的《宫廷计手游》 显示，女性向游戏的优质产品数量远不及中性向/男性向手游。如果剔除不只针对女性用户的休闲类产品，男、女性向游戏供给差异将进一步放大，
女性向游戏仍存在较大市场空白。
在巨大的市场面前，大厂已纷纷入局。
腾讯代理了偶像养成类游戏《暖暖》 ，网易自研古风卡牌类游戏《恋与制作人》 、古风角色扮演游戏《恋与制作人》 等，完美世界推出模拟经营游戏《闪耀暖暖》 。
蜂拥入局带来的，将会是大浪淘沙的局面。
如今从女性向游戏市场中分到一块蛋糕，也得发掘新的细分玩法、进行针对性的运营。2020年中报显示，友谊时光的销售及营销开支就高达3.79亿。
由于大厂入局较晚，目前为止，行业积累更深的友谊时光、叠纸，仍保有一定的优势。但这场游戏厂商间的“宫斗”，才刚刚开始。参考资料：1、安信传媒：友谊时光：以供给反哺需求，女性向游戏方法论探寻的先行者，
2020年9月2、光大证券：跨市场游戏行业研究专题之女性向游戏，2018年3月3、张慧瑜：“宫斗热”与个体化时代的生存竞争， 《闪耀暖暖》 2012年第4期
