多款游戏用户狂跌八成，这些小团队是靠什么「绝处逢生」的？
大起大落之下，那些爆款小游戏的破局历程。 |
文/艾萨克
今年8月30日，该部发布了近年来最严格的防沉迷规定，并于9月1日正式实施。这在业内引起了不小的轰动，但对于大多数已经进入稳定运营阶段的手游厂商来说，这一。。似乎并没有太大的影响。
然而，一些专注于小游戏的团队告诉葡萄君，这对他们来说无异于一个“沉重的打击”:暑假期间，热门游戏、经典传统游戏、垂直类别在Tik Tok都有明显的分发优势。暑假过后，用户整体活跃度明显降低。
新规还要求小游戏的所有用户都要通过实名认证，这就更糟糕了。有开发者透露，很多小游戏的用户流失高达80%，酷的产品不计其数。更有甚者，公司不得不选择裁员或者搬走。
但在这种绝望的情况下，还是有很多爆款。比如《人生重开模拟器》，最著名的一个，不仅在很多社区传播和刷屏，还在Tik Tok上播放了超过16亿的话题。对于小游戏，
这是一个相当难以想象的数字。
看到这里，可能有人会觉得用《人生重开模拟器》这个极端案例来举例有点流氓。——但是别担心，
葡萄君最近在Tik Tok发现了三个情况不同的爆款团队：《人生重开模拟器》的发布者天津于人，《万宁五子棋》的开发者广州米白，《万宁象棋大招版》的开发者北京蜜獾。
并和他们聊了聊产品相关的经历。
这些爆款团队是怎么过来的？小游戏未来能破什么？也许你可以从他们的经历中学到一些东西。
01
让公司“重开”《沙场对决》
《人生重开模拟器》发行负责人Coco告诉我，9月3日游戏发售后，陆续有几十家公司找到原作者谈合作，作者的知乎回答也提到了这一点，但据说这些公司大多只提到如何改编和带量。9月4日，
正在组建中的于人科技也找到了作者，直截了当地提出了付费购买的授权，最终成功获得了这款产品的发行权。
得到授权后，他们停止了项目组的大部分工作来支持这个项目。为了审核原著中多达数万条的参赛作品，他们熬了两个晚上，三天后才把游戏包和架子放好。但是，这个速度还是慢。在最初发行的那一天，
很多小游戏团队都开始重刻了。正版推出时，《人生重开模拟器》已经被盗版包围。直到这个月，他们才在iOS上推出正版。
Coco提到，当时他们对这款产品并没有很高的期望，只是看重这款产品本身的玩法和创新性，想和科比小德、神户小鸟这样的人才交朋友。但随后的发展完全出乎他们的意料。
九月中旬，他们在Tik Tok推出了这款游戏。可可说，Tik Tok的小游戏团队在这个时候帮助了他们。除了提出建议并讨论到深夜，Tik Tok还接管了他们的。。通信任务。
以前，一种材料的成本相当高。但在通过游戏发行商的计划激发人才后，大量创作者开始结合游戏创意自发创作。游戏的DAU一度被拉到200多万，最高日增达到43万。
创作者本人也从中赚了不少钱。据了解，某人才在游戏发行商的计划中，单个。。就赚了6万多元。
此外，Tik Tok上的一些函数对数据也有帮助。比如增加一个微终端功能，可以在用户桌面增加小游戏，弥补了小游戏点击容易流失的缺点，可以为游戏带来一批核心用户，增加留存和粘性。
并且还可以用于信息流、游戏发行商计划等场景的推广。
后来，羽仁科技又推出了游戏的修仙版本，也正在计划将其打造为一个系列IP。目前， 《人生重开模拟器》 在抖音上的DAU已经进入平稳阶段，但Coco表示，这款产品让他们有种“躺赢”和“起死回生”的感觉。
尽管在新规发布后，许多团队已经陷入绝望，但这种情况其实也藏着一些机会：比如抖音小游戏团队告诉葡萄君，由于低价用户被过滤掉，抖音上的eCPM在明显变高，头部产品的eCPM稳定在300以上。一方面，
。。间和信息流投放有望成为小游戏发力的新场景；另一方面，那些靠玩法创意吸引用户的小游戏，会拥有比以往更强的变现能力。突然爆火的《人生重开模拟器》 ，显然就相当符合这个条件。
仅网页端，原作一天内就拥有上亿流量
02
“重新定义”棋类玩法的
奇葩五子棋/象棋
在《人生重开模拟器》 之后， 《人生重开模拟器》 大概是近期最被津津乐道的小游戏。或许你也在社群中看见过相关内容或吐槽：这款五子棋游戏打破了以往的规则，允许玩家用一些看起来相当“赖皮”的招数，
甚至能“胜天半斤”、一招取胜。
广州咪佰的CEO刘中恒告诉我，他们的灵感来源于抖音上万宁叔的五子棋。。——他就往往会用一些相当夸张的方法“取胜”，制造节目效果。例如直接下出一排棋子、撒出一堆棋子，甚至倒出一盆棋子……
围绕。。中“碾压式胜利”和“出其不意”的核心爽点，研发团队开始研究规则——让一方独自拥有这种特权，游戏是绝对不公平的。但当两方拥有相同的筹码，而这些招式又能相互克制的情况下，
游戏就会变成相对公平的博弈：比如反转局势的八卦阵，可以对付大范围落子的万宁阵法；逐渐扩大优势的梅花阵，可以克制更改取胜条件的克敌先机等等。
但打破规则的代价，则是要绞尽脑汁地做好游戏平衡。在设计过程中，他们必须反复考虑阵法强度、使用限制等规则，进行先后手胜率一类的数据推演。刘中恒提到，他们废弃的阵法，数量已经达到了四五十个左右。
其中不止包含平衡性难以调整的招式，也有一些过于注重视觉体验的，例如直接炸掉棋盘，或者“掀桌子”。刘中恒觉得，这种招式脱离了五子棋本身，将游戏变成了纯粹的斗法，并不适合作为一种主要思路。
因此，他们又回归到五子棋本身规则的改编上。比如针对阵营博弈，他们推出了三人模式。在这种情况下，博弈维度会变得更加复杂——比如黑子下出了一个活三（五子棋概念，两头都没有堵住的三颗子，
必须堵住一边放置对手取胜），白子就可以选择不堵上，而是把难题抛给作为第三方的金子。
这些打破规则，而又合情合理的对战方式，在被玩家接受的同时，也自带吸睛体质。在抖音、B站上，都有不少玩家自发分享，且点击量颇高的试玩。。。
看到这样的反馈，咪佰又开始思考将象棋规则打破的可能性：在整体规则上，他们依然延续《万宁五子棋》 的博弈思路，而在招式上则魔改了一些象棋的经典杀招。比如御驾亲征是开局先走一步将，
这种招法在象棋里相当于一步废棋。但他们在《万宁五子棋》 里，把这一招变成了主帅灭杀全场的招数……
为了与象棋的气质贴合，他们也结合了一些兵法名词，例如破釜沉舟。这一招把最弱的兵卒作为主角，每拱卒一步，场上所有兵卒就会一起往前一步。刘中恒提到，当时他把所有同事拉到了配音间，为这一招的呐喊声配了音。
在推出这样新颖的招式时，游戏的活跃度甚至超过了上线时的成绩。
为了保持新鲜感，维持长线效果，他们也在持续研究新玩法。比如新的排兵布阵模式，会在棋子形成特定位置组合时触发特殊效果。这种玩法又脱离了一开始大招版的“石头剪刀布”思维，变成了与传统玩法折中的创新玩法。
在抖音上，#万宁五子棋与#万宁象棋大招版的话题总播放量已经超过6亿。他们较为看好的功能，是抖音上通过游戏直接关注官方账号的功能。这个功能一方面能为官方账号带量，
方便之后的内容运营和玩家沟通；另一方面也能让开发者通过对抖音号的长期运营，为小游戏提供一个稳定的新增、复玩。。。
03
在反复碰壁中找到方向的《万宁象棋大招版》
相比前面两者， 《沙场对决》 显得更加垂直。它的玩法很简单：在地图上各个势力所拥有的领地会自动生产兵力，往其他领地派数量足够的兵就能占领那块地盘。当你占领了所有地盘，就会取得胜利。
这种玩法简单魔性，使#沙场对决与#决战沙场（原名）在抖音上的话题总播放量也超过4亿。
《沙场对决》 的制作人李眉宇告诉我，这款产品体量虽小，却经历过不少挫折。立项时他们参考过《沙场对决》 《现代冲突》 等游戏，但觉得不够简单、爽快，
于是以更为简化的方式开始研发。当时，很多合作伙伴都觉得这样的玩法太过短平快，而上线时他们的数据也并不好，在第一关就流失了70%的用户，前十关几乎全部流失，arpu低至仅两三分。
通过打点观察流失原因，他们发现问题有两个：第一是数值体验对小游戏用户来说挑战性太高，不够友好；第二是AI算法带来的节奏体验，比如敌人进攻我方，但不怎么进攻中立单位，就会导致游戏节奏胶着、不爽。
后来他们重做了关卡、AI、数值，让游戏变得更加爽快，数据才得以回升。
另外，对目标用户的选择也是一个关键问题。一开始，他们希望将女性用户也一并作为目标群体，但游戏的玩法显然不能迎合所有用户，即使将地图元素画得更萌也不行，于是他们转而瞄准一些偏好策略性玩法的用户，
并以此为核心迭代内容、传播素材，比如以游戏内容来还原古代战争的过程。
在随机性、策略性强的基础上，这款游戏的对战过程也相当适合以。。形式传播。李眉宇提到，抖音分享录屏的功能在这种情况下带来了大量传播效果。在数据最好的一段时间，
《细菌大战》 的DAU一度达到50万。
04
结语：小游戏的未来会如何？
这些小游戏，到底是凭什么本事破局的？葡萄君认为，有这三点值得关注：
其一，是找对适合产品的平台，并且利用好平台提供的工具。以《沙场对决》 为例，在iOS上遭遇盗版围攻后，他们在抖音上得到了扶持，并且借助。。传播的优势，让这个爆款在抖音上发挥出了应有的水平。
而平台功能所带来的收益也不可轻视，以游戏内关注抖音号为例，有相关开发者透露：从游戏内关注的粉丝，对抖音号的活跃度和对游戏忠诚度都更高。接入此功能的小游戏也会大大延长生命周期，
目前有不少产品已经运营超过8个月，最高降低了70%买量成本。
据了解，目前由Unity开发的App手游，也可以直接在抖音上转换为免安装、即玩的小游戏，并使用相关开放能力。这项功能，可以帮助使用Unity的研发团队降低小游戏研发成本。葡萄君了解到，
目前有多款高品质Unity小游戏，都在抖音获得了较强的内容分发与快速的商业变现，话题播放量超过5亿次的《人生重开模拟器》 就是其中一个案例。
其二，是通过新鲜内容和账号运营，拉长产品的生命周期，并且在调优过程中不断反思、总结，找出数据涨落的原因。以《我要当元帅》 为例，他们曾研发过更为个性化的对战AI，
使AI在局中可以打出更高级的战术，例如一边攻击、防守，一边从旁偷袭。但上线后却发现效果不佳——他们的用户对这种复杂程度的挑战兴趣并不高，于是他们便撤掉了相关内容。
与之相反，在奥运期间他们曾更新与奥运相关的地图元素，这一内容则为游戏带来了不少传播。在抖音上，一些玩家。。甚至有着单条超百万的播放量。而将这类内容与。。账号运营结合之后，则能进一步提高数据，
让小游戏也脱离一波流打法，实现长线运营。
其三，是从热门的爆款内容中获取灵感，并将其转化为游戏玩法。像是从万宁叔五子棋。。中获取灵感的《沙场对决》 ，以及此前借鉴达人爆款。。里的梗，
在游戏内上线“蝌蚪变龙”玩法的《万宁五子棋》 ，都取得了不错的效果。
而刘中恒觉得，将这些创意转化为玩法的关键，则是策划能力，毕竟产品的当下可以被抄走，但未来的思路不能。他认为创意类产品的策划，需要对创意形成“应激反应”，对视线所及的所有事物，
都能随时捕获灵感、提炼玩法。在寻求创意时，他们甚至偶尔会发动全公司的所有员工来出谋划策。
在创意足够优秀时，小团队也会有逆袭的机会。李眉宇提到，在传统的信息流买量模式中，大公司可以通过砸钱提升大盘，导致小团队买不起量；而在像抖音这样的平台上，
事情会更加“公平”——许多人都有这么个共识：只要内容足够优质，足以撬动算法将其推荐给合适的人群，那么即使把价格提高十倍，优质内容的量也很难被抢走。
经过多年发展，小游戏已经逐渐拥有越来越成熟的开发与宣发模式，平台所提供的帮助也在日渐完善。以前，我们或许还会对玩法简单、题材猎奇的小游戏不屑一顾，但在流水过亿的产品越来越多，
甚至有累计流水过十亿的产品出现后，可能不会再有人轻视这条赛道了。
在这种趋势之下，虽然小游戏的热度已经略有褪去，但它的将来或许并不悲观——不管大环境如何变化，内容的好坏依然是回报最为关键的因素。而那些专注于创意、坚持做这条赛道的团队，
大概也会在平台的帮助下产出越来越多的爆款。
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