裂变模式有哪些(裂变费用一般多少钱)

上周帮一个朋友实践了一个项目，通过社区做小规模裂变，再通过营销，一分钟销售额破十万。然而，我将在下周发出这个项目的完整副本。今天我们讲一个更重要的事情，如何提高裂变的准确性。

我想先问你一个问题。你裂变的目的是什么？

简单粗暴的回答：现金。如果有人有其他答案，可以告诉我。最好能让人感觉像春风。

按照正常的运营流程，裂变只是整个运营体系中的一个环节，完整的运营体系应该是这样的：

。。用户：铺设流量渠道，获取。。用户，作为后续裂变的启动流量；裂变：裂变增加流量；流量筛选：过滤裂变流量，筛选出目标用户；用户培养：通过不断提高用户活跃度，

从而为后续的付费转化打下基础；付费转化：用户成为付费用户，企业实现变现。抛两个问题，可能会有点痛。

小问题：

为什么学了裂变法，还是做不好？为什么做了裂变和流量，还是不理想？好像一个问题抛出来，不去分析解决，就有点“耍牛自保”了。我来做一个完整的分析。

并提出了几种方法供大家使用。

为什么需要精准裂变？

以上两个有点痛苦的问题我给出答案。如果我用一句话来回答他们，那就是流量精准的问题。可见裂变并不是单独存在的。展望未来，。。用户的精准性决定了裂变的效果；回过头来看，裂变的效果直接影响到最终的付费转化。

这两点我来阐述一下。

1.。。用户

之前经历过一次运营案例的社区裂变，进群后发现群里充斥着各种广告。那么你认为问题出在哪里？社交机器人有Bug吗？没及时踹人？

这是表面现象，问题的本质是这个社区的基础流量有问题。

我们先来看看流量的裂变图：

从图中可以看出，裂变分为多层，我见过严重的裂变，有10层以上。不过暂时不谈10层以上。我们可以看到，楼层越高，对裂变的影响越大，因为所有的流量都是基于上层的裂变。

上层流量不准，裂变流量就全不准，导致后期付费转化极其困难；上层流量，如果影响力不够，裂变就没什么流量了，这也是很多新手都在思考的问题。为什么，当你自己裂变时，

裂变产生不了多少流量。因为如果指望几个影响力不是很大的人，发海报，想分裂，是不现实的。2.付费转换

如果付费转化不好，会受到裂变后流量的影响。有两点：流量的数量和流量的准确性。

流量：流量不够，群里只有几十个人。什么是付费转化？肯定不好用。

流量的准确性：这里我直接举个例子。比如我们现在卖女装，目标是18-25岁的年轻女孩。如果我们的基础流量是通过广告、渠道合作等方式获得的，这些基础流量就是裂变活动的基础。但是在裂变之后，

我们发现，组里大部分男生，或者30岁以上的女生。

那么，这种付费转化怎么才能变好呢？

如何提高裂变精度

基础流量是因，付费转化是果，我们解决问题应该在因上来做功夫。影响后续裂变流量精准度有两个重要的因素：人、事。

1. 人

人即指，裂变前的基础流量，或者也可以称之为。。用户，有了。。用户才会有后续的裂变。那么你若问我，你们的产品适合找什么样的。。用户，我想说，我也不知道。因为你需要提前思考一个问题：我的目标付费用户是谁？

我们将它称之为付费用户画像，而付费用户画像一定需要和。。用户匹配。你应该清晰知道你的目标付费用户的属性，比如：年龄段多少、收入水平、价格敏感度、他们的共同痛点等等。

我来举个例子，当你打算卖男士用品，那你不应该去宝妈群找。。用户，这个听起来有点奇怪，大家觉得肯定都不会这么做的。但实际中，很多人就是类似这样做的。如果以一种流量思维来做事，什么也不管，有流量就是王道，

那只是死路一条。

我来罗列一些方法教你找到精准的。。用户：

找到目标的人：

（1）做裂变前，先想好付费目标用户画像，然后基于用户画像去找人。

（2）朋友圈：当然是一个少不了的渠道，但是朋友圈发怎样的内容，才能吸引到你想要的用户，等下我们在“事”这个小节说明。

（3）微信群：如果你也是卖女装的，别人的微信群也是，那你进去找人可能会被群主踢出去。我的建议是找没有竞品关系，并且又具备你的用户画像的群。比如：我的产品是25~30岁之间的女装，价格有点高，

设计风格是非常知性，干练的。那么可以去到一些白领OL多的群，找人，但建议还是和群主先沟通好。如果说去到女装群，或者宝妈群，那就都不合适。

（4）公众号：去公众号有几种方式，一种是在自己的公众号发布文章来寻找。。用户；一种是在和你目标付费用户画像匹配的公众号投放软文；一种是和匹配的公众号进行互推，即你的号推他们号的内容，

他们号推你们的内容。

（5）大咖：通过大咖有很多种，有的时候大咖帮你转发一个裂变海报即事半功倍。

但是撩大咖，我给大家3点建议：

大咖的属性也得和用户画像匹配，否则过来的流量还是不精准；苦求大咖没用的，想想你可以给大咖什么？一切职场社交的基础就是：价值交换；平时多多积累人脉，但还是有个逻辑，人脉的基础是价值交换，

平时要多多想想，你能帮助别人做些什么。（6）微信外渠道：微信外渠道其实很多，可以投放广告，可以投其他自媒体，但是我这里说个不要钱的方法，四两拨千斤。之前有个案例是这样的。有一个人在北京开了一家湘菜馆，

他为了获取。。用户，他提前去微博搜那种在北京的湖南人，然后私信邀请他们来免费品尝家乡菜，结果可想而知，这一批人是。。用户，然后裂变，找到了北京更多的湖南人。

2. 事

事即指，裂变时去到朋友圈等的内容。可以是裂变海报，可以是二维码，可以是话术等等。为了保证裂变的精准度，刚刚有说，要通过基础流量中的。。用户进行控制。但除此之外，也需要通过裂变用的内容进行控制。

前段时间很火的玩转社群666，可谓是教科书级的裂变，值得我们每个人学习。

可以看到，这个海报的内容主打的是人脉资源，所以，什么人需要人脉？

任何人都需要，所以进群的有运营、有创业者、有律师等等。所以，如果你要组建一个上文所说的，适合女性白领的衣服群。那就需要让你去到朋友圈的内容从设计上，更加干练和知性。比如：放一些很干练的模特图片等等，

这样，喜欢休闲的，喜欢嘻哈的女生就自然不会感兴趣这样的内容，自然不会加群。

我来罗列一下裂变内容需要注意的几个点：

（1）内容的视觉设计需要和你的目标用户相匹配，如果你要组建玩乐群，或者是给一个玩乐类公众号裂变拉流量，那么朋友圈的内容也需要设计的很玩乐，不能说使用工具随便找一个好看的模板即可。

（2）发朋友圈海报等内容时，话术也需要斟酌，最重要的是：用你想要的圈子的言语，击中他们的痛点。比如：你需要为宝妈群拉新，那朋友圈的话术就不可以太正式，多些，亲，么么哒之类的话。

那么怎么击中用户痛点？

这取决于你对目标付费用户画像的研究。

（3）福利需要慎重考虑，还是说回玩转社群666的裂变，夸张一点说，有个六度人脉定理，说你想要找的任何一个人，哪怕是美国总统，最多通过6个人就可以找到。所以，为什么，基于人脉的裂变，没有吸引到东哥，

马云等大佬转发？

虽然夸张一点，只是为了更能说明情况，因为人脉的福利根本就不是那些顶尖大佬需要的。再比如：你需要拉新中产用户，那么福利是3元红包，那可能一点效果都没。

总结

裂变过程中，要先把一切运营流程都想清楚了，再做裂变也不迟。裂变会受到前期基础流量精准度的影响，也会影响后续的付费转化，这些都是一体的。

所以这篇文章通过6种人的方法和3种事的方法教你，如何在裂变中，能够提升流量的精准度，从而为后续付费转化打下基础。

作者：活动盒子产品总监Jackie

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