Buzzer：美国版“直播吧”的初衷与野心 | 新公司

近年来，体育赛事。。的趋势成为业内讨论的焦点。赛事。。从有线电视网转型为流媒体，脱离有线网络，全面拥抱互联网和WIFI。此后各种迭代蜂拥而至。韩波在Twitter工作时亲身经历了这种变化。

在Twitter的最后四年里，他负责该公司的体育版权业务。2016赛季，NFL将周四晚上的比赛转移到了Twitter上。此后，Twitter共引进了120项。。版权。2019年，韩波离开了推特。

8个月后，他创办了自己的公司——Buzzer。其初衷是将社交媒体的公共性与观看赛事。。的需求完美融合。蜂鸣器的野心是改变体育迷观看现场赛事的方式，满足年轻一代的需求。

在韩波看来，这个群体没有得到足够的服务，被有线电视网忽视了。

Buzzer不是邀请游客观看整场比赛，而是希望他们可以选择观看自己真正感兴趣的时刻。下载Buzzer的APP后，用户可以选择自己喜欢的球队或球员。当比赛即将开始时，

或者某个球星即将迎来里程碑时刻，或者某个用户感兴趣的精彩时刻到来时，蜂鸣器会发出提醒观看比赛。Buzzer试图让用户观看他们会后悔错过的精彩瞬间。毫无疑问，

这个想法的灵感来自韩波在Twitter的经历。“这些美妙的时刻还在继续发生。在Twitter上，它们已经成为一种流行趋势。如果你是在看游戏本身，这当然很棒。但是，如果没有，可能会有一瞬间的恐慌。

你开始寻找最近的电视或体育酒吧，然后你需要找到哪个电视台正在。。，或者你可以在哪个付费频道观看。等你明白这一切的时候，这样的时刻可能已经结束了。“这些时刻最强大的地方在于，它们是这项运动的真正精髓。

转瞬即逝。这意味着，当这样的时刻成为过去时，你只能在推特上看一遍又一遍的重播。Buzzer的创立是为了给对赛事精彩瞬间感兴趣的体育迷解决“最后一公里”问题。

韩波阐述了蜂鸣器的初衷。韩波将蜂鸣器描述为一种让体育产业摆脱当前困境的解决方案。多年来，有线电视的收视率一直在下降，尽管这种下降趋势已经放缓。

体育赛事。。也不能幸免。虽然NFL今年的收视率达到了2015年以来的最高水平，但大势不可违。收视率成为体育行业的痛点。在过去的几十年里，体育迷观看体育赛事的方式也发生了显著变化。

很多用户已经完全摆脱了有线电视网络的束缚，不再为电视台付费。年轻一代甚至从未使用过它们。ESPN和哥伦比亚广播公司等老牌电视台已经将游戏版权转移到流媒体频道。这引发了更复杂的问题，

强制用户进行捆绑订阅或做出相应选择。蜂鸣器的作用就是做一个。。，让你接触到那些你可能因为疏忽而不知道的游戏，或者那些你不发微博就无法关注的游戏。

如果他们的手机下载了蜂鸣器应用程序，他们会收到相应的通知。比如尼克斯和老鹰的比赛已经进入决胜阶段，或者萨迪克贝的得分即将达到50分。用户可以立即打开应用程序，支付99美分观看这些游戏。

据韩波称，Buzzer已经拥有成千上万的下载用户。它的优点是微支付和个性化订阅。微支付意味着用户只为他们选择观看的内容付费。如果用户已经完成了。。相关订阅，

他的蜂鸣器账户可以与。。账户连接，无需额外付费。比如你已经有了一个NBA联盟通账号，通过蜂鸣器登录联盟通账号后，

不需要额外支付99美分。“我们发现，市场上充斥着各种付费订阅产品，消费者已经厌倦了。我们最不想做的就是和这些产品竞争，参与赛事版权的划分。”韩波说。现在

蜂鸣器与NBA及其联盟通行证产品达成合作关系。这将使他们的用户有权登录他们的联赛通行证账户并观看现场赛事。WNBA赛季开始后，

其与蜂鸣器的合作也将正式拉开序幕。近日，蜂鸣器也与版权机构DAZN达成合作协议。韩波透露，他们将在未来几个月宣布更多的合作。去年，

蜂鸣器还与PGA巡回赛和NHL建立了合作关系。他们的用户可以为比赛的部分内容付费。对于那些没有达成合作关系的联盟，蜂鸣器的做法是将活动的。。网页推送给用户。举个例子，

Buzzer会给篮球迷推送一场女子篮球比赛的信息，引导用户登录ESPN+的账户。而ESPN+与Buzzer并没有任何合作关系。在Bo Han看来，

Buzzer是目前主流体育赛事。。版权持有机构的有力补充，而不是一个竞争者的姿态出现，更像是一个放大器。他说，这是Buzzer最大的吸引力，以及最核心的卖点。小额支付，以及分时段观赛并不是新鲜的东西。

早在2017年，NBA就开始进行了相应的尝试。它们在League Pass以6.99美元的价格售卖单场比赛，以99美分的价格单独出售第四节比赛。“有些人就是只想观看比赛最后5分钟，他们愿意为之付费，

却不愿意为2个小时的整场比赛付费。”NBA总裁亚当-萧华在2017年接受采访时曾如此表示。NBA只是单独的一项赛事，Buzzer希望为用户提供一个观看多项体育赛事的聚合器，并提供解决方案，

使用户摆脱掉各种付费订阅的束缚。“我们相信，随着时间的推移，小额支付更加能够体现出付费订阅的经济效益。Buzzer并不是一个体育赛事版权的分销平台，我们将之视为一个营销平台。我们需要快速发展，

否则会被各种各样的每月6.99美元或者4.99美元的重复订阅所阻。我们需要将这些比赛的精华部分置于付费墙前，使其货币化，并进而将之成为能够吸引潜在用户的导流工具。

我们主要聚焦的就是不愿被付费订阅所驱动的那一代用户。”Bo Han最后反复强调的是：在年轻一代中，体育观众的人数下降是显而易见的。2020年，

18%的“剪线族”（指摆脱有线电视网的一代）年龄在18-34岁之间。到了2021年，这个年龄段所占的比重达到了36%。Pew研究中心在2021年所做的一项调研显示，27%的成年人切断了有线电视，

而17%的人从未订阅过有线电视，在18-29这个年龄段只有34%的人收看有线电视或者卫星电视（在2015年的同一调研中，这一比例是65%）。现在，

这个年龄群体中61%的人表示不会观看有线电视或者卫星电视，并宣称过去也是如此。在电视上观看赛事。。正变得越来越困难。地区性的体育网络越来越多地与有线电视信号提供商发生冲突，

导致球迷们根本无法看到自己球队的比赛——纽约和丹佛的Comcast用户就遭遇了类似的困境。Bo Han坦言，年轻一代正倾向于在社交媒体上观看精彩集锦，和进行体育消费。

“难道我们不希望扩大我们的用户群吗？难道我们不希望未来的一代能够收看完整比赛吗？毫无疑问，更多人观看整场比赛能够让整个生态系统受益。只是我们的所作所为让这一切变得很困难。在仅提供当前内容的情况下，

我们索要得太多了。而涉及到内容本身，又显得过于拥挤了。”他补充说：“我们希望能够成为所有体育迷观看赛事的唯一渠道，因为我们可以简化这一切。我当然理解现在有线电视网所面临的挑战和困难。

他们的业务单纯是由广告驱动的。为了推广内容，从而获得更多流量和用户，它们的确花了很多钱。它们保护版权，并珍惜它们，这没有错。与此同时，我们必须要正视现在正在发生的代沟问题。”Bo Han强调，

Buzzer能够解决代沟问题。2017年，NHL观众的平均年龄为49岁。Bo Han透露，在Buzzer上购买NHL精华时刻的用户，72%在18岁至29岁之间。他说，

Buzzer正式推出NHL订阅以来，用户平均年龄为25岁。NBA的情况与此基本一致，83%的Buzzer用户是千禧一代和Z世代。值得一提的是，2017年NBA观众的平均年龄为42岁。

Buzzer今年还推出了博彩业务，与FanDuel达成了合作协议。用户可以跟踪自己的投注情况。不过，Buzzer本身不接受投注。Bo Han表示，在比赛中进行投注与Buzzer能够形成“完美的契合”，

但该公司在所有博彩业务中保持中立。

他将Buzzer定义为一个为体育迷和体育版权持有方提供服务的放大器，并坚称其为营销平台，而分销平台。当被问及大型媒体集团会否因为Buzzer蚕食了他们的收入或市场份额而愤怒时，

Bo Han提供了一个更宏大的视角。“无论有没有我们，这种趋势都正在发生。我们看到了收视率背后的变化。观看有线电视的一代正在变老。

我的答案是：你的替代选择是什么？因为你没有真正搞明白那些不看电视的群体。他们远离电视，手机是一个非常具体的原因。但在我们所关注的Z世代和千禧一代中，他们彻底不看电视上的体育赛事。。了。

”Bo Han同时强调了，体育的社交属性和亲身体验的必要性。这就是Buzzer想做的事情。现在，它可以提醒NBA球迷收看战况最胶着的比赛。未来，它可以帮助球迷追踪大谷翔平的击球，

或者实时了解自己钟爱球星的表现，而不是像现在这样仅跟踪球队的表现。“你不会想错过斯蒂芬-库里砍下50分的时刻。这些时刻具有时代精神属性。同时，我们也是在讨论非常重视即时性的一代人。

即时性是一种社会货币。谁先得到它谁先看到了这些历史性时刻谁先在贾斯汀-比伯的帖子下面留言这些都是不同形式的社会货币。所以，我们为什么不把注意力放在即时性，和抢占先发优势上呢？我认为，

没有比亲眼观看或者见证这些历史性时刻更重要的事情了。”Bo Han如此说道。