2023团购大战，社区团购「千团再起」|呱呱爆品
来源：Cayman 4000黄腾飞
2022年是集团店的崛起之年，2023年将是集团店的爆发之年。Cayman 4000预测，团购行业将出现1000家以上的连锁团店，以团店为主线，地方团复苏，团批潜行，社区团购将迎来新一轮创业浪潮。
互联网历史上千团大战的盛况也将重现。
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十年两次，第一次“千团大战”:团购网站混战。2010年1月，国内第一家团购网站满座上线。同年，Handan.com、Meituan.com、Nuomi.com等团购网站相继成立，Nuomi.com也创建了“15万人的单团
售出30万张电影票。随着各路玩家的聚集，到2011年8月，国内团购网站已经超过5000家，资本的热情也被点燃。随着资本的全面进入和排队，第一次千团大战全面爆发。到那年年底，
近2000家团购网站在惨烈的厮杀中突然退出，“闪电战、跑马圈地、补贴战”等戏码接连上演。截至2012年底，近80%的团购网站已经撤退并关闭。另一方面，美团和腾讯的大众点评、百度的糯米和阿里的口碑进入第一梯队。
团购网站的决赛开始了。2015年，巨头之间的竞争变得激烈。但由于持续烧钱，利润遥遥无期，资本开始催促巨头合并。当年10月8日，美团和大众点评官方宣布合并，团购网站“美团点评”的老大由此诞生。第一次千团大战迎来了尾声。
第二次千团大战，社区团购大战2016年，拼多多将“电商团战”概念带入生活，芙蓉蓬勃发展团战业务，你我你、知花果等本土团相继出现。2018年下半年，各路玩家开始涌向社区团购赛道，资本开始入场。仅仅几个月后，
你我你、食享会、十社等十几家团购平台获得融资。加上其他野蛮生长的玩家，全国各地出现了上千家大大小小的团购平台，第二次“千团大战”打响。此后，随着美团多多等资本集团的入驻，
社区团购形成了由第三集团(盛兴游喧、石慧游喧、同程生活)和新第三集团(美团游喧、买多多、橙心游喧)组成的第一梯队，战火持续燃烧。
2020年，首创集团全面展开补贴大战，第二次千团大战进入白热化阶段。同年7月，美食俱乐部成为第一个走出去的资本集团。2019年开始探索社区团购和本地生活服务的同程，最终难以抵挡巨头的猛烈攻势。
终于在2021年7月停工。与此同时，被母公司滴滴拖累的橙心开始掉队，全面收缩。一路走到地方十社团合并，最终在内耗中失去战斗力。2021年8月，十社集团正式宣布与阿里MMC战略整合。
从此，阿里淘彩彩诞生，十回集团逐渐被边缘化。当年年底，第十回集团大规模拆迁承包。第二次千团大战后，形成了“团优、菜多、淘菜菜、兴”的四强格局。2022年，
盛兴游喧在豪门的“四进三”淘汰赛中逐渐落败，回到了湘军的大本营。
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在团购的混战中，所谓“一鲸杀尽”，首先是团购店。第二次千团大战带来的行业洗牌，促进了资本集团的人才外溢，培养了百万用户。与此同时，供应链仓储配送等基础设施日趋完善，这些核心因素构成了地方集团崛起的基本条件。
2022年，“地方团重启，团店狂奔”成为主旋律。在新一轮的地方集团扩张浪潮中，集团门店模式成为新的热点领域。2022年下半年，群店赛道聚集了不同基因的玩家。[1]本土集团店：小许到家后开始了系统的集团店。
[2]地方集团店：如徐贤、九百街、九百汇、You Me You Home。【3】连锁店做集团店：如“洛阳亿客来”，强化便利店线下优势，升级集团店风格。
【4】品牌商家做集团店：比如河南某农业品牌孵化的“中原大集精选”，今年计划在郑州建立200个社区生活站。【5】独立负责人做集团店铺：如武汉的“开心妈妈”，由一个大头经营，主营业务是房产中介。
开团团购平台商品以及自有商品，月销达20W。
随着团店各路选手的分化与合流，逐步形成了三个主要流派——[1]北派团店：以“小许到家”为。。，小许到家基于“实体店+私域流量池”的逻辑打造团店，于2022年下半年开启全国扩张，属加盟型团店。
[2]南派团店：以“果丰嘉”为。。，定位“水果店+私域团购”，力图打造“团店版百果园”，平台极度重视精细化运营，属直营型团店。[3]中原团店：以“美邻淘”为。。，定位“团购+超市/团购+驿站”，
致力于打造“团店版兴盛优选”，属赋能型团店。团店模式之所以成为社区团购的热门细分赛道，核心在于打造了“团购创新”的经营模型，
其价值主要体现在三个方面——一是形成了“。。拉新、七天锁客、促活裂变”的系统化打法；二是探索出了“单店社群”2000-3000人规模的私域流量模型；三是解决了线下线下协同经营的问题，
提升了商业经营效率；四是深化了平台和团长的关系，赋能门店团长经营私域流量，提升团效；五是将团购的“小程序预售”升级为“群内报数”打法，盘活了私域社群，提升了推爆团品的能力。陈海超老师预判，2023年，
将出现3-5家千店规模连锁团店，30-50家百店规模连锁团店，由此看来，他们也将成为第三次千团大战的主要角色。
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第三次「千团大战」再起在社区电商市场格局趋于稳定、资本团打法趋于稳健的大背景下，巨头之外的社区团购“热闹依旧”，团店爆发，地方团复苏、团批潜行、跨界选手入局.各路选手终在2023年短兵相接，
将推动社区团购战线从线上延伸至线下，从团长延伸至门店，新一场千团大战即将来临。地方团方面，知花知果将2023年定义为全国扩张元年，计划重点进军武汉、南昌、成都等城市，创始人蔡世龙计划近日常驻武汉，
亲自“督战”。有井有田持续深耕中原，发力本地生活业务，持续开拓第二曲线，仓集邻里则是兼顾“纵向深耕供应链和横向拓展区域市场”，与此同时，发力直营团，强化用户服务能力。团批方面，
以郑州、长沙、南京以及合肥等省会城市为主，各地涌现出了200家左右的团批平台，他们一面是给经营私域的实体店供应爆款，同时也在为野团输送“弹药”。此外，跨界选手也开始关注和入局社区团购，以郑州为例，
本地互联网名企UU跑腿孵化出了团购平台“UU甄选”，定位一站式社区服务平台，融合了跑腿、家政、代驾和甄选业务。郑州本地网红大飞，近期创立了地方团大飞优选，主打通过同城流量赋能团长，
虽然大飞优选是从流量侧切入地方团赛道，但核心团队拥有经营资本团网格仓的经验，因此实力不容小觑，“左手流量，右手团长”的大飞优选，也将为郑州本地团购赛道带来新变量。快团团选品数据工具呱呱爆品，
找团长找爆品，5万帮卖团长都在用！结语第一次“千团大战”，聚焦在本地生活服务领域，开创了“团购”这一新的消费形式，参与者是互联网创业精英。第二次“千团大战”，聚焦在本地零售领域，
开创了“次日自提”的团购新场景，参与者除了互联网创业精英，也有出身于生鲜电商等领域的草根创业者。而即将到来的第三次“千团大战”，依然聚焦在本地零售领域，开创了“团店”这一融合业态，参与者也更为广泛，
团店也将成为社区团购变革实体零售的更有效抓手。第三次“千团大战”的范围与烈度或许不及前两次，但其对于泛零售赛道的影响将更加深远，“线上线下加速融合，零售服务化，社区微业态（团长）”等等，
新角色、新变量的出现，都将助推新一场零售业。。。来源：黄腾飞，开曼4000研究员
