融资千万 一张产品图引746万人围观 她为95后美少女定制专属体香

在刘小倩举行了一周的在线。。。。后，source capital决定押注于Rachel的项目。看到投资人如此坦诚，雷切尔的内心有些犹豫。“疫情期间我在上海，他们在北京。双方从未在网下见过面，

他们也没用过我们的产品。为此，她花了很长时间研究投资，学习融资。直到今年8月，项目才宣布完成这笔数千万的融资。瑞秋创立了香水品牌Scentooze。

针对95后女生用户，定位为活力女生专属体香。整体口感清淡，甜而不腻。香味持续4 ~ 6小时，单瓶价格在59 ~ 359元之间。Scentooze使用场景作为交流媒介。

如爷爷的阁楼香水，玻璃海香水，茶园小径香水等。让用户想象背后的味道。香水的研发经历了21个调香师，小彩蛋的瓶型经历了27个版本的调整和数十次的微调才最终确定。7月16日，

Scentooze与熙凡实验室联合签约七夕限量礼盒，进行预售和线上众筹。产品上线后1秒内达到目标金额，原定30天的预售金额在5天内售罄，项目完成率高达750.54%。

借钱创业，瞄准95后女生

“你有没有想过如果你的生意失败了怎么办？”再见面的时候，源资本投资人又把这个问题抛给了瑞秋。为了这个项目，31岁的瑞秋投入了自己所有的积蓄，包括自己的贷款。此前，

雷切尔在欧莱雅工作时是一名管理专业的学生，后来自己创业做数字营销和CRM代理。这段经历让她对这个品牌有了很深的了解。“首先，既然创业，就要做好一切准备，坦然接受一切后果，九死一生的创业。

我不能保证我就是那个人，但无论发生什么，我都不会否认自己的价值。如果不对，就向右调整。其次，我足够热爱这件事。当你能明白一般的规律，方向正确，足够勤奋的时候，我觉得失败的概率就低了。

“雷切尔向投资者解释说，她很绝望。这一次，她瞄准了香水。这个决定不是拍脑袋做出来的。根据前瞻产业研究院发布的《全球香水行业分析报告》，。。市场香水增速明显。从2018年到2024年，

。。香水市场年复合增长率15%，预计2022年市场规模将超过400亿元。在Rachel看来，消费者对香水的认知将类似于护肤和化妆普及的过程：从每个人对化妆的人的刻板印象，到逐渐每个人都会接受别人的化妆。

然后我会选择化妆品，做一个精致的猪姑娘。国外香水功能和审美差异的需求与国内消费者的需求并不匹配，这也给了本土香水品牌崛起的机会。她认为欧美产品设计的初衷是掩盖狐臭，表达个性。

对于亚洲人来说，香水需要是一种情感相连的商品，整体上有一种微妙而清淡的气味。“我可能会因为怀念某个瞬间、某个场景，或者追求某种生活品质，而爱上一种味道。

对这种气味有情感上的记忆。"

95后人群的崛起让她认为大量储存香水是一个正确的决定。她解释说，以前香水市场的需求很大一部分是用来做礼品的，买家只关心品牌是否适合作为礼品，对口感要求不高。但是95后的年轻人更注重自己的感受。

他们既是香水的购买者，也是使用者，愿意为自己的消费买单。“更重要的是，这群人有使用香水的习惯，对欧美品牌和国产品牌的印象不再刻板，愿意尝试新鲜事物。”分析之后，

瑞秋找到了自己的产品方向。2019年10月，瑞秋创立香水品牌Scentooze，定位为95后女生专属体香。杏仁饼粉色是产品的主色调，营造出甜美的少女气息。品牌外观采用“小彩蛋”的设计。

她想告诉消费者“香水不是生活必需品，只是像一个小彩蛋一样，会给生活增添一点惊喜和期待。”

27版之后确定了小蛋香水。

对瑞秋来说，香水开发并不难。

凭借过往的资源，她邀请到全球著名调香师，历经21次调香。团队里面有出生于香料世家，已有40年调香经验的芬美意首席调香师；也有曾在香水之都格拉斯接受过专业培训，

拥有ISIPCA的香水科学与技术硕士学位的专业调香师等。为了保证产品不输知名品牌的香气表达，Rachel在原料上也下了一番功夫。目前，Scentooze的香精香料合作公司有芬美意、symrise等。

在Rachel的设定中，她要以场景作为沟通媒介，生产与场景相关联的情绪产品。以“爷爷家的阁楼”香水为例，设定好场景后，团队不会限定其前中后调，而是交给专业调香师去创造，最后择优选取。

scentooze希望自己的香水不是设定一个答案，而是抛出一个问题，一个可能性，交给消费者自行想象在这场景气味下的情绪共鸣和故事，并延伸细节。“我们觉得产品本身就像是一颗石子，把石子扔进水中，

重要的事情就不再是石子，而是泛起来的涟漪。这个涟漪就是我们强调的，消费者基于场景和气味引发出来的想象和情感共鸣。”Rachel认为，爷爷家阁楼可能是温暖的，也有可能有一些木头香味、浓茶、藤椅等，

每一个消费者都可以自行体味这其中的情绪。当产品“内在”步入正轨后，监工“外观”成为了Rachel的日常。95后人群对美的追求已经渗透进生活的方方面面，高颜值成为她们选择新品时的基本标准。因此，

团队把Scentooze的整体外观设计成一个小彩蛋的形态，肩部精致的镂空网格和刻字“I am going to tell you a story”，部分产品还有一些小碎钻，在太阳底下能够折射出光芒。

“这跟国内其他品牌不同，我们希望借此向消费者传递品牌调性。”Rachel透露，许多品牌贴标生产，当标签被撕掉，和其他品牌毫无差异。她不想偷懒，不管是材料、工艺，还是包装、视觉体验等，

她都想要体现品牌的价值观。为了实现这个需求，团队在确定小彩蛋之前已经调整了27个版本。之后，针对小彩蛋又陆续做过数十次微调。

一张产品图引发746万阅读

缓了一口气后，团队把接下来的产品推广行程表已经安排妥当。在未进行任何推广的情况下，4月21日，用户自发从小红书搬运品牌产品图至微博引发了#珍珠奶茶香水#话题，当日阅读量达746万，

也引来部分消费者围观Scentooze。5月6日，产品在摩点的众筹结束，众筹金额达到133227元。一切都在按照计划发展，然而，此时的产品却没有办法发货。在外观上，

团队始终觉得还有一些部分达不到他们的要求。“我都没有勇气发朋友圈，下面全是询问我什么时候发货的。有时候我会看着手机铃声响好久，快要结束时才接听。”Rachel回忆当时的情景，自己内心充满了愧疚感，

因为已经答应了用户发货，却没有兑现承诺。但令团队惊喜的是，绝大多数用户都表示了理解。运营小姐姐每天在社群内向用户同步进展，并听取用户意见，有的用户反过来给运营小姐姐发红包。

消费者的支撑陪Scentooze走过了最难的时光，Rachel表示，她已经将这批用户纳入VVIP（元老兔）体系，永远可以最低价享受品牌所有的产品和其他体验福利。7月9日，产品陆续开始发货。一周后，

Rachel又与嘻饭实验室联名，创作了一款七夕限定礼盒预售，并再次上线摩点众筹。

产品上线1秒，就达成目标金额，2分钟突破5万元，原定30天的预售在5日内卖空，项目完成率高达750.54%。现阶段，Scentooze主要销售渠道为天猫以及小程序，线下已与美妆潮品店达成合作。

至于营销策略，Rachel表示，目前还处于保密阶段，但与各品牌联名会是常规操作。2020年8月，Scentooze宣布完成千万级Pre-A轮融资，资方为源码资本。此前，

Scentooze曾获来自伽蓝集团关联方伽业企业管理合伙企业的天使轮融资。截至目前，Scentooze已上市13款香水，产品定价在59359元之间。未来，

Scentooze还会拓展个护、香薰等细分产品。