2021年出海新爆款？《新射雕群侠传》登顶港澳台后，征战新马地区

作为去年底暑期档的黑马，《新射雕群侠传》由。。手游和侠义文化联合开发。除了在国内市场搅起一场关于“金庸”武侠江湖的风波，今年年初去港澳台的时候，

还拿下了当时App Store的免费榜首，并迅速登上畅销榜榜首。现在，他们乘胜追击，开始进军东南亚市场。5月7日《新射雕群侠传》在新加坡和马来西亚开放预订。

看来。。手游是想把“金庸武侠”IP辐射的所有地区都抓住，同时也把自己在港澳台的成功发行经验辐射到更广阔的海上市场。

第一，海上首战告捷。《新射雕群侠传》登上港澳台畅销榜榜首。在新加坡和马来西亚之前，是2021年第一款出海的手游。年初登陆港澳台的时候，《新射雕群侠传》手游就已经拿下了第一站。

《新射雕群侠传》港澳台发行策略以风格独特的差异化营销为主，在市场和产品层面以优秀的本土化内容，响亮地打出“金庸武侠”品牌，线上线下在港澳台掀起又一波金庸武侠热。

首发就拿下了三地苹果免费榜第一，直接登顶港澳畅销榜。

(新神雕侠侣位列谷歌畅销榜，澳门和。。销量第一，。。省销量第三)。

(新神雕侠侣登顶。。iOS畅销榜)

《新射雕群侠传》的发行人Sam之前分享过这个游戏的秘密。面对核心用户群体，他们加大了前期预约的线上营销。

而脸书等社区运营的投入是——，是港澳台手游发行的重要组成部分。《新射雕群侠传》通过长期以IP为核心的内容营销，将产品的卖点充分传达给用户。

最终在上映前预约了100万，为成功奠定了基础。同时，《新射雕群侠传》还通过。。。。大师、知名美妆画家文轩等KOL的指导和充足的线上线下素材，全方位多维度推出。

双管齐下，保证了产品发布前期的知名度，整体营销规模达到港澳台前3。

《新射雕群侠传》的营销矩阵虽然因为疫情而未能专注于港澳台市场的传统线下渠道，但优秀的线上全方位营销也在文化基础良好的港澳台市场取得了优异的成绩，足以验证这种打法的优秀操作。

。。手游在首站拿下港澳台后，显然不满足于“IP游戏生态”的全球发行策略。经过几个月的准备，他们现在要去东南亚的新加坡和马来西亚的市场。

二、出海第二关，《新射雕群侠传》为什么能拿下新马市场？随着在港澳台的成功发行，将《新射雕群侠传》推向泛文化圈是一个明显的超前选择。走过国内手游市场，

。。手游在经历了金庸武侠核心区港澳台之后，有足够的优势在东南亚施展拳脚：1。《金庸武侠》在东南亚也有核心观众。有人说，有华人的地方就有金庸武侠，无论是“自古以来”，还是港台盛行的上个世纪，

两者都深受。。文化的影响，都有大量的。。移民。在新加坡，因为金庸曾经亲自办了一份当地的报纸《新明日报》，在上面独家刊登了他的新作《笑傲江湖》，使得新加坡深受金庸武侠的影响。

从2006年开始，金庸小说的几个章节被选入中学教材。2017年国内脱口秀《圆桌武侠派》上，当陶、樊尚方、六神等知名文化界人士齐聚一堂，共商武侠江湖时

还提到了金庸武侠在东南亚的影响力，甚至高于。。中北部等广大地区。从这个角度来看，同样在《金庸武侠江湖》中成长起来的东南亚华人和海外观众，更多的自然是《新射雕群侠传》的优质观众，而。。手游的发行重点，

就是在这里充分发掘这部分核心用户的潜力。

2、 《新射雕群侠传》 的产品品质得到了检验从产品角度讲， 《新射雕群侠传》 在国内市场和港澳台都已经验证了TVB配音+原汁原味金庸武侠IP优质内容等对目标用户的强大吸引力。

以“生动”为主基调去打造的《新射雕群侠传》 ，徽派写实画风、透露着经典气息的人物立绘、“远中近”三层视觉的场景设计等都是中手游以“游戏”为载体，从内容和技术层面表达金庸武侠的努力。

于是一个金庸江湖在中手游的《新射雕群侠传》 中徐徐展开，郭靖、黄蓉、杨过、小龙女、张无忌等国民级侠客栩栩如生，让玩家可以在游戏里重新经历那个江湖和那些感动，让“经典再现”得到全新诠释。

在中手游的精心操持之下，金庸“射雕三部曲”IP的强大号召力在创新卡牌SLG玩法加持下展现的淋漓尽致，也成功承载住了核心用户对于产品和内容的诉求，不管是在国内还是港澳台的成绩上，都有充分的体现。

3、中手游建立起一套独有的发行思路而在营销上，中手游围绕射雕三部曲江湖的核心所进行的全维度营销，经过大陆和港澳台市场的检验也十分有效，他们至少在《新射雕群侠传》 的发行上，

已经有了清晰的思路和打法。线上+线下，发布前和发布后四维矩阵共同组成的《新射雕群侠传》 发行策略，让中手游在大陆暑期档作为黑马杀出，也完成了出海港澳台的重任。

但另一方面，中手游在东南亚的发行，并不会是对国内和港澳台成功的完全复制，而是在“还原”的核心基础上，因地制宜地打差异化发行策略。即使年初在港澳台发行之时，

他们也对游戏内容和营销策略做出相应的本地化调整，比如添加本地化特色创新玩法，整体内容节奏比国内快1.5倍，营销更适应当地用户习惯等。去到东南亚之时，

中手游又将拿出怎样的策略改进产品和打法？面对这样一群与国内、港澳台环境还略有差异的用户，

怎样施展才能符合当地习惯？中手游的答案自然没有缺少之前面对核心用户的成熟打法——围绕“还原”核心的KOL站台、线上营销、线下投放等全维度的营销。虽然仅仅是开启了预约，

中手游《新射雕群侠传》 远航新马的计划，似乎已经胜券在握。

三、 《新射雕群侠传》 ——中手游综合实力的一次全面展现自《新射雕群侠传》 在去年暑期档闯入大家的视线，我们就可以看见中手游这个“IP大户”在自己的产品战略上，有了更进一步的理解，

也。。着他们在研发和发行上的全面提升。从产品研发开始，他们就将IP的理解融入到玩法和内容之中，为产品的成功打下基础，而围绕IP核心进行本地化发行营销策略能力更是日渐纯熟。从持有IP、改编IP，

到成功打造IP爆款， 《新射雕群侠传》 验证了中手游一套围绕IP进行的一套打法的成功，这是他们发行方法论和发行实力的最好验证。如今，跨出国门的中手游更是在追寻着IP的进一步价值，

成功在港澳台打造爆款的经验，和即将远航的新马，都是他们对海外市场用户的覆盖，通过优质的IP产品来树立自己的品牌。作为国内最大的IP游戏发行商，拥有42个授权IP和68个自有IP的中手游，

在分享中多次提到的“IP游戏生态”全球发行战略蓝图，渐渐开始显山露水了，其中蕴含的潜力十分巨大。这让我们不仅期待着中手游和他们的《新射雕群侠传》 能在新马、东南亚取得怎样的成绩，

更为他们在更多IP游戏的改编和发行上充满期待。