WiFi万能钥匙：留给“下沉市场鼻祖”的时间不多了

来源：科技星球作者：杨

9亿月活，全球App排名前10，WiFi万能钥匙会成为第一个被5G打败的玩家吗？

2013年，低调打磨了两年产品的WiFi万能钥匙团队正式启动了这个创业项目。

之后用两年时间获得3亿用户，用五年时间获得8亿用户。WiFi万能钥匙开启了移动互联网时代用户火箭般的增长速度，却未能复制移动互联网的上市速度。对比陌陌和拼多多成立三年后上市的经历，

还没上市的WiFi万能钥匙真的很慢。

自成立以来，关于WiFi万能钥匙的网络信息安全问题一直被讨论。随着5G时代的到来，WiFi万能钥匙现在很难向市场讲述一个富有想象力的故事。

在过去的一年里，我们离开了VP，很大程度上是因为对公司未来的发展产生了怀疑。曾经在WiFi万能钥匙担任高管的张野对科技星球表示，目前WiFi万能钥匙的增长红利已经见顶，5G将在2020年商用。

联想首席执行官杨最近预测，5G时代可能没有WiFi。应该说，留给WiFi万能钥匙上市窗口的时间不多了。

有一个故事或许很适合形容现在的WiFi万能钥匙：2018年时任连尚网络(WiFi万能钥匙母公司)CEO的王小舒曾对媒体说：“我17岁之前从来没有出过四川。小时候看到家乡四面环山，就想，

山后面是什么样的？“王小舒终于爬上了这座山，考上了上海的一所大学，后来成为了这家企业的CEO。

同样来自农村的连商网络创始人/董事长陈大年，心中也有一座大山。当年，陈大年和哥哥陈天桥创办了中概股市值最高的盛大网络。盛大网络失利后，又将WiFi万能钥匙引向市场，这是陈大年及其WiFi万能钥匙想要翻过的大山。

陈大年，陈天桥

下沉市场的鼻祖如今的WiFi万能钥匙已经不在高速发展期，但网上很多新闻还是会和WiFi万能钥匙挂钩。在2019年的寒冷环境中，许多互联网公司，如JD.COM和滴滴，都在裁员，但几家公司却有独特的风景。

在脉脉上，有求职者写道，去了拼多多，工资会涨20，WiFi万能钥匙会涨30，有趣头条会涨40%。他应该选择哪家公司？

这些公司有一个共同点：都是做下沉市场的互联网公司，下沉市场可能是为数不多的还处于增量阶段的互联网领域。鲜为人知的是，相比于被形容为下沉市场四大天王的拼多多、趣头条、Aauto快易融资，

WiFi万能钥匙其实是较早探索下沉市场的玩家。

早在2013年，陈大年就带领团队在居委会废弃的破旧老楼里做了一把WiFi万能钥匙，这是公司让更多人“免费连上网络”的目标。同年7月，GIF Aauto更快地从工具转型为。。。社区。

但是，Aauto faster真正的开发时间是在2015年；在段永平带领下与巴菲特共进午餐的黄伟，2015年在拼多多创业；作为冠军(盛大离职的称号)，谭思亮在2016年6月推出了有趣头条。

毫不夸张的说，WiFi万能钥匙是移动时代下沉市场的鼻祖。

WiFi万能钥匙是在山大创新院孵化的，但是陈大年决定做这个项目的时候，并没有多少人愿意跟着他创业。因为山大创新院的待遇实在太好了，他们在办公室有直线电话，工资足够他们在外面用3G网络。

大家对免费上网这个痛点并没有很深的理解。

出身农村的陈大年更了解三四线城市和农村市场。。。近7亿农村居民平均年收入只有一万多。光靠这点钱衣食住行显然不算富裕，每月几十元的上网费也是很多人的问题。

后来，陈大年在一次公开演讲中提到为什么要做WiFi万能钥匙时，引用了经济学家张五常在芝加哥大学的演讲：“今天我很荣幸站在这里，但我想让你们知道，当你们看到那些在亚洲农村的茅屋前的泥巴里打滚的孩子时

我是其中之一。如果他们有我的机会，他们今天可能会站在这里。"

陈大年是幸运的，1999年陈天桥、陈大年兄弟创办盛大网络，开辟免费网络游戏模式，盛大网络在2004年成功在美国纳斯达克上市，陈氏兄弟一跃成为。。首富。不过随着陈天桥远赴海外，

盛大网络逐渐脱离主流互联网企业行列。重头再来的陈大年已经没有更多选择，避开BAT深入下沉市场创业成为选择之一，这是WiFi万能钥匙的创业故事。

9亿“小镇青年”翻过那座山如今连尚网络中有很多人是陈大年在盛大的旧部，2018年11月升任连尚网络首席执行官的王静颖，是在2002年就加入盛大的老人。

王静颖在连尚网络2018年内部年会上分享过一个数据：2016年，WiFi万能钥匙的注册用户达到9亿，那时候用户中来自小镇青年的占比只有42%；2018年，连尚网络的月活用户达到9亿，

其中来自小镇青年的占比已经超过62%。从WiFi万能钥匙的数据来看，离开盛大后的陈大年，希望帮助更多的小镇青年链接网络、翻过那座大山的梦想正在实现。

今天WiFi万能钥匙还有一个当年盛大未曾达到过的高度。市场研究公司App Annie发布了《2019移动市场报告》 显示，2018年全球综合月活跃用户数排名前十的App中，WiFi万能钥匙位列第九名，

覆盖200多个国家及地区。

站在今天往回看，用户数据亮眼的WiFi万能钥可能做对了两件事情：

第一是将链接互联网这件事做到足够低的门槛。事实上今天WiFi和4G信号已经无处不在，但CNNIC第42次《。。互联网络发展状况统计报告》 显示，截至2018年6月底，。。网民规模已达8.02亿，

互联网普及率为57.7%，互联网并没有走进千家万户。

下载WiFi万能钥匙App，即可链接到附近开放的互联网，是很多人下载wifi万能钥匙的主要原因。不过分享WiFi密码也成为其“原罪”之一，所以在网络安全问题越来越严峻的情况下，

WiFi万能钥匙在2018年11月提出“连尚卫星上网计划”，计划以272颗卫星组建“蜂群星座系统”，要在2026年实现覆盖全球的免费卫星网络。Facebook和Google没做成的全球免费网络计划，

WiFi万能钥匙还依旧坚持做，可能也是源于公司业务都是建立在网络连接服务基础上。

第二件是将流量免费。陈大年曾经提到，WiFi万能钥匙每个月花费几百万在电信、联通等网络运营商购买带宽服务， 但是坚持免费分发给用户，因为只有免费才能吸引到足够多的用户。

“WiFi万能钥匙用免费上网解锁了许多三四线小城市青年走向世界的大门，而连尚免费阅读想替他们再开一扇窗，让他们能看看更大更广阔的世界。”现今担任连尚读书CEO的王小书这样形容免费这件事的意义。

再造一个头条互联网工具产品如果壁垒不是足够高，即使垄断市场后收费模式也很难推广，将流量变现是做营收的重要方式。这是WiFi万能钥匙、墨迹天气、365日历等一众网红工具产品共同的困境。

最早在2015年，WiFi万能钥匙尝试用免费流量激活O2O服务。彼时WiFi万能钥匙已经拥有5亿用户、2.3亿月活，陈大年希望基于WiFi连接获得的LBS，连接线上用户与线下服务商。

这个看起来很美好的商业故事，如何保护用户隐私是个难题，项目也随着O2O时代结束而不了了之。

现今WiFi万能钥匙主要营收一直是信息流广告。打开WiFi万能钥匙的App，平台上聚集了各个领域内容，资讯、文学、游戏、。。、。。都在其涉猎范围内，

你可以说WiFi万能钥匙是一家面向小镇青年的今日头条。

WiFi万能钥匙也组建了几百人的算法、审核团队团队，很多内容是从百度、搜狐等平台合作得来。“WiFi万能钥匙本质上是流量分发平台，可以帮助百度、搜狐等平台的内容和广告下沉到三、四线城市市场。

”当年WiFi万能钥匙也尝试引入公众号内容，但是因为投入太大而作罢。

尽管下沉市场信息流广告的客单价并不高，但是足够大的流量也让WiFi万能钥匙收入可观。“我记得比较高的一天能够到达400万元收入。”张野回忆道。

不过下沉市场的信息流广告生意，也在2016年开始受到趣头条的挑战。当时WiFi万能钥匙也关注到趣头条的阅读拿红包模式，在连尚新闻中灰度测试过，不过最终还是下线了。其实连尚新闻依赖平台导流，

所以不需要金币激励这种模式拉新，当然在WiFi万能钥匙中，做任务、攒积分够换取礼物的拉新手段一直在进行。

广告转化是一部分，如今Wiifi万能钥匙尝试用流量反补招聘、找房子、读书等业务，在下沉市场打造一个58同城。猎聘创始人戴科彬曾对笔者提到，58同城的模式优势在于能够将流量多次复用，

WiFi万能钥匙的模式也是希望小镇青年能够在平台上完成读书，找工作、找房子等系列业务，实现流量的最大化复用。

用流量把商业模式做厚重2019年WiFi万能钥匙加快了各项业务的拓展步伐，同时缩减成本帮助公司闯关。2014年年终奖发给每人一辆特斯拉，以及年终奖24薪的情况不再出现。过去公司公关行为一贯比较高调，

2018年应该低调了很多，包括此前有消息年终奖不发了，最终应该发了一两个月的。张野认为WiFi万能钥匙用流量躺着赚钱的时期已经过去，需要弯下腰拓展代理，深耕下沉市场各项业务了。

王小书也提到WiFi万能钥匙大力拓展业务的原因：“因为WiFi万能钥匙的商业本质是销售流量，但这是一个‘很薄’的过程，我们希望通过WiFi这个。。进入到后续的产业中，让商业模式更厚重些。”

而连尚网络让商业模式更厚重的方法，就是依托WiFi万能钥匙的流量优势孵化下沉市场各种服务。现今WiFi万能钥匙孵化出了社交产品连信App，网络文学产品连尚读书，信息资讯类产品连尚头条，

蓝领招聘类产品连尚招聘，找房子产品楼司令等等。这些业务具有一定优势和前景，但是也面临诸多困难和挑战。

首先说连信是一款十分依赖WiFi万能钥匙导流的App，WiFi万能钥匙的底部信息栏和信息流中的附近人，点击后都提示下载连信后才可以使用IM功能。连信主要针对部分农村没有下载微信的那些人，

提供免费流量促使他们使用连信。

侧重于蓝领用工的连尚招聘，主要服务于想要走出大山去城里务工的小镇青年，目前已经有120多个城市加盟了连尚招聘。“58同城的本地同城服务都不能渗透到县一级，

连尚招聘是目前市场上唯一可以做到县级市的线上招聘工具。”一位连尚招聘内部人员马力对Tech星球表示，不过58同城的蓝领招聘主要依托孵化的斗米，

2016年完成4000美金B轮融资的斗米VS 9亿月活的连尚招聘，未来谁胜谁负比拼的是在下沉市场的转化率。

WiFi万能钥匙孵化的楼司令，则是帮助小镇青年找房子的App。目前楼司令还未开通北京等一线城市的房源，房源地主要是廊坊市、天津市、太原市等二三线用工多的城市。房产重线下服务的因素，

是楼司令在市场上缺乏声音，进展缓慢的原因。

从WiFi万能钥匙孵化出来的产品中，相对成功的是连尚文学。2017年7月连尚文学上线后，收购逐浪文学，主打免费阅读模式，连尚文学的月活已经达到3000万。

王小书提到连尚文学对WiFi万能钥匙的流量依赖正在不断减少，导流占比从50%降到30%左右。

不过网文阅读究竟应该免费还是付费，是在当下颇能引起争论的话题。当年陈大年组建盛大文学创建付费阅读模式，盛大文学后来被腾讯收购后成立阅文集团，

今天的阅文集团是一家市值370亿港元、市场份额达到70%的网文巨擘。付费模式大行其道后，网文免费又在近年流行起来。米读小说以免费+广告的模式快速兴起，上线半年时间获得4000万新增用户。

处于中间模式的连尚文学，希望以机器算法分发内容，让80%内容免费分发给感兴趣的读者，另外20%的头部内容以付费模式推广，广告+付费VIP结合的方式做营收。

陈大年始终认为网络网文和。。网站应该都属于千亿规模的市场，不过外有强敌的连尚文学能否实现翻100倍的目标呢？

快与慢的逻辑每天都坚持打太极的陈大年，一天只工作6个小时，被投资人称为最懒CEO。这两年陈大年更是主要时间呆在新加坡陪家人，两三个周与管理团队。。。。一次，

更多时候通过轮值总裁和EMT（企业管理（.....涉及敏感内容网站自动屏蔽.....）会）管理公司。

“以慢打快”的陈大年甚至用太极演化出WiFi万能钥匙的战略：太极赋能圈。太极赋能圈的核心是对安全的底线坚持，尤其在2018年WiFi万能钥匙连接上外交部大楼网络后，连尚网络在不断加强网络安全能力，

力图避免出现类似滴滴安全。。对公司发展造成影响。

底线外层的管理平台是建设授权体系，能力平台是建设大数据能力、流量资源、财务人力体系等，二者共同支撑大航海和C计划。

其中C计划项目将在未来两年用价值10亿的资金和流量，孵化上百个初创团队。这是陈大年在WiFi万能钥匙复活盛大创新学院，值得一提的是，2009年陈大年创办盛大创新院并担任。。，从中诞生了27家创业公司，

总估值超过300亿元，WiFi万能钥匙也诞生于盛大创新院。

大航海计划则是WiFi万能钥匙的出海业务。WiFi万能钥匙的出海与今日头条一样始于2015年，连尚网络联合创始人张发有在2015年乌镇世界互联网大会上提到，

连尚网络2015年在新加坡成立分公司并打入东南亚市场。三年以来，WiFi万能钥匙已经覆盖了全球200+个国家和地区。

王静颖也承认大航海和C计划都需要3-5年才能见到成效，相信信奉“Be lazy, be success”理念的陈大年，也不会急于短期见到成效。不过上市往往需要的是窗口期而非耐心，

不知陈大年对WiFi万能钥匙不见踪影的上市计划是否焦虑。

一位接近WiFI万能钥匙核心层的人士告诉Tech星球，2014-15年WiFi万能钥匙有机会去港股上市，但是当时对企业估值不甚理想，陈大年没有选择上市。

时过境迁，现在连尚网络想上市也并非易事。从墨迹天气5.6亿用户营收能力依旧有限，仍处于递交招股书后还没上会的情况看，从工具型App运营商向互联网综合服务提供商转型，

向资本讲述一个具有想象力的故事并不容易。

WiFi万能钥匙公关部也对Tech星球明确表示目前暂无上市计划，但2019年连尚首颗卫星计划会如期发射。如果站在当下看，连尚卫星就算成为下一个失败的铱星计划，短期内影响并不大。但是5G时代将到来，

流量资费的数次下调已经一定程度上消弭WiFi连网的需求，主营业务的流量红利正受到挑战的WiFi万能钥匙，走过6年旅程后是否真无意上市，翻过这座山？

注：应受访者要求，张野、马力为化名。

来源：Tech星球作者：杨业擘