B站游戏独游发行新里程碑：《重生细胞》国内销量突破200万
让独立游戏不局限于小众。 |
文/李澈
今天，哔哩哔哩游戏宣布其在。。发行的《罗格列克动作独立游戏《重生细胞》累计销量已突破200万份。今年3月，游戏开发商Motion Twin宣布其全球销量突破500万份。
其中100万来自。。的手机游戏市场。从这点来看，《重生细胞》这四个月在国内的长尾销量也是非常可观的。
这并不是哔哩哔哩游戏发布的第一款独立游戏爆款。《Unheard - 疑案追声》3354由哔哩哔哩游戏公司和腾讯NExT工作室于19世纪初联合发行，是一款带有声音的案例推理创新游戏。
是一个让葡萄王印象深刻的分销案例。
当时葡萄君关注的几个单机游戏UP主：三仁、。。男孩、C君同时发布《Unheard - 疑案追声》的。。。。。被创新的游戏机制所吸引，我忍不住立刻在Steam下单。
《Unheard - 疑案追声》在哔哩哔哩游戏推广方面取得了相当不错的成绩。发售首日售出6万套，不到三天售出10万套，Steam上好评率保持在96%。
此后，哔哩哔哩游戏首次召开独立游戏发布会，继续发展独立游戏的代理发行业务。截至目前，哔哩哔哩游戏已在Steam上架9款独立游戏，并在手机平台发布《重生细胞》。可以说，
《重生细胞》的好成绩背后，是哔哩哔哩经过多次尝试逐渐摸索出来的一套独立游戏发行模式。
《重生细胞》制作人亮相哔哩哔哩独立游戏大会。
01
好的产品是好成绩的基础。
《重生细胞》作为一款独立游戏大作，以其优秀的游戏品质吸引了众多玩家，也为扩大罗格列克受众群做出了巨大贡献。在2018年的TGA上，
《重生细胞》一举击败《孤岛惊魂5》、《使命召唤14》等3A大作，获得最佳动作游戏奖。
这款游戏尝试将罗格里克和银河战士恶魔城合二为一，用死亡代替了银河城的重复运行地图，削弱了探索不成功时回去的挫败感，大大提高了重玩的价值。
《重生细胞》通过“推图-获取新技能-开图”和“解锁武器-建造流派-提升战斗能力-解锁新武器”两个循环，不断向玩家提供正反馈，推动玩家一轮又一轮地玩游戏。
开发者的不断更新，不断扩大游戏的内容厚度，不断为正循环提供养料。
此外，直观的操作逻辑、流畅的动作设计、出色的打击感、“三色两像素”的风格化艺术也从降低入门门槛、减少误操作的挫败感、提供持续的操作正反馈、独特悦目等方面吸引和留住玩家。
而《重生细胞》 移植到手机上时，开发者为触屏重新设计了操作系统，添加了扫屏翻滚、自动攻击等功能，以尽可能地还原PC端和主机端流畅的操作体验。葡萄君体验后的感觉是，
由于要用两指进行键盘上多指的操作，虽说一开始有些手忙脚乱，但在转换了思维、熟悉了操作逻辑后，已经能重现PC端的战斗节奏了。我认为，在游戏本身的底层玩法设计和手机硬件的双重限制下，
《重生细胞》 在适配工作上已经完成得相当出色了。
可以说， 《重生细胞》 本身过硬的素质、良好的口碑，以及可预见的移植质量保证，共同构成了大卖的前提。进一步来看， 《重生细胞》 本身也十分适合由B站游戏来发行。
02
得天独厚的站内生态
葡萄君曾在之前的文章中提到过，B站游戏发行非二次元游戏有着这样的方法论：借助主站年轻用户的属性，放大游戏本身的娱乐属性，从而吸引气质相似的人群。
这套方法论显然也适用于《重生细胞》 等独立游戏。
独立游戏，往往。。着与主流的差异化，体现着创作者的个人创作理念。对于追求自我表达、个性释放的年轻群体来说，这本身就容易成为他们关注的对象。因此，独立游戏虽然小众品类居多，理论上很难被主流玩家关注到，
但在年轻人主导的B站上，独立游戏本身作为一个品类，就已经积累了大量的受众。而这种用户群体的扩大，除开独游本身的原因，还得益于B站游戏区良好的生态下，谜之声、逆风笑等关注独立游戏的UP的推广。
用户基数大、游戏内容类型全、KOL多，经过用户长期的内容产出和互动和B站官方的推动，B站形成了国内最庞大的单机和独立游戏衍生内容聚集地，在这个环境中，用户对优秀的游戏内容高度敏感，
能在第一时间将好的游戏挖掘出来，玩透，再传播出去，形成更广泛的讨论和共感。
而且，独立游戏多为单机游戏，在葡萄君看来，单机游戏在B站本身就具有更易圈粉的属性。首先，单机游戏多为买断制，不会给予玩家持续性的付费压力，更受经济能力相对较低的年轻人的欢迎。
《重生细胞》 B站官号百万粉丝奖牌
其次，单机游戏内容相比网游更加偏重剧情，有利于UP主进行二创，这对于单机游戏来说是很好的曝光机会。举例来说，
B站游戏区“顶流”老番茄以《Hitman》 系列游戏为素材创作的《史上最骚杀手》 系列，单集平均播放量超1300万，为《Hitman》 这个游戏IP持续提供着巨大的曝光量。
老番茄《史上最骚杀手》 系列。。
可以说，B站年轻化的特性、丰富的内容分类，活跃的二创氛围以及UP主的品牌效应，为独立游戏发行创造了得天独厚的条件。
03
让独立游戏不局限于小众
B站游戏制定的发行策略核心在于，根据用户属性和诉求放大游戏亮点。落实到独立游戏发行上，主要以定制化内容产出、UP主推广和活动推广几种形式进行。而不论哪种形式，都能兼顾大众与独立游戏的受众本身，
充分挖掘潜在用户。
在《重生细胞》 的宣发上，B站游戏充分调用站内资源，利用单机游戏类和独立游戏类UP主进行宣传。这些UP主一直以来即依靠不断推广新的、好的游戏来凝聚粉丝。只要游戏足够优质，
推广行为会显得非常自然和真诚，买账的粉丝自然就多。而通过一些靠个人品牌效应吸引大量粉丝的游戏区头部UP主，游戏推广能够取得一定程度上的破圈，吸引更多的潜在用户。
多名单机游戏UP主为《重生细胞》 宣传
此外，在《斩妖行》 、 《重生细胞》 等产品的宣发上，B站游戏都通过举办奖励丰厚的投稿活动，吸引用户针对游戏特色进行二创，既增加了游戏直接受众的活跃度，又丰富了分区内容，
将游戏呈现在更多的潜在用户面前。
在早期为《重生细胞》 做推广时，B站游戏就为它产出过多个爆款。。内容，而且这些。。形式多样，涵盖了《重生细胞》 进入国内市场早期的每一个细节动作，
比如拿到版号的动态、对Roguelike玩法的话题讨论、游戏的动画PV，以及B站。。挑战《重生细胞》 的专题节目。这些内容大都创下了几十万播放量，传播度更高的。。，甚至能达到230万播放。
《重生细胞》 B站官号的内容产出
可见，这款游戏依靠B站的内容生态、传播链，以及单机/独立向玩家的热情，逐渐从一个小众游戏走向了大众玩家也能了解和体验的热门作品。在《重生细胞》 手游200万销量背后，
离不开B站游戏对这套机制的灵活运用。
B站游戏借用平台，经过不断尝试，在独立游戏发行上摸索出了一套独有的模式。相信未来将会有更多优秀作品和B站游戏互相选择，实现商业共赢。
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