赛事观众过亿 三个月回本的电竞馆生意你心动吗？
(来源：全景视觉)
《经济观察报》记者饶贤君从3月5日起就穿着支持队的队服，和朋友一起喝啤酒、串串，为团体赛加油。随着电子竞技产业的发展和普及，这些原本只存在于世界杯、NBA等体育赛事中的盛会，
在电竞比赛中逐渐成为常态。
2018年，电竞项目中玩家人数最多的LOL(英雄联盟)刷新了观众人数纪录。根据拳头公司(LOL游戏开发商)官方数据，2018年，共有9960万人观看了LOL赛事。
LPL赛区有超过150亿人次观看职业赛事。。，S8赛事决赛最高观看人数为4400万，赛事观看人数峰值超过2亿。
在观众数量上，电子竞技已经超过了NBA等传统体育项目。据官方统计，2015年NBA总决赛观众人数为历年之最，单场观众达2325万，高峰时观众人数超过1亿。
不仅如此，电子竞技赛事还处于快速发展阶段。伽马数据发布的《2018电子竞技产业报告》显示，2018年，预计电竞玩家人数将达到4.3亿，电竞产业规模将超过880亿元。
电子竞技赛事市场规模达到10.6亿元，明显偏低，发展空间巨大。预计未来电竞赛事市场规模将超过100亿。
线下电竞场馆也进入了快车道。国内各大一二线城市涌现出许多不同品牌的电竞场馆。与此同时，电竞小镇、电竞俱乐部、电竞产业园等线下电竞设施也纷纷破土动工。在这个全新的风口背后，是掘金的机会。
也是一个布满蜂蜜的陷阱。
蓝海淘金热
“很多人觉得天天打游戏的人都是宅男宅女，消费能力不高。其实电竞行业不是这样的。相反，我觉得房子本身就有很强的电竞消费属性，因为你觉得，除了每天的吃喝，他们所有的消费都在游戏里。
葛帅(化名)在浙江某三线城市的一所学校旁边开了一家电竞馆，每逢大赛转播的日子或者节假日，整个电竞馆都座无虚席。
在电竞馆开业之前，葛帅原本经营着一家中型网吧。他表示，玩家的线下消费需求其实很旺盛。“每次有比赛的时候，都会有一些玩家给朋友朋友打电话，组队去网吧看比赛。十几个人围着一台电脑。当他们饿了，他们会叫外卖。
经常有人找站长买几箱啤酒。当时我就想，如果能设一个看比赛的场地，提供饮料和餐饮，可能会赚很多钱。"
多年经营网吧的经验让他意识到了商机。2016年底，葛帅和几个朋友逛了杭州和上海的几家电竞馆。最后，他决定以英雄联盟和王者荣耀作为电竞馆的装修主题，并与某职业俱乐部签订了为期两年的合作协议。
利用俱乐部在电竞馆的团队陈设，围绕团队进行销售。同时，俱乐部需要定期派职业选手到电竞馆与粉丝互动，增加电竞馆的客流。
为了配合高端定位，葛帅的电竞馆装修豪华，配置极高。“目前我们划分了网吧区、观影区、手游区。网吧区的电脑配置是市面上最顶级的，显卡配备1080ti。单机总价接近2万元，可以完美运行所有大型游戏。
观影区配有电影院的大屏幕，座位也是带按摩椅的多功能椅。手游区有100把定制的人体工学椅子，配备万兆路由器，保证不卡顿。"
顶级配置对应的是非常高的收费标准。网吧区20元12-1小时，观赛入场券99元一张，手游区2元一小时。充值会员可以省很多钱，葛帅说。
电竞馆时不时会推出一些充值返利活动和买一送一的观赛门票，所以其实“花费不算太大。”
高端的配置，与专业俱乐部的合作，加上原有网吧的客流积累，使得葛帅的电竞馆在开业后大受欢迎。“当时正是英雄联盟S7。。的东风，生意出乎意料的好。每天看比赛的选手都爆满，第二天的球票需要预订。
我记得有一天卖了六百多杯奶茶，四百多块鸡排，几十箱啤酒，基本上电竞馆运营了三个多月就完全收回成本，还赚了一些。”
与职业俱乐部、赛事合作吸引客流，而电竞加餐饮的组合能够将客流转化为高额利润，据业内人士透露，目前国内电竞馆常见的奶茶、鸡排等都是利润极高的产品，其中奶茶的利润率高于75%，鸡排的利润率高于65%，
“餐饮的收入占到40%以上，另外签名周边、场地租赁、外设出售也是一块收入。”
电子竞技存在的消费潜力巨大，2018年，Dota2（电子竞技项目之一）国际邀请赛总奖金池超过2500万美元，据介绍，该奖池的奖金来源于玩家购买及升级“勇士令状”花费的25%，也就是说，
玩家在活动期间共计消费超过一亿美元。除Dota2之外，英雄联盟、使命召唤等多项游戏的世界级赛事也均出现过千亿级的奖金规模。
。。音数协游戏工委(GPC)、伽马数据(CNG)联合发布的《2018年。。游戏产业报告》 显示，2018年。。游戏市场实际销售收入达到2144.4亿元。相比于庞大的玩家线上消费量，
线下消费力的挖掘却显得远远不够，伽马数据公布的数据显示，线下电竞赛事市场规模仅为10.6亿元。
除了葛帅这样的自营从业者入场掘金，一些电竞品牌正在“野蛮生长”，
例如官方宣称已经拥有超过500家门店的宣博电竞、以举办国际大型电竞赛事吸引眼球的B5电竞、由3C集团明基自主创办的明基电竞等均在快速扩展、裂土分疆，
联众国际、空中网、掌趣、360、体育之窗等品牌合资建立联盟电竞，布局全球，此外，腾讯、阿里、苏宁等互联网品牌也均传出了建设电竞场馆、电竞产业园区的消息。
以电竞之名生长
“去年开始，连着开了两家电竞馆，基本上就是照着我的样子抄的，现在已经倒闭一家了，听说连设备带场地投了一千万进去。”葛帅表示，随着电竞概念的火热以及入行门槛的降低，电竞馆的竞争开始变得激烈。
葛帅称，前述电竞馆倒闭的主要原因在于运营思想过于传统，“那个老板是我的老熟人了，以前也是做网吧的，结果还是按老思路在做，只会充值返赠，不会组织线下游戏活动，更不会拉战队打比赛，
最后做成了一家超大型的网咖，没有什么竞争力，大概半年多就关了。”
2014年11月24日，文化部、工商总局、。。部、工信部联合发出通知，调整网吧行业管理政策，全面放开网吧审批，并力推网吧行业转型升级。据多位业内人士介绍，目前，大部分电竞馆使用的依然是网吧的营业执照，
因此，要取得相应营业资格已经没有以前困难，也正是因此，市面上的不少“电竞馆”名不副实。
。。体育场馆协会发布的《电子竞技场馆建设标准》 显示，电竞场馆分为A、B、C、D四个等级，其中A级电竞馆为举办国际级电竞比赛使用，建筑面积超过5000平方米，比赛区净高超过8米，
内场活动座位超过500个，外场固定座位超过1500个，其后的每个等级相应放宽要求，要求最低的为D级场馆，主要承载训练功能及赛事选拔功能，建筑面积在500-1000平方米，座位数小于300个。
而实际上，大多数由网吧转型而来的电竞馆依旧逃不开网咖的本质，一家国内大型电竞馆品牌总经理对记者表示，网咖与电竞馆应该有一个更清晰的界线，“很多人听到电竞馆，就觉得是一个装修好一些的网吧，
这其实是不对的，电竞馆更多承载的是线下赛事的举办、转播，职业选手、解说、教练的培训，电竞人才的培养等等功能，所以你要是进到一个电竞馆，发现里面大部分场地都用于玩家普通竞技，我觉得不是一个合格的电竞馆。
”
该总经理称，这种类型的电竞馆正在以极快的速度增长，“尽管在装修上花了很多心思，但是本质上还是在以传统的想法来做，做不出特色，例如说我们考察过一个以绝地求生为主题的品牌，
除了在装修上添加了一些绝地求生的元素，电竞馆内部也不组织比赛，也不懂如何进行玩家的粘性运营，结果只能看着客源不断流失，甚至运营的还不如一些普通网咖。”
明基电竞馆的一位旗舰店经理则认为，在打造电竞行业的基础设施之前，电竞馆首先要考虑的是确保自己的盈利，“每一家电竞馆面临着高昂的日常维护费用、场地费用、水电费用等各项成本，
在运营初期以网咖等盈利业务为主能够确保日常运营资金流转，后期再通过自有品牌战队、组织电竞赛事等方式提升价值，是很好的发展思路。”
一位国内大型电竞馆品牌创始人对记者表示，正是由于发展思路各不相同，目前国内的电竞馆大概可以分成三种类型，第一种由以前的网吧运营者转型而来，一般而言，
供玩家上网游戏的区域占场地的70%以上；第二种则是大型电竞馆品牌的旗舰店、加盟店，传统网咖区域与电竞赛事区域比例相似，
由品牌签约的战队、赛事可以确保电竞馆业态丰富的同时收益平衡；第三种则是完全以赛事为主导的品牌电竞馆，一般由战队俱乐部、超大规模品牌成立，有丰富的赛事资源以及资金支持，“严格来说，
后两者才是符合标准的电竞馆。”
2018年8月，。。发布了首部《电子竞技场馆运营服务规范》 ，并已由文化和旅游部申请国家标准立项，规范提出，部分只具备了硬件设施的基础而无相应管理和服务的能力不能称之为电竞馆。
根据。。互联网上网服务行业协会不完全统计，目前，。。有近千家名义上的电竞馆，而多位业内人士对记者表示，其中能够符合规范的应该不到百家。
