对于小游戏买量“灰色产业链”的深度剖析

虽然买卖是互联网时代永恒的话题，但最近买小游戏几乎成了“热搜词”。小游戏生态购买市场现状如何？我们做了深入调查，发现采购量已经形成了一条“灰色产业链”，全程服务。

流量越来越贵。一月份，我们随机找了一个小程序交流群，抛出了一个“购买请求”。不到5分钟，就有四五个陌生人想加好友，仿佛盯上了这块肥肉。“我们最喜欢接游戏客户。这些客户都在寻求转型。”经过一番磋商后，

几个流量主异口同声的说了这句话。他们认为小游戏的转化效果最明显，长尾流量可观。经过我们的调查，可以确定目前比较流行的购买方式有四种。

人气排名如下：游戏盒子、小游戏互推、微信群发、朋友圈分裂。在这四种模式中，有CPC和CPA两种模式。

CPC:按用户点击即可，无论CPA是否授权：确保每个用户都是授权用户。一位资深流量经理说，“每个月都在涨价，而且价格变化很快”，不同的购买方式价格也不一样。

游戏盒子：不开发票可以打折。这是最常见的购买方式，几乎每个流量主都有渠道放在游戏盒子里。这样，小游戏/小程序就连接了一个游戏盒子，当用户想玩不同的游戏时，可以进入盒子进行选择。

这种方法价格在1.2~1.5元之间，500~1000起。流量主会特别告诉你，这些是“授权”用户，可以直接成为新用户。对此，一位游戏开发者告诉我们：“只要新用户上去了，不仅数据好看，

也可以有资格接收广告，所以会有很多人买。"一位流量主特意强调："如果直接通过微信转账，可以便宜一点，但是不能开发票。"

小游戏互推：多少不打折，也是常见的方式之一。一开始，我们很疑惑。目前小游戏还不能直接跳转到小游戏。怎么才能互相推动呢？了解后才知道自己太天真了，很多游戏的首页两边都有“更好玩”和“其他好玩”的浮标。

点击打开海报，长按跳转到另一个小游戏。换句话说，就是用高流量的小游戏给低流量的小游戏带来成交量。“我们有个小游戏，日活10W，UV在UV4000左右，可以帮到你，”流量主说。

但他不肯透露是哪个小游戏帮你测的。这个购买价格大约是一个授权用户在1.5元左右。无论我们说卖多少，他们都坚持“这种形式不打折”。

示例图

微信群推：纯人工推广，预付费优惠。这是一种纯人工推送的方式，而不是简单的用插件群发小游戏卡。一位流量主说：“我们有10万个微信群，每个群300人左右，小程序卡都是纯人工分享到微信群的。”

如此勤快，颇有“工匠精神”，效果如何？他在回答我们的问题时说：“我们之前推的游戏平均能转化3~4个用户，也有长尾访问。”这种方法的成本是：1元钱一组左右。

我们质疑的时候，群推不行怎么办？他解释：群推不能保证效果，就负责推广，保证曝光和展示。另外，“如果预付5000元，可以降价到0.8元，仍然有CPA的效果”。

朋友圈裂变：价格不透露。这种方法目前还不算多。做个海报，用小程序的菊花码发给流量主就行了。这种方式的价格还不清楚，流量主也没有过多提及。但是他们提到了一点：“海报一定要有趣才有效果”。此外，

昨天我们推了一篇文章，说小游戏支持用小程序/小游戏跳转。相信这个能力开放后，购买价格会进一步下降。

买“我不管被屏蔽，万一我教你”违法吗？如果被屏蔽了呢？我们在和每一个流量主交流的时候都会问这两个问题。他们好像很有默契的统一了口径，也不直接回答。他们只是打太极告诉你怎么预防：不要太大：一天活几万没有危险。

只有那些数量突然变得非常大的才是可能的；提前注意事项：他们会用矩阵的方法，通过各种渠道一点一点的导入你的小程序，非常不起眼。

灰色生产的成熟反映了生态的繁荣。在任何一个生态中，灰色产业链的发展都与生态的繁荣正相关，而购买行业的背后，反映的是小游戏生态的进一步成熟。越来越多的小游戏在小游戏的队伍中流行，这是游戏行业的共识。成熟的手游团队，

小到两三个创业团队，甚至有很多公司决心在游戏里玩全。这背后的原因不仅仅是小游戏本身的红利前景，还有外部游戏环境的影响。“小游戏的红利期离这里还远着呢。其次，除了微信，

现在没有更多的渠道玩游戏了。“在我们之前采访的很多小游戏团队中，一个小头部游戏公司的创始人曾经这么说过。其实微信很重视生态平衡，目前的克制是在用户体验和游戏团队之间寻找平衡。

通过我们的观察，这两个月微信一直在加速完善小游戏的规则，小游戏的能量即将爆发。诱惑游戏从广告货币化的iOS内购尚未开放，使得部分游戏团队将货币化任务交给了广告。

一向对商业化很克制、谨慎的微信，对小游戏的商业化态度却非常支持。不久前，微信还全量开放了广告组件，意图增加小游戏变现。目前小游戏的广告方式有两种：激励。。广告和Banner广告。

前不久微信还降低了广告接入门槛，UV只要达到1000，就可以申请接入。虽然门槛很低，但许多刚起步的小游戏团队，就把算盘打到了“买量”头上。此外，

微信的广告分成比例也是很多小游戏团队买量的原因：小游戏单日广告收入流水10万元以内（包含10万元），开发者可获其中50%的分成；单日广告收入流水超过10万元的部分，开发者可获其中30%的分成，

腾讯获得70%。“这个分成比例实在太高了！”有小游戏团队表示。除此之外，另一个原因是很多小团队是以个人名义提交小游戏产品，这类小游戏无法开通支付功能，仅能以广告模式变现。不过这一现状将会得到解决，

微信公开课已经透露，在接下来的版本中，会支持游戏账号主体的转移，包括个人转企业。漂亮的成绩单才能打动投资人“不仅是小团队在买量，头部的做得比较好的几款小游戏都在买量，不然很难获得大规模的用户增长”。

一位小游戏开发者表示。和小团队不同，大团队买量一方面是想以量带量，壮大用户量，让产品更热门，另一方面，是展示给对小游戏领域看好的投资者们看。在我们预测的小游戏下半年趋势中，“投资热”是风向标之一。

截止今年4月份，整个小程序领域的投资规模差不多为70亿，而天然携带商业化基因的小游戏作为微信重视的类目，必将成为热门投资对象。除了优秀的产品设计，漂亮的成绩单是打动投资人的必备因素。

与其投机取巧，不如专注产品但是，不管是为了变现，还是为了融资，买量卖量终究不是正道。“水浑了，谁也没肉吃”别看流量买卖现在红火，事实上，很多小游戏从业者对这一现象都厌恶不已。

我们采访的多位小游戏团队创始人认为，买量卖量对生态是一件极其不利的事情，当大家都可以通过买量获得红利，那么将会形成劣币驱逐良币的趋势。“水浑了，水都没肉吃！投资人也不是傻子，刷得了一时，

能一直刷到上市吗？”现在关注小程序的投资人，也不在延续App时代的老观念，只看用户量。已经拿到天使轮融资的柠檬记账对此深有体会，柠檬记账联合创始人郑津东说到：“在小程序里，用户量已经不再是重点，

投资人看的是日活、月活等数据。”精耕细作的时代，产品为王“精品化”，也是我们预测的小游戏下半年风向标之一。这也是众多小游戏团队的共识。去年12月份才成立的寻光游戏，今年1月份就拿到A轮融资。

创始人武临风在和我们的多次交流中屡屡提到，经过今年4月份小游戏爆发到5月份大规模禁封，这一轮沉浮后，小游戏已经进入“深耕细作”的时代。在微信生态里，深耕细作意味着以用户体验为核心打磨产品。

某头部小游戏创始人认为，在微信生态里创业，一定要了解微信的价值观和规则。随着微信规则的逐步完善，投机取巧的玩法生存空间必将越来越小。研究如何刷量，还不如研究如何认识用户。毕竟，

小游戏是眼下最好的游戏赛道。