大湾区电竞丨人人体育章杨：“电竞+”是流量变现的现实路径

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。。电竞20年，从游戏到体育，从体育到产业，一直是星火燎原。成熟的赛制，庞大的观众，密集的政策，把传统产业联系起来，打破了文化圈，让电子竞技成为影响了一代人的新兴文化符号。风景长宜虚怀若谷。

电竞营销，流量变现，“电竞”经济，电竞教育，职业培训.带着问题和想法，

深圳晚报独家对话“90后”电竞选手张洋——广东人人体育文化有限公司董事长，GK电子竞技俱乐部创始人，深圳市电子竞技协会会长。

人人体育成立于2016年，以GK电子竞技俱乐部为核心资产，打出一套线上内容服务线下空间的组合拳。依托“电竞”经济，产业布局形成闭环。聚焦Z世代，让流量成为消费2021年3月。

艺术家黄子韬加入GK电子竞技俱乐部，担任合伙人兼联席首席执行官。明星老板的光环让人人体育和GK电竞俱乐部名声大噪。“黄子韬的加盟是电竞圈和娱乐圈相互决裂的一个证明。黄子韬为俱乐部带来了可观的流量支持。

GK队的球迷和他的球迷有一定的融合。在线下的GK团队比赛中，总能看到很多粉丝在带Z.TAO周边地区，张洋表示，“这一年多来，GK的运营团队会向黄子韬的团队学习，做出更多市场上受欢迎的内容。

找到流量变现的新发力点。黄子韬的到来，无疑加速了人人体育和GK俱乐部的电竞营销和流量变现进程。如何放大电竞产业的流量价值，做好电竞营销，实现变现，赋能商业，赋能消费，张洋做了很多思考。

电竞行业整体形势在向好，电竞流量变现的难度和成本在逐渐降低。赛场内的优异战绩会为赛场外的商业价值开发打下坚实的基础，但依靠电竞俱乐部实现流量，受团队表现和明星选手身份影响较大。

很难形成系统的、可持续的模式。张洋表示：“电竞流量要想可持续变现，必须把握用户的消费习惯和形式，结合传统消费场景，线上合作，线下空间，跨圈传播，线上线下双场景，让电竞不局限于赛场。

壮大电竞经济。"

张洋表示，电子竞技用户主要集中在Z世代(1995年至2009年出生的一代人)。他们通常在哪里消费？你最喜欢的数码品牌是什么？如何利用电竞的流量为场景和品牌赋能？电竞酒店、电竞咖啡、电竞餐厅、电竞剧场等。

这些属于电竞用户的线下互动空间，是细分路径的整合，满足了用户社交、娱乐的多重需求，让流量成为真正的消费，让电竞从“流量高地”走向“价值高地”。

张洋以人人体育旗下的电竞酒店Buff为例，说明了——家三星级酒店的投资和五星级酒店的回报。他说：“电竞酒店不算新，但很实用。2022年4月，即使受疫情影响，Buff电竞酒店的入住率也接近90%。

吃饱是常态。不仅在于酒店自身的优质条件，更在于与腾讯游戏的生活战略合作，拥有大量游戏特权；在于和携程的合作和足够的流量支持。"

张洋表示，电商是电竞流量变现的另一个重要赛道，盈利空间极佳。相似的用户群体，相似的定位，这是1 1 > 2的组合，潜力可以更充分的释放。“就人人体育的电竞相关。。数据来看，盈利非常可观。

另外，国潮文化，红色文化等。电竞也做到了有机结合，文化共赢，讲好人类故事，传递正面价值。”“开放渠道，拓展玩法，这是很有意思的，是电竞营销和流量变现的出路。

电子竞技教育有待加强。在电子竞技产业快速扩张的背景下，北京大学、浙江大学、。。传媒大学等多所高校开设了电子竞技相关专业和课程。2021年夏天，。。迎来了第一批电子竞技专业本科毕业生。

“电竞人才缺口50万”的话题被广泛讨论。据央视财经报道，2022年。。电竞市场规模将超过1800亿元，用户规模将达到4.18亿。电竞产业链可分为上中下游。上游是指电子竞技游戏的研发。

中游是赛事的组织和运营，下游是电竞选手和电竞运营商，包括选手、教练和。。。张洋说：“我们希望高校能培养出与行业紧密结合的毕业生，但就目前国内电竞专业教育而言

问题很多：——师资力量不足，专业培训没有针对性，行业规范标准和人才认证体系尚不明确。"

“虽然电竞人口缺口大，但想要招到高素质的专业人才并不容易。以。。剪辑师招聘为例，我们倾向于从高校的电影制作、数字媒体、视觉传达专业中选拔具有电竞基因的人才，然后进行培养。我称之为‘内训’。

从事电竞。。剪辑的人员必须具备一定的电竞认知和游戏理解，否则无法供应高质量的产品。张洋感慨道，现阶段，电子竞技还存在社会认可度不高的现实问题。在许多父母看来，

电竞人才等同于电竞选手，学电竞专业，学游戏。

“所以这些年来，我一直在倡导绿色电竞教育，做了一些尝试。对于渴望成为电竞选手的孩子，有一套电竞天赋测试体系，家长和孩子共同参与，分析是否有可能成为电竞职业选手，引导孩子走上正确的道路；面对父母时，

我们鼓励亲子间相互理解，明白无论是电竞，还是篮球、足球等体育运动，都是游戏，不是洪水猛兽，从而有效疏通。”电竞产业发展并非一蹴而就，电竞教育同样如此。

章杨说：“全社会对待电竞需要有理性的认知与成熟的心态，电竞产业、电竞教育才能健康发展。”深圳电竞需打开更大想象空间章杨笑着说：“电竞已不再小众，粤港澳大湾区正逐步形成良好的赛事氛围和商业环境。

”几年前，粤港澳大湾区除游戏研发、电竞外设外并无显著优势。随着广州、深圳、佛山、惠州等地电竞产业扶持政策相继出台，粤港澳大湾区在保持研发优势的前提下，围绕广州、深圳布局电竞上中下游产业链。

以电竞职业俱乐部为例，目前粤港澳大湾区拥有广州TT、深圳V5、深圳DYG、深圳STE、佛山GK、东莞ACT等多家征战国内三大头部联赛的电竞俱乐部，还有多支活跃在次级联赛、全国大赛的各级队伍。

“电竞究其根本，是科技的产物，融入的是当前社会第一梯队的科技，以及对文化、对美学的理解。粤港澳大湾区经济、科技、城市文化底蕴深厚，电竞产业自然具备十足的想象空间，尤其是文化的碰撞与结合。

这也是人人体育立足大湾区发展的原因。”章杨说。章杨认为，深圳作为大湾区的核心引擎，金融服务、科技创新是“金字招牌”，常住人口平均年龄仅32.5岁，不断通过体制机制改革打破人才流动壁垒，

完全有能力探索一条全新的发展赛道。

“深圳先行示范区建设全面铺开、纵深推进，先行示范作用逐步彰显。作为电竞从业者，我非常希望看到在相关主管部门的领导、指导下，深圳电竞可以突破现有产业框架，与更多行业进行价值、流量交换，

同时在电竞人才培养、行业标准建立等方面积极探索，推动粤港澳大湾区乃至全国电竞产业标准化、职业化、规范化。”“有理由相信，深圳乃至粤港澳大湾区，将走出一条区别于全球电竞之都上海的发展路线。”章杨说。

文字：深圳晚报记者郑志鹏。。：深圳晚报记者谢嘉敏宁杰文郭朋城卓嘉馨