唱吧vs全民k歌，谁才是手机唱歌流量之王？
前段时间做了一部KTV的衰亡史。。。里有很多弹幕。现在大家都在手机上玩全民k歌。哪里需要KTV？其实这个概念挺值得商榷的。我想了想，觉得不对。毕竟我上大学的时候，同学就开始唱歌了。
那时候的单身狗，同床共枕，每晚11点熄灯后就开始在歌吧唱歌。但不妨碍我们隔几周唱一次。k歌软件是线上社交，KTV本质上是线下社交。虽然满足了唱歌的需要，
但是相互替代性没有那么强。
有意思的是，在如今的网络卡拉ok市场，无论从入住率还是盈利能力来看，最早的王者唱吧都远远落后于现在的全民卡拉ok。想到这里，不禁有点感叹。感觉唱歌和我的青春一样，已经渐渐远去。这一期，
先说一下这几年网络卡拉ok市场，唱吧，全民卡拉ok的故事。
老规矩，先下结论。全民k歌能超越唱吧，成为今天的隐形流量王，不是因为产品有多好，而是因为版权和社交这两把剑。归根结底，公司姓滕。故事得从一个人说起。那是陈华，唱吧的创始人。
唱吧创始人陈华，在创办唱吧之前，更多人所知的是酷讯创始人。也许有些人不太明白，在。。兴起“web2.0”创业潮的2005、2006年，搜索网站酷讯曾被认为是下一个百度。
但由于创始人和投资人的分歧，几位联合创始人相继离职。对了，一个八卦。投资人SIG的合伙人王琼非常看好酷讯的房地产搜索业务，于是她找到了当时酷讯的一名工程师，希望将这项业务独立出来。
这位工程师创办了房地产搜索网站“九九房”。后来这位工程师再次创业，做了一个叫“今日头条”的App，拿到了SIG的投资。这位程序员是张一鸣。
张一鸣，当然，这是后话。说回陈华，第一次创业失败的经历对陈华的影响很大。之后，他去阿里工作了两年。但显然，农民工的普通生活是不能被野兽困住的。后来，陈华在接受采访时提到，他决定二次创业后，
一开始团队做了三四个莫名其妙的方向。直到2011年底，他们决定花两个月左右的时间，每天除了研究创业方向，什么都不做。唯一可以确定的是做移动互联网产品。
最后通过研究APP Store上现有各品类排名前20的产品，分析市场前景和用户规模，最终敲定了k歌的方向。陈华本人就是技术大牛。在他的带领下，团队很快就开发出了一款让人在手机上唱歌的产品。唱歌，
2012年5月31日正式上线。
这款产品堪称出道巅峰。上线第一天，注册用户就超过了10万，直接把服务器逼挂了。短短一周，用户数突破100万。在移动互联网爆发的前期，唱吧显然是一个好时机，尤其是在瞄准用户需求的前提下。
取得了空前的成功。2013年初，陈华带着唱吧登上了《天天向上》的舞台，在更加大众化的视野里打开了唱吧的知名度。
陈华每天拿《唱吧》往上走。到2013年10月，唱吧上线不到一年半，用户数已经过亿。唱歌的成功不在于有多原创。毕竟自古以来，唱歌和通过唱歌来社交，
是人类的基本需求。只是在不同的时代，歌唱通过不同的媒介呈现出不同的形式。在互联网刚刚开始发展的那些年，在PC时代，在线语音交流软件yy voice的出现，其实就预示了在线唱歌的可能性。
随着移动互联网的风起云涌，在唱歌之前，市面上就有酷我卡拉ok、卡拉ok达人、天蝎卡拉ok这样的在线卡拉apps。这类工具开发门槛不高，模式容易被复制。
酷开卡拉ok、卡拉ok达人、天蝎卡拉ok的火爆在于其对社交的重视。用户不仅可以自己分享歌曲，还可以评论送花给他人，形成互动。还在上学的时候，有一天晚上回到宿舍，看到宿舍一哥们拿着手机。
无拘无束地释放噪音。我们以为他在练歌，跟他开玩笑说要不要向喜欢的女生表白，要不要帮他喊救命。直到他揍了我们一顿，我们才知道他在唱歌。一开始我只是觉得这是个新奇的东西。
毕竟可以用手机录歌曲，混响可以自己调节。真正满足我虚荣心的是，唱完之后可以分享QQ空间，新浪微博，人人网。那段时间，我唱完歌就发到各个平台，让大家看看我打败了多少人。
就是我们最爱干的事情。当然，用户不仅可以自己分享歌曲，也可以给别人评论、送花，形成互动。唱吧更为领先的一点，在于它很早就发现了草根明星的商业潜力。唱吧成就了许多人气歌手比如杨娇、千变花花等人，
也有当时还没成名的毛不易、陈粒。而和唱吧同时期崛起的微信，也逐渐在大学生中流行起来。唱吧曾经联合微信，举办了《一起微信，一起唱吧》 的线上K歌大赛，积累了不少优秀的原创用户。
《一起微信，一起唱吧》 的线上K歌大赛只不过唱吧没想到，这只人畜无害的企鹅，后来会反过来对自己露出最尖锐的獠牙。
022014年，是特别的一年。这一年，唱吧开始拓展其他业务线，在线k歌市场则迎来了一个特别的新玩家，全民K歌。
全民K歌app界面说它特别，在于它隶属于腾讯系。但一开始，全民K歌其实没有多大野心。当时唱吧的用户已经快接近2亿，是在线k歌市场当之无愧的巨头。做这个项目，无非是腾讯觉得，既然背靠QQ音乐的正版曲库，
还有QQ微信两大社交平台的社交链，K歌软件，不做白不做嘛。于是拉起了一个30多人的小团队，花了半年时间，从立项到上线，把产品整了出来。但后来事实证明，恰恰是这两个「不做白不做」的优势，
让全民K歌成了这个市场当之无愧的第一。全民K歌早期的营销推广模式，几乎是像素级模仿唱吧：先是巧妙地运用饥饿营销，在9月份正式上线前，在各大平台发布了「预约下载机制」，在上线的第一天，
就收获了20万。。用户。紧接着，其又携手QQ音乐，举办了一场「校园之星」比赛。
11月份，通过植入《快乐大本营》 ，获得了大范围曝光。但同样的事情，不一样的人来做，效果会大相径庭。全民k歌拥有的是唱吧羡慕不来的由QQ和微信。。端，带来的庞大社交流量。这点，
陈华应该比谁都清楚。在唱吧上线后不久的一次分享会上，陈华就公开说过，通过QQ互联，给唱吧带来了50%的用户。而直到2016年4月，唱吧才获得了微信注册登陆的权限。差距就在于，你是亲生的，还是隔壁的。
说到底，唱歌这件事本就自带着社交属性。一个人唱歌，是寂寞的消遣；一群人唱歌，是孤独的狂欢。而希望别人能听到自己唱的歌，有交流，有互动，大概是人类本身的欲望。所以全民K歌一直在试图强化自己的社交属性，
把自己腾讯系的血脉优势用到极致。在这方面，它不太像自己的同门QQ音乐，反而更像网易云音乐。上线几年后，全民K歌不断的推出类似合唱、点歌、。。合唱、。。、在线歌房等等功能，无不是围绕「社交」展开。
而与此同时，唱吧正向着另一个方向飞奔。在关键的2014年，唱吧在业务上开始了「逆时代」的选择。这一年，唱吧的话事人陈华，将目光瞄准了线下KTV市场。2014年底，投资了麦颂KTV。在他的设想下，
通过唱吧的互联网基因，结合麦颂的线下实体经营经验，唱吧麦颂KTV5年之内能开到2000家。
唱吧麦颂当然了，这也是为了在竞争加剧的现状之下，寻求增量市场的一种做法。然而，移动互联网早已是不可逆的大趋势了，再加上z世代的年轻人们所拥有的不同消费习惯，传统KTV的生存空间越来越窄。2015年，
。。KTV市场来到12万家的顶峰，第二年就迎来了一波关店潮。根据公开数据唱吧麦颂KTV现有500多家店，远远没有达到预期。不只是这条路没有走通，2015年，
唱吧还尝试推出一款名为《炮炮。。》 的手游，但几乎没有掀起任何水花。
《炮炮。。》 手游同时，在这一年，唱吧还推出了一款麦克风。从目前来看，这倒是一条还算成功的道路。根据陈华最新的说法，硬件设施的营收，已经成为和唱吧主营业务并行前进的部分。
唱吧麦克风而在2014年到2016年，唱吧的主营业务，虽然也在按部就班发展，但并没有很大的突破。就像我前面说的，作为一款k歌软件，其实大家的功能都有相似性，无非是想着法儿去满足用户更好地唱好一首歌，
更好地和别人一起唱歌的需求。但，不管是合唱功能的优化，还是私密解锁功能，。。功能，还是在这之后，唱吧的种种更新，大多落在了全民k歌之后。但在那两年里，唱吧依然是资本市场的香饽饽。
从2014年1500万美元的C轮融资，到2015年4.5亿的D轮融资，唱吧一度估值超过40亿元。2016年初举行的「我行我唱」唱吧（嗨唱）盛典上，陈华公布了唱吧当时的数据，装机量超3亿，
月活用户超过3000万。
站在舞台中心的陈华，意气风发。
03然而，陈华没有意气风发很久，就迎来了戏剧性的转折。2016年第一季度，唱吧还以65.2%的用户渗透率，位居移动K歌领域的榜首，到第三季度，却下降到了53.6%。这年年底，
全民k歌宣布用户量突破了3亿，登顶移动K歌类APP榜首，全面反超唱吧。
2016年底，全民k歌宣布注册用户突破3亿
从年初到年底，一年时间，局面彻底反转。那么，在全民k歌上线的那两年，唱吧除了有点「不务正业」，没有把更多心思放在打磨软件的互动玩法、提升用户社交体验之外，差在哪儿呢？全民k歌还有一个很容易被忽略，
但却至关重要的隐藏杀手锏，那就是版权。提到版权，可能大多数人会立马联想到的QQ音乐、网易云音乐这些在线音乐平台的版权之争。但其实唱歌对于版权的需求，其实比听歌还迫切。说真的，在互联网世界，
如果我们非要听一首歌，有多难？不管主动被动，谁还不是个找资源的老手了？但要想唱一首歌，那必须得有伴奏才行；可能还会需要很多不同版本，比如现场版、翻唱版、录音版、吉他版等等。而且，唱歌和听歌还不一样。
我们可能会听当下最流行的网络音乐，一旦要唱歌的话，唱的大多数，一定还是那些陪伴着我们成长的老歌。这也可以解释为什么我们，要是和父母辈的一起线下k歌，往往会在KTV里无聊到抠脚指头，
因为大家唱的都不是一个年代的歌。唱不到一块的孤独，可能比吃不到一块更严重。所以，你们也能发现，现在排在k歌热门榜上的，依然是周杰伦、陈奕迅、五月天这些人。谁掌握了这几个核心歌手的版权，
谁就赢得了在线k歌市场的主动权。
《全民k歌》 歌手热榜陈华在早期采访中也提到过，唱吧最费钱的两大成本，一个是版权，另一个是带宽。因而，唱吧在最初的运营时间段，用了一个比较「鸡贼」的方式。唱吧老用户多多少少都会有点印象，
就是我们可以自己上传伴奏和歌词。类似早期虾米音乐的UGC填充曲库的做法。但是唱吧也有一则声明，如果涉及到版权问题，由我们用户自行负责。不过，那会儿正是在线k歌市场刚刚热闹的时候，关于版权问题，
大家还能打个擦边球。好像也没出过什么大问题。但从2015年开始，国家出手了。关于在线音乐市场的版权问题，我之前。。专门讲过。总之，从2015年的最严版权令颁布，到2016年7月，
腾讯收购了海洋音乐集团的控股权，QQ音乐、酷狗、酷我合并组成了新的腾讯音乐集团（TME），腾讯系在音乐版权上占据了绝对性优势。
换句话说，全民k歌在版权方面也拥有了绝对性优势。当你打开唱吧，想唱一首歌，搜来搜去搜不到，那就算其他伴奏再好，音效再好，也只能转战全民k歌。同理，在版权面前，其他的在线k歌平台，同样没有任何竞争力。
我觉得，这才是2016年下半年，全民k歌能够赶上唱吧，实现弯道超车的最直接因素。而两大平台自身，围绕着社交体验不断去先后迭代的各种功能，打造的各种社交场景，则更像是一把锤子，慢慢地，在这几年时间里，
把它们锤出了差距。
04这里还得提一点，对于唱吧来说，漫长的上市之路，也是一个让它慢慢被锤，从而不敢冒进的过程。2015年，在唱吧最朝气蓬勃的发展阶段，曾计划赴纳斯达克上市。但由于对其估值偏低，陈华决定拆除VIE架构，
让唱吧回A股上市。在这之后，唱吧开始接受上市辅导，2018年辅导期结束后，因未向证监会提交招股书，不了了之。今年6月，陈华透露，唱吧已经签署上市辅导协议，未来将在创业板上市。
这也是唱吧第三次冲击IPO。死磕上市，带给唱吧的是保守的发展策略。用陈华的话来说，在国内A股上市，要求这家企业得保持收入、利润的高速增长，而为了保持高速增长，就不敢乱花钱。这难免会变得瞻前顾后。比如，
很多人会说，2016年，在。。概念火热，千播大战的时候，唱吧好像没什么作为。但其实，唱吧2016年5月就推出了一款独立的。。app「火星。。」。只是因为始终持观望心态，没有加大投入；再加上，
独立的。。app，和唱吧的用户没有形成很好的互动和引流，并没有引起很大的声势。
火星。。再比如，在。。。赛道上，唱吧同样不敢贸然投入，等回过神来，早就错过了最佳的切入时机。而它的竞争对手，全民k歌，正因为家大业大，底气十足，没有变现上市的压力，反而能用在适当的时机采用正确的战略，
不疾不徐地实现布局。不管是快速做。。k歌，还是引入。。k歌，或者是后面的好友歌房，不仅仅是满足了用户的社交需求，同样是结合了当时最流行的玩法，不说创造潮流，至少没有落后。这可能是互联网版本的贫穷诅咒。
小公司没有退路，拼了命奔跑，回过头发现自己动作早已走形，战略早已跑偏。而大公司孵化的产品，不止自带资源和配套生态，还没有过重的变现压力，于是能走得更加扎实，后发制人。这不是垄断，却比垄断更让人无奈。
在2018年，腾讯音乐集团就已经成功上市。在招股书上写着，「社交娱乐服务」贡献着集团七成的营收，全民k歌，就是其中「社交娱乐服务」的主要提供者之一。
来源：腾讯音乐集团招股说明书
05到今天，不说别的，单论在线k歌市场，已经全然是全民k歌的天下。根据比达咨询今年4月底发布的相关数据显示，3月份，全民K歌活跃用户数大幅领先，月活用户数达13543.8万人，唱吧位列第二，
为3037.3万人。去年，陈华在接受「海克财经」的采访时，提到全民k歌，是这么回答的：我们没干爹，它有干爹，就这么个区别。如果单纯说产品，我觉得唱吧的产品和用户口碑，不见得比它差，但确实人家干爹厉害，
综合优势太强大了，这是我们没法比的。
陈华接受海客财经采访
话里话外，多少有点揶揄和不甘心。但在我看来，两者相争，地位相差，最最根本的原因是时代不一样了。唱吧红火的那几年，移动互联网浪潮刚刚席卷而来，满地都是机遇；现在，则是存量市场的时代，
小公司在每个赛道都要直面大企业的竞争。而随着版权的全面开放，无论是唱吧，还是全民k歌，要面对的已经不仅仅是在线k歌这个赛道的竞争，而是更强大的。。。阵营。本质上，这个时代所有的新生产品，
都是在争夺大家的娱乐时间。从这个意义上来说，那个黑色音符logo的App，才是当下。。最强大的，比QQ音乐、网易云或者全民K歌都强大得多的音乐平台。而现在的唱吧，更像是上个时代的遗产。当我偶尔打开，
发现以前的好友，很多更新都停留在几年前，总感觉，唱吧再也不是那个我们大家隔空聚在一起的热闹自留地，而是一座被废弃的孤岛。你想唱一首歌，也没人听。偶尔主页有个消息，打开一看，不过是僵尸粉来打广告。
前浪后浪，潮起潮落，无不如是。所幸我们还记得当年简简单单唱一首歌的快乐，还记得那些陪我们一起成长的那些音乐，还记得手抄的歌词和随口能哼唱的旋律。唱吧的落寞，如同我们终将逝去的青春。它无法永远延续，
也不需要永远延续。只要它存在过，精彩过，对我们而言，就是弥足珍贵的回忆。
