百事可乐和可口可乐合并了吗(百事可乐收入比可口可乐多)

可口可乐和百事可乐有着悠久的相爱相杀的历史。自1975年百事可乐在街头盲目断定百事可乐更好喝后，两家公司就开始了漫长的广告战，吃瓜观众百看不厌，认为他们注定是一辈子的敌人。

就在大多数吃瓜群众还停留在可口可乐的时候，这张图颠覆了我的刻板印象。

来源：微信官方账号中的这家公司从2016年开始，两家公司已经不在同一起跑线上。可口可乐从419亿营收起步，一路大起大落，甚至徘徊在400亿左右，而百事可乐一路飙升，营收增长到795亿。

比可口可乐的年收入还多一个可口可乐。这种差距显然不像是宿敌。仔细观察商业模式，会发现他们早已分道扬镳，走出了自己的路。可口可乐产品单一，即使左手买Costa咖啡，右手开发高端水，似乎也走多元化路线。

事实上，以可乐为主的碳酸饮料仍占总销量的70%以上。百事可乐披着业内老二的皮，却有很多让人意想不到的品牌：桂格麦片、施乐薯片、谷物磨坊和草本风味。2019年，其食品业务收入占比54%。

而且从财报上，你甚至分不清哪个更好。可口可乐2021年全年净营收为386.55亿美元，百事可乐全年营收为794.74亿美元，相差400亿美元。但与利润率相比，

2021年，可口可乐的净利润为98亿美元，对应的净利率为25%，而百事可乐的净利率为9%，净利润为76亿美元。换句话说，可口可乐的盈利能力更强，而百事可乐的整体收入更多。从个人角度来说，可口可乐就像一个西方英雄。

个人能力超群，杀敌四面；百事可乐更像一个东方君主，信奉集体主义，团队合作，整体战斗力更强。哪个更值得企业学习？可口可乐的爆款策略是用常规的快消品占领市场，国内的活力森林正在扎扎实实的学习。

而且，可口可乐还有一个杀手锏，可以把重资产变成轻资产战略。百事可乐的多品类经营，使其多SKU协同作战，利用长尾效应，通过弯道超车成为巨头。不断收购其他品牌的完美日记显然走的是这条路。

他们各自的发展和成长路径或许能给处于探索阶段的企业以启示。如果这条路不通，怎么走另一条路？可口可乐：大单品战略，西式英雄主义西式英雄的一大特点就是会打仗。

虽然可口可乐有这么多饮料产品：雪碧、芬达、春悦、Costa咖啡、柠檬茶、纯净水、春茶馆.

事实上，可乐单品早已占据了很大一部分营收。根据可口可乐公司历年财报，以可乐为主的碳酸饮料占总销售额的70%以上。内在的优秀来自于外在战场的四方厮杀。根据前瞻产业研究院的数据，

2019年。。碳酸饮料市场，可口可乐市场份额为59.5%，百事可乐市场份额为32.7%。同一个货架前，一个人选百事，两个人拿可口可乐。几乎被碾压的“偏好”体现在财报上，就是年销量。

财报显示，2021年，可口可乐在。。的单品类销售额约为319亿元，而百事可乐的单品类收入仅为164.93亿元，也是近两倍的差距。所以，为了塑造这个大物件，

可口可乐做了什么？让你想买：快乐场景装订从1892年成立至今，可口可乐已经有130年的历史，但在消费者眼中，它并不是一个过时的品牌。相反，年轻人爱喝它。因为可口可乐一直有一种营销风格，

从绑定圣诞老人形象到二战爱国战略(面向欧美市场)，再到1978年第二次进入。。后的流行文化营销，可口可乐成为当时改革开放背景下的精神符号，。。着人们对美好新生活的希望。到目前为止，

可口可乐的最新形象演变成了“肥宅和快乐水”。与其他饮料相比，可口可乐能给人们带来情感价值和即时满足感，就像一杯可喝的Tik Tok。永恒的背后是品牌的用户年轻化战略。

正如可口可乐前全球营销副总裁拉米拉斯在《情感驱动》中所写的，该品牌也陷入了增长危机。经过市场分析，他们发现，在成长型市场中，人均消费最高的一直是20岁左右的年轻人；在下滑的市场中，

人均消费最高的消费者年龄还在逐年增加。用互联网语言来说，年轻人从buy buy不断购买可以带来高GMV，中老年人客单价高，但复购率不高(即使巴菲特这样的老粉丝每天喝5罐可乐，巴菲特也只有一个)。原因很简单，

年轻人追求流行的东西，抗拒制作，中年人注重养生，不会喝茶，不会灌满碳酸和糖的一罐快乐水。因此，可口可乐在营销上一直与流行文化捆绑在一起，贯彻“快乐”的品牌定位。

瓶身营销2013年昵称瓶，2014年抒情瓶，2016年限量版漫威。。瓶，瓶身是用来传播内容的，也赋予了产品社交属性。普通包装的一瓶可乐适合自饮。

但一瓶印有漫威人物的可乐用来送给喜欢这个IP的朋友就不要太适合，还能增加话题。

跨界联名细数可口可乐的联名品牌，会发现它从不设限，从Nike、泡泡玛特、菲诗小铺、安踏到太平鸟，领域跨鞋服、潮玩和美妆，总之哪个品牌潮流，就跟谁玩。一套操作下来，刷的就是存在感，

给到年轻人的观感就是：怎么哪哪都有你？

公众号beebee星球说得好：当一件商品始终出现在流行文化的最重要场景中，那它就是流行文化的一部分。那么，当然能够引来年轻人的追逐，用营销的话说，深深植入了年轻人的心智。加上「肥宅快乐水」的精神符号，

在上海疫情时期，可口可乐得以成为硬通货般的存在，人们的共识是，只认可口可乐。把商品拟人化，就是可口可乐这个超级英雄既潮流又能令人快乐，就算内部构成都是一样的糖浆+碳酸，观众依然pick你。

让你买得到：精细到乡村夫妻店的销售网络肥宅快乐水的神奇之处在于，即使与又酷炫又昂贵的潮牌站在一起，它本身并不贵，一罐330ml的易拉罐包装仅需3元，而且随处可买，

无论是七八线县城的小卖部还是一线城市的便利店，这个产品对环境并不设限。习惯了无处不在的可口可乐，消费者可能会忽略一个事实，不是每支饮料都是所见即所得的。元气森林曾经有一款无糖绿茶饮料，名为青煎玉露，

很受小红书上的健身人士推崇，可是它甚少出现在任何一间便利店货架上，要买只能到淘宝一整箱地买，这就很反人性了。究其原因，新品未能得到市场验证，难以上架是原因之一，之二则是，元气森林的渠道铺设远远未到位。

元气森林在2022年4月对外表示，其线下终端数量突破100万个，看上去很多，但差距显现在对比上，农夫山泉在2020年终端零售数量已超过243万，而可口可乐经过40多年的建设，终端数量已超过300万。

这张庞大的销售网络覆盖了。。大部分夫妻店。。。的销售渠道中，占比最高的是传统杂货店和超市，分别是37.7%和34.4%，前者大多为夫妻店，分布在乡村，是便利店和超市开不到的地方，

是销售网络上毛细血管般的存在，也是快消品牌最难攻陷的阵地。便利店和超市有组织架构，快消品牌只要找到关键负责人，谈好利益分配就能上架，但是每一间夫妻店都是独立的，这就意味着，业务员需要一间一间去谈，

而在讲究人情往来的乡村社会，大城市那一套利益分配并不总是奏效。铺设难度叠加，可口可乐的野心才不止夫妻店，他们把渠道类型划分为22种，除了常见的超市、便利店和夫妻店，

还有餐饮店、学校渠道、健身房、娱乐场所、旅游景点等等，以2万名销售人员，逐渐把销售网络铺至全国，尽力做到「有人的地方就有可口可乐」。

具体结果？我们来看数据：中粮可口可乐（可口可乐在华的两大装瓶商之一）大股东。。食品发布的2020年财报显示：目前营销网络覆盖经营区域内100%的城市、100%的县城及超过60%的乡镇，

可控业务比例占到整体业务的85%以上。以下为中粮可口可乐经营区域（红色部分）：

早就不止饮料产品：以可乐、七喜和美年达为主的饮料线帮助百事巩固饮料市场地位；以乐事、奇多和妙脆角为。。的零食线在拓展休闲食品市场；以桂格、百草味和五谷磨坊为主的营养产品线则是在占领当下越发追求健康的市场。

多SKU团体作战，也在无限延长消费者在百事的生命周期。弯弓研究院的「五力增长模型」 就有提及，当品牌SKU足够多，才能不断匹配用户更多的需求，让用户在不断的使用中增加品牌的忠诚度，

毕竟用户的习惯、对产品的应用是动态的。企业要做得长远，一款产品远远不够。当消费者年轻时追求快乐，口感刺激的可乐和薯片是不二选择；而步入中年后，健康焦虑扑面而来，

你多少会留意一下高纤维的麦片和养生的五谷粉。（再说，巴菲特热爱可乐数十年，原因真的没有他买入了10亿美元股票吗？）那么，对百事来说，就无需过分担忧年轻用户的流失，而通过不断延展业务线，

蜕变成一个食品饮料帝国，也不再需要跟可口可乐在碳酸饮料这个战场打得你死我活，实在打不过，咱还有退路。那么，

他们还算对手吗？ 真正的对手是雀巢美国行业媒体Food Engineering每年都会发布全球食品饮料100强年度榜单，按照最新一年的业绩为依据进行综合排序。2021年，榜首是百事，到了今年，

雀巢又重新夺回第一，说「重新」是因为从2016年起，雀巢连续3年登上榜首。

到了这阶段，百事的真正对手是可怕的雀巢。作为全球头部食品饮料公司，雀巢的产品体系完全可以开一个小卖部：雀巢咖啡、鹰唛炼奶、伟嘉猫粮、脆脆鲨、太太乐鸡精、徐福记、银鹭八宝粥、惠氏、巴黎水，

以及广东人热爱的五羊雪糕……要数，是数不完的，雀巢在全球范围内有2000个品牌，无论是饮料、零食还是营养品，雀巢都有对应产品与百事竞争，它甚至还有宠物食品、幼儿食品、奶粉和咖啡等产品线。

一个消费者躲不开雀巢，就像一个韩国人躲不开三星。庞大的产品线共同协作把雀巢2021年销售额顶到871亿瑞郎（约866亿美元），比百事集团多出近乎100亿。产品线庞大，企业就能走向多元化发展，

摆脱大单品焦虑。欧莱雅是另一个典例，通过买买买把触角伸到美发、护肤、美妆、香水等领域。对刚工作的的女孩子来说，欧莱雅小黑瓶这种平价线产品可以轻松入手；面向工作三五年的都市丽人，

兰蔻、科颜氏、植村秀、YSL等中端线产品均衡了品牌和品质；至于高端线，赫莲娜和阿玛尼等贵妇级产品在等着。无论消费者有哪种需求，欧莱雅总有一款产品能满足。产品矩阵完善的好处之一是抗风险能力强，

例如2020年受新冠疫情冲击期间，全球美妆消费需求下滑，消费者更偏向功能性护肤，于是欧莱雅旗下的专业护肤品牌理肤泉、修丽可、薇姿得到更多被选择。反映到2021年财报上，

以理肤泉为主的活性健康美妆部门营收达39.2亿欧元，同比增长30.3%，弥补了其他业务的损失。把朋友搞得多多的，就不必仅在一个战场卷到头破血流，完美日记对标欧莱雅，迅速做起并购，

把产品线延展到指甲油、护肤品和高级药妆，不就为了这一点？结语可口和百事分别。。的是大单品战略和多元化经营，经过百年发展，他们已经算不上狭路相逢的对手，毕竟一个把武器磨得更锋利，一个则扩大了战场，

不单独跟你卷。还是用弯弓研究院的「五力增长模型」来分析，可口可乐的大单品战略，是瞄准目标人群——年轻人，不断营销植入心智，并且高度注重渠道覆盖率，让消费者在大部分渠道都能买到。

百事可乐的产品力则体现在多元SKU，无限延长产品线，满足用户在不同阶段的新需求，包围用户群体，从而延长生命周期。数字化时代，多品类运营也更符合于当下互联网模式下的长尾效应。作为快消品，

可口可乐专注于产品，是常规的快消打法，百事可乐在可乐单品上销量不如前者，但由于旗下产品种类多，跨越范围广，累积起来的销量多于主流产品，因此整体销售额多于可口可乐，以另一种方式成为巨头。

多品类运营也要求品牌对用户进行深度运营，以实现把1000个商品卖给同一个人，这对企业来说是更稳健的策略，因此多元化将会成为更多企业的选择。凡事一体两面，大单品战略也常被分析师诟病，可口可乐营收不高，

整体抗风险能力不强，但人家盈利能力强啊。而多元化经营也未必人人赞许，也有批评百事可乐「缺乏经营聚焦」的声音，毕竟百事净利率之所以低于可口可乐一截，就是因为产品线太多，面临多个市场竞争，

需要投入更多营销和人力成本，净利率被不可避免地拉低。但是商业世界有一个包容又现实的原则：成王败寇，不管你怎么打，只要打赢了就能迎来喝彩，可口可乐和百事可乐已分别证明两种模式的可行性，那么，

品牌找到适合自家企业的打法，赢了再说。