运动赛事类App市场分析报告

编辑导语：随着全民健身浪潮的刮起，各种体育赛事app也在不断发展。本文作者分享了关于体育赛事app的市场分析报告，从多个方面进行了分析。有兴趣就来看看吧。

公司计划做一个体育赛事App，主要功能是定制体育赛事。为了了解市场上现有的产品，笔者做了一份运动健身行业及相应产品的市场分析报告。

一、行业背景大众体育是指普通人参与的，参与门槛低，以健身、健美、娱乐、休闲、社交等为目的的体育运动。而且一般不赶高水平运动。大众体育行业涉及体育健身APP、体育资讯APP等。

当前，人们对运动健身的需求日益增加，健康运动结合高科技、在线、大数据的应用趋势明显。据《2020年第3季度。。运动健身市场研究报告》报道，在疫情的影响下，居民的健身健康问题已经成为全国性的社会话题。

体育健身产业受到诸多宏观因素的影响，然后笔者从PEST模型入手，分析体育产业快速发展的原因。

1.。。环境《全民健身计划纲要》，《体育产业”十三五”规划》，《“健康。。2030”规划纲要》，《。。群众体育发展报告（2018）》与体育产业相关，《促进大数据发展纲要》与大数据相关，是体育产业发展的政策核心。

2016年，国家体育总局发布《体育产业发展“十三五”规划》，提出要实现体育产业总规模超过3万亿、产业增加值占GDP比重达到1%、体育服务业增加值占GDP比重达到30%以上的目标。

2018年，国家体育总局发布《。。群众体育发展报告（2018）》，要求建设一批体育休闲综合体和群众体育业余俱乐部。2019年国家体育总局、国家发改委发布《进一步促进体育消费的行为计划（2019-2020年）》。

提出丰富体育消费业态，培养体育消费观念是重要任务。到2020年，我国体育消费总规模将达到1.5万亿元。整体来看，在政策的引导下，运动健身人群有所增加。2017年独立运动健身类app爆发式增长后，

曲线理性发展，运动健身类移动互联网用户规模保持稳定增长(数据来源：艾瑞咨询)。

2.经济环境近年来，。。经济不断发展，居民人均可支配收入也不断增加。国家统计局数据显示，2020年，。。经济同比增长2.3%，完成GDP首次突破100万亿元，人均GDP接近7.25万元。

2020年，全国人均可支配收入近32200元。

随着人均可支配收入的增加，居民的消费结构和观念升级，体育健身消费在居民消费中的比重显著提高。同时，体育产业增加值跑赢GDP增长，体育对国民经济的贡献值进一步提升。根据商业观点的研究，

2020年。。体育健身产业市场规模将接近2000亿元。(来源：易观)

3.社会环境我国人民生活水平提高，消费能力和意愿逐年增强，生活方式迅速改变和升级。然而，许多广泛的健康问题随之而来，促进了公众健康素养水平的逐年提高。

越来越多的人愿意通过积极改善生活方式来预防疾病。根据世卫组织研究，。。只有14.1%的居民不经常锻炼。尤其是在疫情期间，人们的心理健康受到了极大的冲击，保持健康成为人们最基本的运动诉求。

4.技术环境在移动生活时代，技术的应用起到了助推行业升级的作用。keep等互联网公司推动了大众体育健身生活方式的转型升级，大众体育互联网产品和服务迅速被市场接受，用户数量逐年增长。

用户需求的差异化推动了互联网体育产业的快速发展。而随着5G浪潮的到来，未来的运动健康智能设备将进一步实现个性化设计和精细化功能，为用户带来更精准的体验。

5.总结由于政策的支持和引导，居民人均可支配收入的增加，普通大众健康素养的提高，在线运动健身行业在近期仍呈上升趋势，随着技术的成熟，在线运动健身将迎来新的拐点。

2.市场分析。市场规模根据艾瑞2018年《。。运动健身行业发展趋势白皮书》的数据，目前。。不仅拥有相当数量的健身用户，体育用品的消费也在增加。体育场馆的规模不断扩大，健身教练的数量也不容小觑。

2.投融资与巨头布局据商业观点调查，2020年。。体育健身行业市场规模将接近2000亿元。到目前为止，互联网体育健身领域还没有IPO的案例，但是经过近十年的发展，

经过探索期、爆发期、成长期，运动健身APP市场逐渐趋于饱和。目前有大量B轮及以上的融资企业。

从运动健身App全行业来看，Keep、咕咚、悦动圈等成立时间更早且完成多轮次融资的头部产品，月活用户数基本都在千万级别，且产品形态逐步丰富，商业化模式较为成熟。

3. 小结。。运动健身行业已进入到了成熟阶段，竞争激烈，头部企业已出现。融资已经历爆发式增长趋于平稳，市场趋于饱和，但外部环境仍给了很大的激励刺激作用，发展空间还是比较大的。所以当下，

要想在运动健身行业分一杯羹，则需要进行新模式的探索，在增量市场寻找发展机会。

目前，市场上还未有发展成型的运动赛事类APP，我们在此赛道上布局，并且提供传统健身服务，或许会更受资本青睐。

三、用户分析1. 目标用户基本画像MobData研究院2019 《运动健身人群画像报告》 显示，性别以男性为主，占比60.4%，年龄25-34岁占比38.8%，其次为18-24岁，

占比26.7%；从职业分布上看，企业白领占43.7%，月收入5-10k居多；从城市地区分布上看，运动健身人群集中分布在一线，新一线城市，其中占比最高为北京、上海、重庆、深圳。

1）目标用户细分

QuestMobile2021 《运动健康人群洞察报告》 显示，运动兴趣人群可主要分为四类，分别为关注健身、减肥、球类体育和广场舞人群，其中关注健身人群以男性为主，

多活跃在下沉市场；关注球类体育用户也以男性为主力人群，并且场地及设施条件更加优越的城市成为该人群首选，从活跃用户数和KOL数量分布来看，篮球目前是最受欢迎的球类体育。

同时需要注意，对于运动健身人群来说，社交越来越成为运动生活中的重要环节。运动健康社区类产品为用户提供了一个能够互相交流的平台；其中，转发赞、互动聊天和浏览学习内容是用户最喜欢的线上社交方式。

2）小结

目标用户的基本画像为年龄在35岁以下、热爱球类运动（或其他健身运动）、在一二线城市工作的企业白领或学生，他们热爱生活、喜欢社交，也有一定的消费意识。

2. 目标用户运动场景根据艾瑞咨询《。。运动健身行业发展趋势白皮书》 显示，。。运动健身人群在运动场景选择上有39.9%选择户外公共区域，18.3%选择体育场馆，其中，对于运动项目人群，39.9%选择体育场馆，

可见，体育场馆仍然是运动项目人群的主要运动场景。

在运动场景选择考虑因素上，健身房的主要优点在于有专业指导，户外公共区域在于方便性高，体育场馆的优点主要集中在有健身同伴、自由度大、方便性高。在对运动场景的期待上，用户期待更加完善的场景设施，

更加充足的运动空间以及更加便利的地理位置。

1）小结

目标用户在运动场景选择上多为户外公共区域和体育场馆，体育场馆需要有完善的设备、充足的运动空间，还需要增加其他优点，如提供专业的服务、有健身伙伴，同时需要考虑距离的因素。

需要注意的是，目标用户的运动场景也更加多元化，主要表现在小众运动场景的崛起，包括滑板、马术、拳击等，所以也可以提供此类运动场景。

四、市场竞争策略1. 商业化策略1）典型产品融资情况

运动健身App依靠积累的规模化用户及数据资源，加之App多样化用户产品形态，具备了多元化变现能力。其中，线上变现层通过深挖用户消费需求形成了一系列增值服务产品，

包含了内容、硬件、电商、服务等多种变现产品。红框标识为我们产品可以发展的方向。

2）典型产品的2C变现业务现状

运动用品（2C电商）及广告产品（2B产品）是运动健身App覆盖度最广的变现产品；智能硬件是头部App的标配变现产品（软件+硬件）。

Keep推出了智能健身房产品KeepLand与线下体验店KeepStore，咕咚推出线下体验店CODOONIN；PGC课程（Keep、咕咚、悦动圈）通过。。变现，

PUGC/UGC课程以。。。形式为社区增加粘性，

同时为。。变现（糖豆的礼物打赏）场景导流；Keep、咕咚、悦动圈均推出会员服务进行权益整合售卖；赛事活动及衍生品（赛事旅游、赛事周边、装备销售等）成为重要变现产品。

3）典型产品的2B变现业务现状

广告产品是运动健身App在实现规模化用户后的通用变现产品，但受限于运动健身App用户规模、使用时长、使用频次等关键变现因素，该品类广告市场规模尚处低位，但由于掌握了用户运动大数据，可以提升广告精准度，

一定程度弥补了流量资源不足。

咕咚有专门的企业服务产品“企业咕咚”，提供功能、数据、课程、活动等综合服务，悦动圈也与多企业达成战略合作，Keep在2020年2月份首次共享运动内容，为多家企业提供居家运动服务，

共同抗疫；咕咚是首个将运动数据资源开放并商业化的头部产品。

4）小结

运动健身APP巨头内容付费主要来自于会员增值服务，具体表现在能够观看专业教练指导的精讲。。和精华。。，同时能获得私人定制的智能训练计划，而作为一个运动赛事和场馆预约的产品，会员增值服务具体内容是什么，

值得思考，目前考虑的是会员在场馆预约，商城购买或其他服务有会员专属价。产品初期以运动赛事的承包为主，这也是最主要的变现方式，主要是赛事服务，

具体表现为：为用户提供赛程的设计、赛事发布与报名的平台、其他增值服务包括场地预约、教练、医疗等。可以建立企业服务，为同城企业提供活动策划、赛事服务、数据记录等功能，还可以通过平台举办同城的系列赛事，

并设计赛事衍生物，这需要专业的活动策划和主办团队，广告流量收入是2B转向2C的标志点，当广告成为主要收入来源时，说明有了一定用户量，增加商城功能，并通过社区链接（参考小红书）和。。为其引流，

从线下变现逐步走向线上变现。但商城流量基本往大的电商平台汇聚， 变现有难度，为了影响用户购买选择，即让用户能够在自己产品商城购买，需要对商品（运动用品等）精准定义。

2. 运营策略1）典型产品运营策略

根据对头部产品的对比分析，尤其是以O2O为主的悦动圈和咕咚进行研究，运营方式由以下的转变：

专注线上线下赛事，如悦动圈专注跑步运动，以马拉松为主，咕咚定位从硬件转向软件，赛事主要为马拉松跑，辅以骑行、登山、铁人三项等，目前，头部app都能够结合节日、纪念日、热点等元素创造各种主题赛事，

激发用户兴趣，需要注意的是，运动大数据在产品初期对吸引用户起到了重要的作用。新增活动，悦动圈的团队PK赛、挑战赛，咕咚约跑，最重要的是在此过程中添加社交功能，如添加找好友、同城相约、跑友圈、跑团等，

同城的社交对用户吸引力较大。打造社区，咕咚和悦动圈的“运动团”、keep的“圈子”，用来聚集志同道合的人，运动社区为PGC+UGC内容社区，官方发布运动与健康类的专业知识，

包括专业运动攻略、教练答疑、赛事资讯、头条资讯等，用户可以发布动态、运动打卡、参与话题、评论、点赞，还能查看赛事排名，个人数据等。2）AARRR模型

接着、再按照AARRR模型，将运营的主要活动梳理如下：

A（拉新）

引流方式独树一帜、悦动圈通过运动即的红包的方式吸引了一大群人参与到运动中来，并且通过红包奖励促进用户积极转发分享。keep在新媒体上进行推广，并且招募优质用户、增加曝光度。A（促活）

通过各种丰富多彩的活动，比如结合节日、纪念日等元素创造各种赛事，激发用户兴趣，并且相应的活动设置奖品激励用户参与。增加有价值的内容输出、比如专业的运动教学、附近的赛事资讯、自查身体机能等。R（留存）

建立社交体系，上文已经介绍，不再赘述。建立激励体系，keep设计激励体系，当用户完成某项任务时，即可获得对应的勋章；悦动圈当完成某些赛事后会得到奖章，这项活动本身就是一种乐趣，

用户会为了收集而不断坚持，并且有满足感。R（获取收入）

这点在商业化策略中已经分析过，再补充几点。

首先需要通过基本功能的完善来提高用户体验，吸引用户，接着添加会员和商城模块。几个头部产品都是现有会员再有商城，并且会员的增值服务会随着产品功能的增加而增加。在促进用户转化方面，

需要将会员板块放在明显位置，从视觉上引导用户关注平台会员，接着会员的价格也很重要，在初期都会设置较低的金额吸引新用户购买。会员会通过购买而升级，不同等级的用户会有不同的激励机制。R（自传播）

熟人传播，是各产品最方便快捷的传播方式，keep、咕咚、悦动圈中当用户完成运动后会生成一张运动照片，可以跟熟人分享运动记录，同时，赛事结果也可以分享。营销传播，

通过拍摄广告、与品牌合作等让潜在用户认同产品价值观，内容，自发的进入产品并且当”自来水”。3）小结

从上文分析可以知道，产品最重要是以丰富多样的运动活动来吸引并且留住用户，在此基础上实现各种形式的盈利，并且要找准自己产品的定位，如我们的产品初期以赛事为主，后期以运动场馆预定为主，

要在这个大的功能定位上扎牢，再去开展其他内容。功能上需要营造自己的运动社区，聚焦球类运动、或许还有棋牌、电子竞技，那么在社区的内容分布，表现形式上也要有区分。

五、总结综上，运动健康类APP仍然受资本青睐，但要在市场已经饱和并且巨头已形成的情况下创造一款产品，需要有与其他产品不同且准确的定位，我们目前定位是一款O2O 的体育赛事服务产品，在此之前，

还没有成型的成熟产品，说明我们可以在此基础上进行研发。

需要注意的是，市面上的运动APP都已经跟高科技运动器械和大数据进行结合，这是大势所趋，我们的产品提供的服务能否与此结合也是需要考虑的地方。

内容、服务运营上，如何高效对接团体用户，提供哪些服务，用户对活动承接是否满足，是产品初期的关注重点，后期注重活动的组织，并且能将赛事实现线上线下互动，以同城、附近为划分。

社区运营上，运动圈非常重要，用户可以找到同伴，还可以以圈子为单位组织比赛，其次是动态的主动分享，点赞评论的功能，。。动态审核是个问题。

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