小游戏灰产深度调查：刷量成瘾“涮”了谁？
——“买小游戏，求介绍，求推荐！”
——“有量，举起来”
——“自己的小游戏，求免费盒子帮忙收或者换金额互推。”
——“你可以加你的好友，换换口味。”
这两天yinghoo-tech发现很多交流群都在交流小游戏的买卖。虽然买卖是互联网时代永恒的话题，但最近买小游戏几乎成了“热搜词”。
小游戏生态购买市场现状如何？我们做了深入调查，发现采购量已经形成了一条“灰色产业链”，全程服务。
流量越来越贵。我们随机找了一个一月一价的小程序交流群，抛出了一个“购买请求”。不到5分钟，就有四五个陌生人想加好友，仿佛盯上了这块肥肉。
“我们最喜欢接游戏客户。这些客户都在寻求转型。”经过一番协商，几个流量主异口同声地说出了这句话。他们认为小游戏的转化效果最明显，长尾流量可观。
经过我们的调查，可以确定目前比较流行的购买方式有四种，流行程度排名依次为：游戏盒子、小游戏互推、微信群发、朋友圈拆分。
在这四种模式中，有CPC和CPA两种模式。
CPC:按用户点击即可，无论CPA是否授权：确保每个用户都是授权用户。一位资深流量经理说，“每个月都在涨价，而且价格变化很快”，不同的购买方式价格也不一样。
游戏盒子：不用开发票就能打折。
这是目前最常见的购买方式，几乎每个流量主都有游戏盒子发货渠道。这样，小游戏/小程序就连接了一个游戏盒子，当用户想玩不同的游戏时，可以进入盒子进行选择。
这种方法价格在1.2~1.5元之间，500~1000起。流量主会特别告诉你，这些是“授权”用户，可以直接成为新用户。对此，一位游戏开发者告诉我们：“只要新用户上去了，不仅数据好看，
也可以有资格接收广告，所以会有很多人买。"
一位流量主特意强调：“如果直接通过微信转账，可以便宜一点，但是不能开发票。”
小游戏互推：任何数量不打折。
这也是常见的方式之一。一开始，我们很疑惑。目前小游戏还不能直接跳转到小游戏。怎么才能互相推动呢？了解之后才知道自己太天真了。很多游戏在首页两侧都有“更多乐趣”和“其他乐趣”的浮标。点击它们打开海报。
长按跳转到另一个小游戏。
换句话说，就是用高流量的小游戏给低流量的小游戏带来成交量。
“我们有一个小游戏，日活10W，UV在UV4000左右，可以帮你带”，流量主说，但他拒绝透露是哪个小游戏帮你带的。这个购买价格大约是一个授权用户在1.5元左右。不管我们说要卖多少，
他们都坚持“这种形式不打折”。
示例图
微信群推：纯人工推广，预付费优惠。
这是一种纯人工推送的方式，而不是简单的用插件群发小游戏卡。一位流量主说：“我们有10万个微信群，每个群300人左右，小程序卡都是纯人工分享到微信群的。”
如此勤快，颇有“工匠精神”，效果如何？他在回答我们的问题时说：“我们之前推的游戏平均能转化3~4个用户，也有长尾访问。”
这种方法的成本是：1元钱一组左右。我们质疑的时候，群推不行怎么办？他解释：群推不能保证效果，就负责推广，保证曝光和展示。另外，“预付5000元，可以降价到0.8元。
而且还是CPA(授权用户)的效果。"
朋友圈裂变：价格不透露
这种方式目前还不太多，只要做好海报，配上小程序的菊花码发给流量主就行。这种方式价位目前还不清楚，流量主没有过多提及。但他们提到一点：“海报一定要有趣，才有效果”。
另外，昨天我们曾推送文章表示，小游戏支持与小程序/小游戏互跳，相信这个能力开放后，买量的价格会进一步下跌。
“被封我不管，预防我教你”
买量是否违规？万一被封怎么办？我们跟每位流量主交流时，都会问这两个问题。他们似乎有默契地统一了口径，都不正面回答，只是打太极告诉你如何预防：
量别太大：日活几万没什么危险，只有那些量突然变很大的才有可能；提前预防：他们会用矩阵的方式，各个渠道一点点汇入你的小程序，非常的不明显。 灰产成熟反映生态繁荣任何一个生态里，
灰色产业链的发展与生态繁荣度呈正相关，买量产业的背后，反映了小游戏生态的进一步成熟。
入局小游戏的团队越来越多
小游戏是风口，这是游戏界的共识。大到成熟的手游团队，小到只有两三人的创业团队，甚至有很多企业决心ALL IN小游戏。
这背后的原因，不仅有小游戏本身的红利期前景，也和外部游戏大环境的影响。“小游戏的红利期，还远远没到，其次，除了微信，现在没有更多渠道做游戏了。”在我们此前采访过的众多小游戏团队中，
某头部小游戏公司的创始人曾如此表示。
事实上，微信对生态的平衡非常重视，现在的克制都是为了寻找用户体验和游戏团队之间的平衡点。通过我们的观察，微信近两个月对小游戏的规则完善正在不断加速，小游戏的能量即将爆发。
来自广告变现的诱惑
小游戏的iOS内购还没开放，这让一些游戏团队将变现任务更多地交给了广告。
一向对商业化很克制、谨慎的微信，对小游戏的商业化态度却非常支持。不久前，微信还全量开放了广告组件，意图增加小游戏变现。目前小游戏的广告方式有两种：激励。。广告和Banner广告。
前不久微信还降低了广告接入门槛，UV只要达到1000，就可以申请接入。
虽然门槛很低，但许多刚起步的小游戏团队，就把算盘打到了“买量”头上。
此外，微信的广告分成比例也是很多小游戏团队买量的原因：小游戏单日广告收入流水10万元以内（包含10万元），开发者可获其中50%的分成；单日广告收入流水超过10万元的部分，开发者可获其中30%的分成，
腾讯获得70%。
“这个分成比例实在太高了！”有小游戏团队表示。
除此之外，另一个原因是很多小团队是以个人名义提交小游戏产品，这类小游戏无法开通支付功能，仅能以广告模式变现。
不过这一现状将会得到解决，微信公开课已经透露，在接下来的版本中，会支持游戏账号主体的转移，包括个人转企业。
漂亮的成绩单才能打动投资人
“不仅是小团队在买量，头部的做得比较好的几款小游戏都在买量，不然很难获得大规模的用户增长”。一位小游戏开发者表示。
和小团队不同，大团队买量一方面是想以量带量，壮大用户量，让产品更热门，另一方面，是展示给对小游戏领域看好的投资者们看。
在我们预测的小游戏下半年趋势中，“投资热”是风向标之一。截止今年4月份，整个小程序领域的投资规模差不多为70亿，而天然携带商业化基因的小游戏作为微信重视的类目，必将成为热门投资对象。
除了优秀的产品设计，漂亮的成绩单是打动投资人的必备因素。
与其投机取巧不如专注产品但是，不管是为了变现，还是为了融资，买量卖量终究不是正道。
“水浑了，谁也没肉吃”
别看流量买卖现在红火，事实上，很多小游戏从业者对这一现象都厌恶不已。
我们采访的多位小游戏团队创始人认为，买量卖量对生态是一件极其不利的事情，当大家都可以通过买量获得红利，那么将会形成劣币驱逐良币的趋势。“水浑了，水都没肉吃！投资人也不是傻子，刷得了一时，
能一直刷到上市吗？”
现在关注小程序的投资人，也不在延续App时代的老观念，只看用户量。已经拿到天使轮融资的柠檬记账对此深有体会，柠檬记账联合创始人郑津东说到：“在小程序里，用户量已经不再是重点，
投资人看的是日活、月活等数据。”
精耕细作的时代，产品为王
“精品化”，也是我们预测的小游戏下半年风向标之一。这也是众多小游戏团队的共识。去年12月份才成立的寻光游戏，今年1月份就拿到A轮融资。创始人武临风在和我们的多次交流中屡屡提到，
经过今年4月份小游戏爆发到5月份大规模禁封，这一轮沉浮后，小游戏已经进入“深耕细作”的时代。
在微信生态里，深耕细作意味着以用户体验为核心打磨产品。某头部小游戏创始人认为，在微信生态里创业，一定要了解微信的价值观和规则。
随着微信规则的逐步完善，投机取巧的玩法生存空间必将越来越小。研究如何刷量，还不如研究如何认识用户。毕竟，小游戏是眼下最好的游戏赛道。
