市场份额破百亿，闷声发大财的棋牌行业，比腾讯王者荣耀更赚钱？

文|杭炜如今在手机游戏中很受欢迎。我们手机里肯定装了《王者荣耀》。到目前为止，这是一个拥有超过2亿注册用户的爆款。当年轻人沉迷于王者荣耀，英雄联盟，腾讯爸爸赚大钱，麻将，

棋牌，这个国家的经典国粹，也成了很多公司发财的生意。近日，制作斗地主手游的公司——禅游科技将在港交所上市。2016年至2018年，禅游科技营收分别为3.38亿元、4.6亿元和5.55亿元。

其中，最引人注目的是房东业务分别贡献了2.85亿元、4.28亿元和4.21亿元。简单来说，每赚100元就有80%到90%是房东生意带来的收入。桌游带来的巨大市场令人咋舌。

说到国产棋牌游戏，不得不提联众。1998年，联众创始人包贷款50万创立联众。在公司成立之前，包是一名编写汉字系统UCDOS的程序员。内地百分之九十七的电脑都使用DOS系统。

只要打开电脑和输入法，上面就会出现六个字：开发者包。此时，陈天桥还在证券公司上班，比他和妻子创办盛大早一年。包创办联众的原因也值得玩味，主要是因为我喜欢桌游。

进入这个行业也是一个错误。那时，包的家成了他朋友们每个周末的大本营，他和朋友们经常通宵打牌。为什么不能把游戏搬到网上？抱着这个想法，包进入了棋牌行业。但我没想到，

联众后来成为国内领先的棋牌平台。联众注册用户峰值达到8000万，其中会员100万，峰值有1万人在线。前围棋国手聂卫平做客联众。

成立初期，包没日没夜的和用户下棋，后来马有了和用户聊天的感觉。值得一提的是，未来联众的对手腾讯今年在深圳成立。强大的技术支持和用户对棋牌游戏的热情，让联众一度占据了国内棋牌游戏的半壁江山。

2000年，当马还在纠结要不要60万卖掉腾讯的时候，联众已经通过棋牌游戏从电信拿到了几十万的收入分成。

2001年4月，联众网游世界。。第一，世界第一，即注册用户数。。第一，在线人数世界第一。在2001年，

全球网络游戏机产量可达1600万台，产值22亿美元。2002年迅速增长到2541万辆，增长率58%，产值31.8亿美元，增长率45%。联众的成功并不完全局限于盈利模式和经营理念。

网游市场本身就是一个含金量很高的领域，游戏的便捷性和社交价值带来的优势。在这样的情况下，网民可以接受任何过度的收费方式。而联众恰恰选择了这个领域，找到了“黄金”。

互动性是网络游戏最吸引人的优势，它将人们个体生活的虚拟性聚集成社会生活的虚拟性。进入这个行业的人，都是被游戏误导和吸引的。包本人喜欢下围棋，还创立了联众。

潘和他的同事们白天上班，晚上敲打游戏茶馆。边锋莎拉(Sarah)因在办公室打游戏被解雇，涉足象棋行业。

这个时期的棋牌行业有非常典型的特点：创始人都是棋牌爱好者；大家都觉得棋牌游戏简单，容易开发；没有明确的商业模式。

当然，这个金矿里也有很多淘金者。2003年8月13日，QQ游戏正式上线，马带着企鹅帝国来了。游戏平台从设计到功能，基本完全对标。QQ游戏第一版上线，三款游戏：扑克牌、四国棋、象棋。

联众创始人包乔岳去玩了一段时间，但他觉得腾讯的模仿威胁不了联众的地位，更谈不上动摇联众的根基，原有的系统也不会更新，只需要保住自己的成绩就能保住国家。都是我们模仿的。不要害怕。包对充满了信心。

联众并没有把腾讯的介入放在心上，但没想到，腾讯在短短一年时间里，打败了联众，成为国内互联网的游戏霸主。在腾讯游戏的改进版中，QQ可以自定义用户的角色形象，侧边栏以清爽的背景显示玩家的历史战况。

QQ可以自动加入，自定义，找到志同道合的网友，而且这些都是免费的。当时腾讯的QQ有几亿用户。只要这些资源能够开放，腾讯游戏就和QQ分享了几乎所有的用户。一位联众员工当时急着想了解一下。

腾讯在QQ上增加了一个显示窗口，提醒你的朋友正在玩什么游戏。点击后直接跳转到游戏室就可以加入了。QQ的注册账号超过2亿，QQ游戏的新玩家数量可想而知。据联众的老玩家说，

2003年到2004年，联众的页面基本没有更新，屏幕缺乏创新。一时间，一批玩家转向其他平台。后来居上的腾讯迅速抢占了联众压倒性的市场份额。棋牌游戏不同于大型网游，有固定的规则，没有技术门槛。

玩家与QQ用户高度重合，腾讯很容易复制其模式。QQ有自己的用户群，这给它的休闲平台带来了很大的支撑。联众刚成立的时候，用户也很多，但是没有抓住机会开发自己的周边产品。

把用户绑定到它的平台上，单纯依靠游戏似乎明显太单薄了。更何况还是这种“短平快”的休闲游戏。可以说腾讯用社交打败了联众。

另一方面，2001年走投无路的陈天桥，耗费巨资获得传奇的代理权，使盛大起死回生，一时间网游的概念风靡各大网吧，同时冲击着休闲娱乐游戏市场。此后，腾讯开始收购休闲游戏公司中游，盛大也收购了杭州边锋，

实现了网游加休闲游戏平台两步走的架构。网易公司的董事长丁磊已经在公开场合表态，在线游戏将是网易未来的发展重点，雷军和金山正把游戏软件的韩流引入。。，联众的生存空间变窄。鲍岳桥后来表示，

“联众在过去忽略了对休闲游戏的研发投入和创新，同时也没有把握住大型图形游戏的发展机遇，以致于没有在后来十分赚钱的大型图形游戏上有所作为。”甚至鲍岳桥到深圳想见马化腾一面，都被拒绝。2006年年底，

鲍岳桥彻底离开了曾经一手创办的联众。2006年第三季度，QQ游戏最高同时在线人数已达到256万，而联众同时在线仅前者的五分之一。2007年，鲍岳桥转型做天使投资人，

他投资的一个原则之一：只做腾讯不会做、不能做的项目，看来被腾讯击败的阴影一直是萦绕在心头的后悔。一代棋牌游戏教父就此收场。03腾讯自从推出QQ休闲平台以来，以锐不可挡之势迅速抢占休闲游戏主战场，

将原有“南中游北联众”的国内休闲游戏市场冲得稀里哗啦。但在巨头夹缝中，同城游找到了自己的定位。同城游成立于2004年，其创始人当时也是在巧合的情况下进入这个行业。一开始，

同城游的创始人只是接了别人的项目开发棋牌类平台，开着开着投资人跑了，没办法只能一条道走到黑。当时已是腾讯，联众，边锋的天下，没办法只能从自己老家着手，开发了嵊州105游戏，迅速成功，

从此找到了夹缝中的定位——专注三四线城市的地方性棋牌游戏市场。早些时候联众、腾讯完成了一、二线的城市覆盖，在那些年双方又在争夺高端棋牌用户，但同城游则一直专注于棋牌游戏本地化，

相比腾讯并不在同一维度竞争。同城游走的是三四线城市包围一二线城市的道路，棋牌游戏研发技术非常低，一旦熟悉本地化棋牌规则就能研发。到了2007年，正式成立畅唐网络，业务从江浙走向全国。直至2016年，

同城游已经遍布全国25个省、400余座城市，注册用户数已达1.5亿，月度活跃用户数超过600万人。

在这段时期，棋牌类游戏进入了另一个阶段，似乎变了味。2006年底，原盛大游戏员工郑锦栩、吴文仲二人成立了“上海世游网络科技有限公司”，开发了面对面。。游戏，我只能说是真会玩。面对面当时首创的。。功能，

为玩家提供了太多了遐想，尤其后半夜寂寞的玩家对着电脑的聊天游戏，给女玩家一定的游戏币她就愿意坦诚相待。同时推出了普通场、魅力场、金币场、竞技场4种阶梯式等级游戏。要想进入金币场和竞技场赌博金币，

玩家要从“面对面。。游戏”“官方”充值购得一定的金币，并用金币向网站购买入场门票，方可进入其中赌博。最终两位创始人因一位用户的举报双双落入法网。2008年以后出现的很多平台，

已经不是单纯棋牌休闲娱乐平台，而是直接的网上赌场，而最擅长这种玩法的就是浙江一带的平台。其典型。。就是当年的喜洋洋游戏、银天下游戏。在那个疯狂的年代，很多玩家会一把下注几十万钱，

那一年大大小小的平台从获利少则几百万，多则几亿，基本上开个平台都能赚钱。在。。三线城市以下及乡镇地区，地方性棋牌游戏的火热程度超出想象。

但地方性棋牌能做到暴利，最重要是在于房卡模式的创新，通过熟人裂变的方式加强社交性，这一由闲徕互娱开创的新兴玩法迅速打开市场，并不断刷新资本记录。简单地讲，

房卡模式就是指玩家通过购买“房卡”道具开房获取房间号，可以邀请好友一起进入房间开始游戏。房卡模式有别于传统棋牌游戏模式，地推是它的核心优势，微信渠道成为它发展沃土，它是对运营商盈利模式的一次创新。

在传统的棋牌游戏中，运营商的盈利主要来源于玩家游戏币的消耗，运营商很难在政策和盈利方面很好的权衡。房卡模式不同，它的盈利主要来源于房卡的消耗，运营商可以通过三级代理分销的方式进行推广售卖自己的房卡。

同时，根据数据显示，地方性棋牌类游戏中20-40岁的玩家占据了棋牌用户总量的70%，大专及以上学历超过六成，月收入4000元以上的接近五成。这样的用户特征，

意味着棋牌类移动游戏用户普遍拥有稳定的付费能力，是棋牌游戏真正的主力军。04凭借强大的吸金能力，地方性棋牌游戏市场很快吸引到资本的关注，从2016年下半年起，越来越多的游戏企业入局，

通过收购、并购的方式瓜分这片市场。昆仑万维就投资20亿收购了闲徕互娱，昆仑万维2016上半年营收仅仅478万元，亏损133万元，到年底的时候，营收就变成了4.5667亿元，净利润达到了2.84亿元，

日流水早已突破400万。此。。成为行业风口的标志性。。，在2017年整个地方性棋牌游戏在市场火速蹿升。2017年1月，天神娱乐4.69亿元现金收购嘉兴乐玩网络科技有限公司42%股权2017年7月，

杭州边锋网络10亿元收购深圳棋牌游戏公司天天爱100%股权。可惜好景不长，地方性棋牌游戏涉赌的报道越来越多，监管力度要加强的声音逐渐响起。App Store曾清理了246款涉赌擦边游戏，

其中德州、捕鱼等游戏被重点关照。而除了德州之外，扎金花、21点、牛牛等也被禁止运营。去年9月10日，腾讯发布公告称，旗下棋牌手游《天天德州》 正式启动退市，即日起该游戏将停止充值和赛事服务，

9月25日关闭游戏服务器并清空数据。在央视的报道中，曾经的棋牌老大联众，因为一则员工涉赌，被国家。。部抓获扣留，逼得临时停牌，涉案资金逾6500万元。棋牌游戏2017年从火热到严格监管，一时风云突变。

但根据艾瑞咨询的报告，2018年，。。线上棋牌类游戏市场份额将增长突破至100亿元。就算线上市场受到严格监管，在线下每个小区都能看见麻将馆，棋牌室，甚至用户都能通过微信群进行赌博。

。。人民的娱乐心不死，棋牌行业也会长盛不衰。