盈趣科技（002925）机构调研与投资者问答精选（2020年05月07日)

公司接待员就以下问题与投资者沟通：

1.雕刻机系列产品一季度订单交付情况如何？订单与去年第一季度相比如何？

回复：在严格采取疫情防控措施、切实保障员工安全的前提下，我国较早开始有序复工复产，但全面复工复产经历了一个爬坡期，而且因为物流和原材料供应链恢复的滞后性，

因此，第一季度整体订单交付受到一定影响。此外，受疫情影响，马来西亚制造基地于3月18日开始停产，虽然经过申请后很快被批准复工，而且公司收到马来西亚制造基地暂时停产的消息后，

立即组织项目、技术、运营、质量相关人员迅速开展相关产品产能向国内试生产转移工作，但在人员复工、产能转移过程中会对产能产生一定影响。根据客户反馈，

其雕刻机系列产品在今年3月取得了不错的销售成绩。但由于一季度公司产能受疫情影响，客户终端销售与前端采购存在一定时滞，因此在疫情持续的情况下，客户下单更为谨慎。

导致公司雕刻机系列产品一季度销售收入较去年略有下降。

2.公司对家用雕刻机系列的年度展望如何？回复：境外疫情3月爆发。疫情期间，欧美国家和地区的防控力度逐渐加大。许多线下商店仍然关闭，许多消费者选择不出门。

所以很多终端渠道采用线上下单，线下提货的方式来满足疫情下的购买需求。相对而言，海外线上销售模式在国内并没有那么受追捧，会对客户产品的终端销售造成一定影响。总的来说，

估计二季度疫情影响比一季度大。但疫情未来的发展存在很大的不确定性，目前很难评估对三四季度客户产品销售的影响，所以要提醒大家注意风险。另一方面，

我们也看到客户在推广购买终端，通过推广积极拓展终端消费市场，客户产品的在线搜索量也有所增长。推广实验的结果还是很不错的。从和客户多方面的沟通来看，客户对全年的销售情况还是很有信心的。

3.请介绍一下公司在应对疫情过程中抓住了哪些机遇，开发了哪些新产品。

回复：疫情带来80%的风险和挑战，也带来20%的机会和希望，公司希望抓住这20%的机会。公司一季度主要推动。。、马来西亚、匈牙利的复工复产。

同时，积极布局疫情带来的商机，全面落实“抗疫80天，先盈利”的攻坚战，开源节流，深挖内部潜力，努力实现年度经营目标。当然，强调的是“开源”，这是企业管理的基本原则。

疫情期间，在UDM业务中，公司与主要产品客户的R&D合作项目进度并未因疫情影响而延迟，甚至部分项目提前加速，整体进度能够按计划推进。在新客户开发方面，公司目前正在接触一些知名的国外公司。

包括之前有望进入的领域，目前看来进入的可能性较大。在今年这种特殊的外部环境的催化下，新品的合作，新伙伴的洽谈，新领域的突破速度和成功率都可能会超出预期。基于公司的长期战略规划，

公司正在积极布局ISO13485医疗体系认证和医疗器械相关资质认证，同时也在布局净化、空气清新等业务，通过研发生产温度表等疫情相关产品拓展医疗领域客户，逐步进入医疗领域客户的供应链体系。

在此期间，我们也非常关注国内市场的发展和自主品牌的建设。在智能家居方面，公司计划在厦、杭开设瞿颖智能管家体验馆，引导消费者通过装修设计师体验公司的智能管家服务。在物联网的智能物品方面，

我们不断推出一些新产品，不断推广自己的品牌。在汽车电子领域，基于当前防疫需求的背景，在维持原有业务的基础上，正在布局商用车消毒产品。在智能制造解决方案方面，公司也在做一些新产品的研发。

4.公司防疫材料产品目前收入占比如何，未来发展规划如何？

回复：目前公司防疫材料和产品的收入还很少。一方面积极把握短期机会获取疫情带来的短期经济效益，通过短期疫情机会拓展医疗器械领域的客户，逐步进入医疗领域客户的供应链体系。另一方面，

通过自主研发和投资并购相结合的方式，布局空气净化等领域，将上述业务做成长期业务，将短期危机变成长期机遇。

5.第二季度公司大客户订单情况如何？

回复：目前客户正在根据疫情发展情况及时调整供应链体系，满足终端客户需求。电子烟系列产品二季度为淡季，预计二季度订单情况较去年保持稳定。

家用雕刻机的客户主要开拓了美国、英国、澳大利亚等少数国家和地区的市场。疫情期间，欧美国家和地区的防控力度逐渐加大，很多线下门店仍处于关闭状态，很多消费者选择不出门。

所以很多终端渠道采用线上下单，线下提货的方式来满足疫情下的购买需求。相对而言，海外线上销售模式在国内并没有那么受追捧，会对客户产品的终端销售造成一定影响。

客户的网络遥控器、投影仪演示笔及。。。。系统等产品均受疫情的影响而使得终端市场消费需求有所下降。

总体来看，预计海外疫情对第二季度订单的影响大于第一季度。6、公司国内、马来西亚、匈牙利三地工厂的开工情况如何？回复：3月以来国内生产制造基地基本是完全复工的状态，目前国内制造基地仍然承担着大部分产能。

受疫情影响，马来西亚制造基地于3月18日开始暂时停工停产，马来西亚子公司积极开展复工申请，并成为马来西亚柔佛州256家准允部分复工的企业之一。同时，在收到马来西亚制造基地暂时停工的消息后，

公司立即组织项目、技术、运营及质量等相关人员快速开展相关产品转移国内试产、生产的各项工作。

匈牙利制造基地主要生产智能控制部件等产品，生产人员较少，厂房面积大，人员密度较小，海外疫情暂时对该制造基地的影响不大。总体来看，三地工厂基本实现完全复工状态。

7、在疫情之下，今年公司的研发费用及研发人员的投入是否会有调整？

回复：在公司“开源节流”的背景下，根据公司战略发展需要，为了更好的“开源”，公司的研发费用及研发人员投入不会因为“节流”而减少，2020年研发投入预计仍将保持增长的态势。

目前公司及子公司共有研发人员1000名左右，研发人员占比20%以上，根据各项业务的研发需求情况，2020年仍计划增加研发人员200-300名。8、公司在自有品牌方面是否有开拓什么新产品，

未来国内市场的开拓思路是什么样的？

回复：在国内的产品领域，公司主要围绕智能制造整体解决方案、智能家居系统、物联网智能单品、塑胶零部件及汽车电子等领域持续发力。

在智能制造解决方案领域，这段时间我们在加强软件和硬件的协同研发，未来计划在国内市场推出一些新产品。

在智能家居领域，公司计划在厦门和杭州两地开设盈趣智能管家体验馆，通过装修设计师等引导消费者到店体验公司的智能管家服务。2020年5月，盈趣智能管家全国第一家旗舰店开始在厦门市五缘湾红星美凯龙试运营，

杭州盈趣智能管家体验馆目前也在积极筹备中，消费者可以至旗舰店感受“场景体验、方案设计、施工服务、操作指导、售后服务”五大方面构成的标准化服务体系，

涵盖智能管家、智能照明、智能影音、智能环境、智能安防、节能环保六大领域。在拓展智能家居业务之外，公司也在逐步延伸智能楼宇、智能建筑、智慧社区、智慧工厂等产品线。受疫情影响，我们在研发设计前述产品时，

也在加入“无接触”产品设计概念。

在物联网智能单品领域，公司目前主要聚焦在幼儿、小学生学习类的一些产品，比如智能台灯，将来会朝着儿童语言习惯培养等应用场景去拓展。

在塑胶零部件领域，公司投资了一家镀膜科技公司江苏特丽亮，该公司主要从事真空镀膜等表面处理业务，为全球高端客户提供3C、医疗器械、汽车等产品的表面处理服务。江苏特丽亮的主要客户都是一些国际知名企业，

公司与江苏特丽亮在业务、技术等方面具有相关性和协同性，投资后，子公司苏州盈趣将与江苏特丽亮开展模具、注塑方面的合作，充分发挥各自优势，共“盈”发展。此外，

漳州分公司也正在开展智能垃圾桶配套的垃圾袋产品的生产，并已开始量产分类垃圾桶产品。

9、公司每年投入比较多的研发费用，有多少是投入到主要产品的更新迭代，多少是投入到新产品的研发？

回复：公司采用矩阵式项目管理模式，一名研发人员有可能同时参与好几个项目。公司智能制造解决方案业务既服务于整个大盈趣，又服务于中小型制造企业，这个业务具有特殊性。除此之外，

公司研发人员分布基本是符合二八定律的，即20%的研发人员投入到新兴业务产品的研发，80%的研发人员聚焦于主要客户的产品研发和业务发展。

10、公司计划新增的研发人员主要是为了投入到什么领域？回复：新增的研发人员主要是投入到老客户产品的更新迭代、新产品的研发、新客户新产品的研发、自有品牌产品的研发。

我们的首要原则是新兴业务的拓展不能影响主要产品的研发进展，如果内部人员任务饱和，我们也会考虑寻求外部研发机构的支持与合作。

附：活动信息表