FGA CHAT | 林霄恩：“红豆”为线，牵起全球婚恋市场

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不知道从什么时候开始，身边的单身年轻人越来越多，“光棍节”、“单身狗”、“催婚”等网络词汇被反复搜索。据国家统计，截至2019年，。。单身总人数约为3亿，处于第四次“单身潮”。

适婚人口不足、环境限制、经济可支配等客观条件造成了年轻人“嫁不出去”。对个人主义的追求，价值观的转变，对单身文化的包容，让更多的年轻人主观上“不想结婚”。《2021上半年度。。互联网婚恋交友市场研究报告》,

2021年上半年，65.6%的交友用户选择“没有合适的人”，46.3%选择“社交圈少”，40.5%选择“工作忙”。在单身人群中，只有15.8%的人表示不想和对方约会。

但32.7%明确表示愿意尝试，另外51.5%表示要看相亲对象。随着单身人数越来越多，市场上各种婚恋平台如雨后春笋般出现。在蛋糕被瓜分的早期，有很多关于借助这类平台实现佳缘的美谈。

但随着流量的增加，市场规则被打破，婚恋市场不和谐的声音逐渐增多，婚恋平台的公信力慢慢下降。本期聊的主角林在婚恋市场中找到了一条新路，将婚恋市场的格局延伸到了全世界。从世界出发，

拓展单身人士的找爱之路。

01创业路上的经历林是一个不爱说话，书卷气十足的人，见过他的人都不会认为他是个理科生。他自我介绍的时候说自己是一个爱写文章的理科生，大学选择商科是因为他是文武结合。

林在美国完成了他的研究生学习，在学习期间，他开始为自己的未来寻找一条合适的道路。“我在美国留学期间做了很多实习。实习的过程其实是为了帮助我找到自己以后适合走什么样的路。

在那个过程中，我做过奢侈品公关，杂志，展览等等，很多都是在和人打交道。我喜欢在与人交流的过程中帮助人解决问题。例如，当有人跟我说话时，

我分析的结果让他觉得这次谈话没有浪费时间，有一点收获。这给了我很大的鼓励。”在慢慢摸索着适合自己的方向后，的第一个机会来到了林的面前。

毕业后，一位朋友看中了林的商科学历和与人沟通的能力，决定和他一起创业，开创女性保健品新品牌。

图为林。

“那时候我完全是从零开始创业的。我不知道要成为一家公司，我需要知道这么多事情，包括财务、销售、人力等。我不得不自己做所有的事情，能帮助我的资源很少。这是我人生中第一次创业。

让我得到了快速的成长。首先，我学到了很多东西是需要积累的。没有积累，就要有百分之百的努力。另外，我也明白真正的商业逻辑。以前在学校学的东西比较空。当我真正做到的时候，

你会发现社会的现实超乎你的想象。他们的努力也有了回报，公司效益越来越好，产品也迅速覆盖了整个北美市场。然而，当公司已经进入稳定发展期时，却选择了隐退林。辞职后，

林让自己安静一会儿，消化吸收第一次创业带来的变化。平静过后，林开始寻找他的下一个机会。此时的他更加成熟，明白什么才是适合自己的。所以当“两颗红豆”的创始人找到他时，

他很快决定加入这个海外华人婚恋平台。“我认识了两个红豆的创始人赵清华博士，她为我开启了一个新的方向。她做。。朋友四五年了。当时‘两颗红豆’想换个t台，不仅仅是社交，

而是去做深层次的情感链接，这才是我真正感兴趣的方向。在我加入的一两年后，我们已经成为美国市场的领导者。然后，我回到。。，开始负责。。市场。"

不同的婚恋观，不同的婚恋市场选择回国开拓市场，是因为收到了国内市场的需求。林说，她还在美国发展的时候，就有国内的单身人士找到了“两颗红豆”。

希望借助这个平台的力量，帮助他们解决单身问题。当时，林并没有盲目地追求。。市场，而是谨慎地进行市场调查。“他们希望我们提供解决方案，我们很困惑，因为我们从未接到过这样的案例。

或者做过这样类似的服务，但是我们可以试试。我们以实验的形式做了十几个案例，主要针对。。35岁的单身女性，在全球范围内寻找另一半，都成功了，感情也很好。

我们从这个实验中看到这个需求的真实性和迫切性，而且这个需求是目前在市场上没有人可以满足的。这对于我们而言是一个非常好的切入点，让我们回到。。来做这件事。

”回到。。的林霄恩迅速找到了“两颗红豆”的准确定位，就是帮助国内35岁+的单身女性在全球范围内建立情感链接。“在。。超过30岁的单身女性，她们面临的社会环境是非常严峻的。如果说她特别优秀，

对于婚恋和人生有更多的思考的话，她就会发现在这样的环境里面想要找到自己的幸福是非常困难的。周围的各种压力，各种声音也会非常多，几乎是一个没有出口的状态。所以我们以此为切入点去打开市场，

去帮助她们解决这个问题。”

图为林霄恩

随着对市场的进一步了解，林霄恩越发感觉到了海内外婚恋观的不同，尤其是在对待婚姻的态度上的不同。“在。。，我们对于婚姻的思考还是会去综合考量。人们会认为婚姻是两个家庭的结合，结婚之后，

双方对于物质生活的保障，结婚之后如何共同抚养小孩，彼此的资源是不是强强联合，甚至结婚之后，对于双方在社会上的完整度的呈现等等。年轻人结婚要考虑东西非常多，

可能真的到了很后面才会去考虑和对方到底适不适合。但是在海外的话，相对来说大家对于婚姻的考量还是更偏重情感，两个人结婚后是否可以有更多的快乐，是否得到了精神上的安慰和抚慰。两个人能够真的从自我出发，

而不是从外界出发去规划彼此未来的生活。这个是最大的不同。”也正因为出发点的不同，婚恋市场的方向是完全不同的。林霄恩表示，在国内比较传统的婚恋机构，一般情况下的匹配就是会告诉客户对方的条件是什么，

例如对方年纪多大，学历多高，有几套房，有没有买车，是不是大城市户口等等。只要这些东西满足了，就相亲见面，一两次觉得聊到了眼缘不错，就可以选择结婚了。但是在海外做匹配的话，

机构更多是从客户的个性维度去分析他们的生活方式的价值观，然后根据他们的婚恋观和未来的规划等方面去进行匹配。

03 红豆为引，牵起全球红线林霄恩看到了国内市场需求的痛点与缺点，他认为这是婚恋市场的一个必经之路。他愿意以“两颗红豆”为载体，慢慢教育市场，引导更多人的婚姻观逐渐走向。。。的方向。“说实话，

我们华人其实很欠缺人与人之间建立亲密链接的能力。回国之后我也接触到有部分的朋友，他们有自己喜欢的人，身边也会有朋友给他们介绍对象。但是聊了很久之后，会发现无疾而终，或者就聊不到一块等等。其实就是因为，

从小到大没有人教我们怎么去爱一个人，怎么谈恋爱，怎么去表达，怎么样提供情绪价值。所以我们服务里面最有价值的，是帮助客户去培养和别人建立亲密链接的能力。我们有的服务对象，他做完服务之后，尽管匹配不成功，

但是他会觉得自己收获非常大。是因为他已经有了与别人建立情感链接的能力。现在他非常确定地知道自己一定会找到幸福的，因为他已经有能力去建立这样的关系了，他也有能力去辨别和分析什么样的人适合自己了。

这个是我们希望能够带给单身们，也是带给市场的价值。”回到国内的林霄恩，带领“两颗红豆”凭借精准的定位和与众不同的婚恋交友观，迅速立足市场，在一年之内就获得了盈利。在疫情对线下服务的冲击之下，

林霄恩带领公司迅速转型线上服务，深化公司自己研发的AI模型和科学方法论，其中有一套“三重天”理论模型，通过“三重天”模型的分析之后，客户加深了对自己和对情感的了解。根据分析结果，

“两颗红豆”会帮助客户接触到大量的资源，并且在资源接触过程中不断地了解自己的恋爱模式。“两颗红豆”目前的客户定位是国内35+的单身女性，但是他们也在逐渐放宽这一条件，

将眼光放在国内所有优质单身人群身上，用自身的诚意和科学的方法论帮助所有单身青年建立起更深层次的自我价值和更强的寻爱能力。“两颗红豆”在国内独树一帜的模式取得了初步的成功，林霄恩表示，

“现在大中华区‘两颗红豆’APP的线上用户大概有40~50万。从2018年开始做到现在的线下服务，大概累计了200多个案例，成功率是保持在80%~85%。”在平均成功率20%~30%左右的婚恋行业中，

如此高的成功率可谓是一个奇迹。究其原因，除了“两颗红豆”科学专业的匹配方式，还因为他们赤诚用心的服务提高了客户的认同度和信任感。

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