按斤卖书！惠州这个旧书商实现人生“逆袭”

“旧桥东端古色古香，百荷峰前赏奇书。”惠州市西枝江桥头附近，桥东东湖西路上，有一家名为“老白二手书”的二手书店。贴在门口的对联相当迷人，“九元一斤”的价格也是独一无二。进去吧，

160平米的世界里有上万本书，墙上地上到处都是书，可谓人多势众。

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“老白二手书”在惠州书友会圈小有名气，被书友们称为“惠州最成功的二手书店”。店家白云龙，人称“老白”，山西平遥人。十几年来，他每天骑着三轮车从废品站、小区等地收购旧书，然后按斤卖。

从夜市地摊到固定门面，白云龙的旧书一直保持着物美价廉的好口碑，聚集了一大批书友，也让即将成为废纸的旧书重新找到了识货的人，变废为宝。通过卖旧书，白云龙的人生也实现了“逆袭”。

白云龙(左一)在整理书籍。惠州日报记者朱当了一个肚子里没什么墨水的书商。很多年前，白云龙初到惠州时，从没想过自己会成为一个肚子里没什么墨水的书商。他在工厂打工时，发现厂外卖旧书的摊位生意不错。

于是我开始收旧书，摆地摊，从厂门口到各个夜市，凡是有客流的地方都去卖。因为价格便宜，二手书的销量一直不错。为了照顾熟客，白云龙每个周末都会定期出现在惠州龙凤夜市。起初，白云龙按本卖书。

然而，事情远没有他们想象的那么顺利。我在废品收购站收了一本书，五毛钱，卖到了1块钱。有时我一整天都在努力工作，挣了10到20元。扣除房租和费用，剩下的钱不够吃一顿饱饭。转折点发生在2008年，白云龙去了华东。

我在上海看到有人论斤卖书。他想到了学习，按斤卖书，明码标价，省去砍价环节。于是，白云龙推出了“五元一斤”的经营模式，吸引了众多寻书人。这种新颖的卖书方式也让“老白二手书”的招牌不胫而走。

地摊环境不适合看书，一些寻书人“鼓励”白云龙换个好地方。经过深思熟虑，白云龙在惠城区南坛一条僻静的巷子里租了一个低价的商铺，开始了门店经营模式。从二手书店到二手书店，忠实的“粉丝”从不离开。除了老顾客之外，

酒香不怕巷子深，不少新书猎人也闻讯赶来。几个月后，房东惊讶于这么偏僻的地方居然有这么多人光顾，他发出了大幅加租的通知。小生意经不起大风大浪。因为资金周转困难，需要向朋友借500元白云龙，被迫转账。

回到龙凤夜市，在夜市附近租了一楼的房子。相比之前，店面空间略大，但也是在深巷子里。尽管如此，搬到店里不到一个月，很多爱淘书的“粉丝”又来举报了。2014年左右，也是因为房租。

“老白旧书”搬迁到桥东也吸引了书迷，包括许多来自深圳和东莞等其他地方的书迷。与之前不同的是，由于经营成本的增加，老白的旧书逐渐从“五元一斤”涨到了“九元一斤”。书友不仅没有抱怨，还答应了。

支持白云龙继续办老书店。

老书商白云龙在整理书籍。白天，白云龙骑着三轮车在旧货店、小区等地转悠，收购二手书，经常收到好书。回收旧书的方法有很多。刚入行的时候，白云龙吃了不少苦。

因为不知道作者和书的内容，收回来的旧书往往滞销，当废纸卖。为此，白云龙看了很多书，也和寻书人聊过天，慢慢发现哪些书更受欢迎。藏书既是技术工作，也是体力工作。有时候我会接到推销书籍的电话，

哪怕要爬七八层楼，他也要去。有时候一次能收几百斤旧书，搬来搬去，忙得喘不过气来；有时候忙了半天，才发现有些旧书没什么价值。在找准了书友的喜好后，白云龙也开始了“饥渴营销”。

每隔一段时间收到一定量的好书，便在书友微信群发布开包日，美其名曰“开仓放粮”。每当开包的日子，老白旧书店早早就会门庭若市，大门打开的那一刻，书友们如潮水涌入，将各个书柜、书桌间的空隙围得水泄不通。

有新顾客来到书店路口找不到路，白云龙会骑着电动车到路口接人，毫不在意店里无人看管。有时候顾客一次买书太多，白云龙会骑上三轮车，连人带书一起送回家。白云龙的热情好客感染了不少顾客。一位饭店老板，

每次来淘书时都会给白云龙带上一袋馒头；一些老顾客，见店里的茶叶喝完，就会带上好茶；一位老顾客恰巧看到白云龙胃疼得厉害，二话不说到药店买药给他，却不肯收下白云龙递来的药钱……慢慢地，

白云龙与书友们之间形成一种相互信任的关系，并与很多淘书人成了朋友。有时候，白云龙出去办事，人不在店里，老书友们就自愿充当店员，帮忙招呼顾客。一些相熟的老顾客看见白云龙不在，便自己挑书、打秤、扫码付款。

不少读者来到这家旧书商店选购书籍。曾从事媒体行业的周老泉是个“书痴”，经常会在空闲之时前来淘书。他家的书房和床底放满各种书籍，连爱人都调侃他是否要将衣柜用作书柜。他经常在老白旧书店里翻书翻得大汗淋漓，

也收获了不少惊喜。有一次，白云龙收了些民国版旧书，他赶过去一看，发现有王云五时期商务印书馆发行的书籍，以及独立出版社印行的珍品书籍等，就毫不犹豫买了下来。在周老泉看来，买新书的乐趣，

与淘旧书不可同日而语，“如果说新书像一个初出茅庐的小伙，那么旧书就如同饱经沧桑的老者，一处水渍、一段题跋、一角折页或是一个签名，都耐人寻味。”与周老泉名字相近，但与他刻意寻找旧书店淘书不同的是，

在惠州一家软件公司上班的周全，与旧书店是从“偶遇”到“相识”然后再“相恋”。多年前他逛龙丰夜市时偶遇老白旧书摊，觉得书籍论斤卖是个新鲜事，现在就像“上瘾”一样，一有空就会想着来淘书。

有好几个“大客户”经常光顾老白旧书店，白云龙或以知识学历，或以买书风格，分别给他们封上“博士”“快枪手”“平头男”等雅号。被他誉为“博士”的淘书者，书越旧越喜欢，哪怕是纸张残旧，

也要买回去自己修复；“董事长”则是大手笔，每次来都是扛着一大袋旧书离开；“快枪手”也喜欢旧书，眼光独到，下手快……白云龙贩书多年，一旦收到古籍或老版书籍，他是不会论斤卖的，也不是随便什么人都卖，

他会货卖识家。在他的旧书店，这几个“大客户”就是识家。

老白旧书店里摆放的旧书籍。旧书店为城市增添文化味道近些年，国内实体书店数量减少，旧书店更是寥寥无几。但对真正爱读书的人来说，旧书如故人，不厌千回读。“一些在新书店买不到的绝版书，在老白旧书店能找到，

而且价格便宜。”很多惠州书友感慨，在惠州，找不到第二家像白云龙论斤卖书的旧书店。“惠州是国家历史文化名城，老白旧书店为城市增添了文化味道，这也是包容性极强的惠州所需要的业态之一。”白云龙说，“我在想，

我收到的一些孤本、善本，能被有需要的书友拿去研读、再利用，避免了它们白白进入熔炉、打成纸浆，这也是一件有意义的事情。”书友们为白云龙题写了店名和对联，编撰《白读》 读物。

老白书店还经常举行书友会、诗友会，书友们陶醉在书香里，秉烛夜谈，让书店“不打烊”，氤氲成了都市里的一抹温情。因书结缘找到伴侣开起分店白云龙卖旧书，给顾客提供了精神食粮，他自己的命运也在被书改变着。

无人光顾时，白云龙喜欢看各种文摘杂志和书籍打发时间。他最喜欢郁达夫和贾平凹的作品。受书香熏陶，白云龙对人生多了许多感悟，自己也会写些文章与书友分享。他笑说，以前没文化，在女孩子面前连话都不会讲，

后来读了点书，并因书结缘，找到了伴侣。去年，白云龙的妻子在桥西开设老白旧书分店，于是桥东、桥西出现两家“老白旧书”，坊间称“一店挑两城”。虽然有了两家书店，但也仅能解决温饱问题，

白云龙和妻子却甘之如饴。有些时候，书友们调侃白云龙“干了十几年，依旧一穷二白”。他乐呵呵地回应道：“我这书店就是黄金屋，有酸甜苦辣，有自由天地，有梦想未来。”惠州日报记者侯县军